买珠宝Sense太时尚，口味太刁钻？那么买手店将是你的宝藏！

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北京最火爆的百货商场SKP推出了SKP Select的买手专区，百联集团东方大厦旗下的The Balancing在各路潮人之间炙手可热……根据上海时装周组委会的数据显示，3年之间中国的买手店已经从不到500家飙升至超过3000家了！你还没逛过珠宝买手店？那真的要被时尚圈除名了！

2012年创立的OOAK作为中国最早主打设计师首饰的买手店之一，如今已经赢得了一大票粉丝追寻，集结了上百个国内外独立设计师品牌，单店拥有上千个SKU。专注于时尚珠宝品类的無有乐园也让诸多珠宝设计师走到了台前，不同于大多数时装买手店，他们始终秉持以设计师商业合伙人的角色来运营设计师品牌，丰富的媒体、明星和KOL资源让诸多年轻设计师拥有了更高的知名度。

事实上，除了可以用专业的销售团队、大热地段的门店以及不俗的品味来帮助设计师和品牌拓宽销售渠道之外，很多买手店也都做着设计师幕后推手的角色。当年知名华裔设计师王大仁Alexander Wang正是被Opening Ceremony的创始人Carol和Humberto看中，在其还默默无闻的时候决定与他合作，使其闻名全球时尚圈。

知名华裔设计师王大仁Alexander Wang

买手店在中国的兴起势必会带动中国设计的兴起，选择一家经验成熟、财力丰厚、背景雄厚的买手店，对于中国珠宝设计师而言无疑是一个站在巨人肩膀上发展的机会，是短时间可以迅速走高的跳板和阶梯。而对于渴望新鲜和个性的消费者而言，这又是一个更多选择更加便捷的机会。

不管你是设计师还是消费者，芭珠姐都为你找到了为买手店疯狂的理由！一起看看吧！

设计师看这里—>同行们为什么挤破头要进买手店？

外行买买买就行了，内行可要讲门道，我们特别邀请顶级买手店连卡佛大中华区副总裁Irene Lau、坚持不开直营店专注入驻买手店的Centauri Lucy和Mmagpy创始人紫罗兰Violet以及从买手店开始的新锐珠宝设计师Stacey Huang为大家带来干货分享。

Irene Lau 刘玉英

连卡佛大中华区副总裁

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目前连卡佛中国区有多少珠宝品牌进驻呢？

中国大陆共有13个珠宝品牌进驻，中国香港共有46个珠宝品牌进驻。我们的买手团队于全球各地搜罗顶尖单品，注重商品的独特性及未来发展潜力，很多小众设计师品牌，都在连卡佛的推广下获得消费者的喜爱。

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设计师和品牌为什么看重进驻连卡佛？

我们的买手团队凭借他们敏锐的眼光和时尚专业度会给设计师和品牌提供有关产品开发、市场及消费者洞察方面的专业意见；同时他们而言，我们提供的法务、物流和商业条款等方面的支持也很有吸引力。合作的设计师和品牌还有机会近距离接触到我们的VIP顾客，更深入的了解消费者的喜好和需求。除此之外，连卡佛还是他们拓展市场的重要合作伙伴，为品牌提供有效的市场反馈。

A-D-Just Cropped耳环

Stacey Huang

A-D-Just首饰品牌创始人，作品在百货Harvey Nichols和全球各地买手店售卖

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你作为设计师为什么选择与买手店合作?

作为一个刚刚起步的设计师，那些优质的买手店可以为我带来更好的资源，也能为我带来比单个品牌本身更广的消费人群，这在一定程度上能让品牌的市场在短期内覆盖得更广，品牌的辨识度也会增加。如今全球有很多买手店拥有独特且成熟的品牌形象、忠实的客户群体，他们也在用心经营自己本身和各个在售品牌的宣传方面下足了功夫，并且积极创造与艺术和创意产业相关各方面的合作，将时尚的定义扩大了。

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买手店的哪些资源是你所看重的?

