论直销的多赢机制

　　直销作为营销的一个分支，在学术研究与实践方面都有让人眼前一亮的表现。经过多年的发展与摸索，直销开创了“直销企业赢利”、“直销从业人员获利”和“消费者得利”的多赢机制。　

一、直销企业赢利

　　从企业的角度看，不赢利的企业是无法生存的。只有赢利，企业才能存续，才能发展。直销企业采用直销模式在很多方面都会对企业的赢利产生正面的影响和积极的促进作用。

　　第一，降低成本。直销人是直销企业不在编的编制内人员，做的比是编制内员工更认真更积极更有效，却不用企业承担工资、福利以及其他费用。同时，直销人还是直销企业的宣传员和推广员，为直销企业的口碑建设与形象塑造做出了极大的贡献。这些都为直销企业节省了大量的管理成本、运营成本以及推广成本。

　　第二，周转加速。现金为王的时代，资金的回笼速度对于企业的生存与发展至关重要。直销模式简化的销售流程，缩短了销售周期，让企业的销售更及时，资金回笼更快速。

　　第三，反馈及时。直销人员在销售产品的过程中，大多会与消费者进行面对面的交流与沟通。消费者对直销企业的态度、对产品的看法也能够通过直销人及时反馈到企业。这种及时的反馈，有助于企业改善经营管理，提高产品质量，调整营销措施，更进一步地提高企业的赢利能力。

二、直销人获利

　　不管直销人是把直销作为一份事业还是一份职业，都会要求回报，因为只有有了回报，个人才能生存。

　　第一，优质产品。产品质量是企业生存的基础，这一点，规范经营的直销公司早已有了深刻的认识并付诸实施。考虑到回报，大多数直销企业经营高品质的产品，从生产源头到分销过程都有严格的控制，从根本上杜绝了出现假冒伪劣产品的可能性。直销企业生产的优质产品既是直销人生存的基础，也是直销人能够大力开拓市场的基础，更是直销人能够成功的基础。

　　第二，合理制度。规范经营的直销企业在进行顶层设计时，一般都会制定比较合理的制度，通过制度去保证直销人在从事直销时能够获利。

　　第三，培训学习。直销企业或直销团队都会下大气力对直销人进行免费的培训。直销人参加培训，可以从两方面获利。一方面是通过培训，提高了销售能力，增加成交，实实在在地获得经济收益。同时，直销人可以把这些宝贵的经验复制、嫁接运用于其他商业领域，很可能就开创了另外一番新天地。另一方面，经过系统的培训，直销人的学识、眼界、修养、素质等都会有不同程度的提升，这也是一种获利。

三、消费者得利

　　消费者无论是购买产品或服务，都有其动机、愿望和要求。直销的模式让消费者能实打实地得到超出一般交易的利益。

　　第一，不会买到假冒伪劣产品。从上文的论述可以看出，因为直销的特性，直销企业的产品一般情况下不会出现假冒伪劣产品。

　　第二，体验式购买能够获得更多的满意。直销人愿意花更多的时间与精力去与消费者进行深入的沟通，这种沟通比一般销售沟通更有效。直销人本身消费者的角色，对产品的体验更有说服力，消费者购买直销产品前能有更好的切身体验，从而是得到更多的消费满意。

　　第三，购物更便捷。把店铺开到消费者家里，是直销模式的必然，是直销人的必然要求，也是消费者的必然要求。消费者一个电话或信息，直销产品就送货上门，极大地节省了消费者购物的时间成本。

　　直销的这种多赢模式具备较多的优势，我们有理由相信，在今后的实践中，这种模式将会得到更大的发展。