安吉尔品牌营销案例分析（2）

如何在净水器品类中建立竞争区隔？
调研发现，消费者在购买净水器时最关注两个因素：一是功能，二是价格，这也是净水器品牌的两大竞争焦点。我们从这两个维度出发，将市场上现有的净水器品牌进行细分，寻找为安吉尔建立竞争区隔的机会。a按功能细分当时的市场上，净水器的核心技术主要有两个：一个是超滤，一个是反渗透。超滤净水器品牌：有立升、泉来、3M、道尔顿、怡口等品牌。反渗透净水器品牌：沁园、美的、佳尼特、AO·史密斯等品牌。净水器的功能效应取决于核心技术，而核心技术的效用又取决于当地水质。
超滤净水器更适合水质良好的江南或沿海城市，而由于我国的地理环境及自然水质原因，大部分地区更适合反渗透净水器。这也意味着，反渗透净水器有更大的需求市场。b按价位细分2013年，反渗透净水器品牌巨头尚未出现，行业集中度低，参与者品牌大多集中在中低端，高端市场缺少龙头品牌。
消费者正在进行消费升级，高端需求明显在增加。安吉尔顺应高端需求趋势，定位在高端、反渗透净水器。但由于安吉尔当时在饮水机方面仍有很高的知名度及市场份额，完全激进的转向净水器赛道是不现实的。因此，在定位语的创作中，我们将净水器与饮水机结合起来，并凭借安吉尔本身在饮水行业的技术积累、品牌优势，最终以“高端净饮水专家”的定位进军净水器市场，开启品牌变革之旅。高端净饮水专家，使安吉尔牢牢站稳高端净水器赛道，与其他净水器品牌拉开距离，独自为王。