买手店品牌形象和明确的消费者定位是我非常看重的，另外店内所销售的其他服装和珠宝产品是否与我们的品牌A-D-JUST的特性相契合。最重要的是可以给我一种有一群志同道合的伙伴一起工作、一起长大的感觉和体验。

A-D-Just 耳环

Violet 紫罗兰

Centauri Lucy和Mmagpy创始人

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为什么你的品牌没有自己的门店，反而与多个买手店进行合作？

是的，我们品牌成功入驻连卡佛，成为国内第一个入驻的设计师品牌，同时在珠宝买手店Catie Lo、大热的生活方式平台野兽派进行销售。在我的观念里想要做好一家店，需要销售能力、陈列能力，这部分是与设计完全不同的领域。我们的品牌重在设计，我们需要将自己的优势发挥到最大，而花大量的时间和精力做门店会分散很多精力，削弱品牌的核心竞争力。渠道方为拓展客户其实是非常辛苦的，交给专业的人来完成或许更有效率。

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在选择合作的买手店上有什么心得？

首先我们品牌偏向于复古风格，我会基于对品牌风格的把握来挑选合适的渠道。当然买手店的专业程度也是我会考量的重要标准，例如我们入驻连卡佛，它作为买手店中最顶级的选择，对于品牌的挑选也有着非常高的标准，我们的成功入驻其实从另一方面来说是一种肯定。

Centauri Lucy作品

消费者看这里—>买手店附赠福利好诱人！

1.跨品牌折扣很划算

专卖店的折扣自然只针对一个品牌，而买手店的折扣则可以跨品牌使用！也就是说你不需要为了享受折扣在一个品牌大肆采购，反而可以将购物List分摊到珠宝、时装、美妆、家居等各个方面，一起打个有诱惑力的大折扣。

OOAK圣诞气息首饰

2.独家合作款别处买不到

买手店其实非常注重独家代理这件事，这是一个增加自身不可替代性的好方式。而一些不是独家代理的品牌也会用独家合作款和独家价格的方式来满足买手店的需求，对消费者而言，这样一来我们倒是可以买到更为个性的单品了。

OOAK圣诞气息首饰

3.专业买手用品位把关

是不是最怕花费大价钱买来的珠宝很难搭配？不知道该用什么服装来驾驭自己的心头美物？在买手店拥有多年经验的买手就是最好的把关神器。他们通过不俗的品位，专业的经验以及大量的销售数据进行分析、选品、下单，为你淘汰了一批可能成为雷区的单品，为你呈现最值得买的单品。

OOAK圣诞气息首饰

4.不加钱的代购

如今很多国内的买手店会引进国际著名珠宝设计师的作品、国外红极一时却还未进军中国的品牌以及小众却潜力很大的年轻血液。如果没有买手店，即便加大价钱找人代购也很难，而买手店却用完善的体质和资源将他们带到你身边，还给了你非常友好的价格。

OOAK圣诞气息首饰

芭珠姐最爱去这些买手店！

Lane Crawford

连卡佛

作为相当成熟且权威的买手店，连卡佛在珠宝方面一直很强。中国大陆地区共有13个珠宝品牌进驻，其中5个品牌是在连卡佛独家售卖的；中国香港地区共有46个珠宝品牌进驻，其中33个品牌是在连卡佛独家售卖的。北京、上海、成都、香港都有店，方便购买。

地址：

北京市西城区金融界购物中心

上海市坏坏中路大上海时代广场

成都市成都国际金融中心

O O A K

设计师品牌概念店

OOAK 设计师是中国最早的专注于珠宝首饰的买手店之一，主打欧美设计师首饰，也是国内知名欧美独立设计师品牌集合店。旨在推广Costume Jewellery的概念，引进了包括英国老牌手工首饰品牌Alex Monroe，首饰界前卫大牌Mawi、Lara Bohinc，美国高级潮流品牌Vita Fede，高级珠宝品牌Delfina Delettrez等近四十多个欧美首饰品牌，其中大部分品牌为首次进入中国大陆。选择多多。

地址：

上海市徐汇区太原路124号

M A T R O G B J

美罗国际珠宝

函数集团董事长章晨先生带领海外招商团队精挑细选，招商卖手团队皆为驻于海外的珠宝及时尚行业的精英组成，游历于伦敦、巴黎、米兰和纽约等全球时尚之都，搜寻品质绝佳、难以复制的珠宝工艺以及饰品的人文精神，富有内涵的时尚珠宝呈现给中国消费者。汇集了美、意、英、丹、德、法、澳等全球14家精品珠宝品牌及知名设计师品牌，为高端消费者和追求个性化的时尚消费者提供更多元的选择。

地址：

北京市东城区柳荫公园南街1号中国黄金旗舰店2楼

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