6年蒸发194亿！一代霸王从如日中天到濒临退市背后的可怕真相

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8月16日，霸王集团发布盈利预警公告显示:预计截至2018年上半年，霸王集团净利润将出现亏损约1400万-1500万元。

事实上，霸王集团连亏6年，从200亿市值缩减到6亿，蒸发了194亿，霸王风光不再。冰冻三尺非一日之寒，霸王集团的亏损隐患由来已久，此前更因“创始人内斗”陷入清盘退市危机。

霸王式营销，市值达200亿

1988年，霸王公司成立。

1998年，霸王果酸首乌、皂角首乌洗发露面世。

2005年，霸王以外界传闻的1000多万元巨资，聘请动作巨星成龙做产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸，成为段子duang duang的霸王洗发水广告就从此时开始。

2006年以后，霸王的年度广告费更是由1000万，5000万，8500万元，一直飙升到2008年的3.4个亿。

这种“霸王式”营销，使短时间内霸王的业绩扶摇直上。

2007年和2008年两年时间，霸王品牌在中国的洗发产品市场占有率达6.2%和7.6%，在中草药洗发水领域市场占有率更高达43.5%和46.3%。

2009年霸王集团于香港股票交易所上市，市值一度达到近200亿。

赢了官司，丢了江山

好景不长。2010年香港《壹周刊》一篇名为《霸王致癌》的文章报道称，霸王洗发水送检显示含有致癌物二恶烷。消息一发出，立即引起市场巨大震荡。

霸王集团经营业绩急转直下，当年的营业额由上年的17.56亿元，跌至14.75亿元。净利润亏损1.18亿元; 2011-2015年间，霸王国际的营业额从8.89亿元下滑至2.32亿元。

连续亏损六年后，市值由顶峰时的近200亿港元降至目前的6.23亿港元，缩水96.67%，当前市值仅有顶峰时的1/30。

厂区原本有2000多名工人，仅剩下200余人，不少厂房已出租给他人。

在此危机过程中，霸王一味解释与推责，未曾体现出对社会利益及公众利益的关注，信用危机达到冰点。

直到2016年霸王打赢官司后，才算洗脱冤屈，但业绩也未有大的回转。

创始人内斗，“霸王”濒危

霸王创始人之一万玉华与丈夫兼霸王主席陈启源持续内斗，让他们共同打造出来的霸王也跟着差点遭殃。

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万玉华于2007年与丈夫成立控股公司，万玉华及丈夫各持有控股公司49%及51%股权。万玉华自霸王国际上市程序开始，一直担当霸王国际决策人角色，直至于2015年辞任霸王国际首席执行官兼执行董事一职，但仍保留控股公司董事一职，理应拥有控股公司的决策权。

但在2016年9月22日，万玉华表示有人伪造一份她的董事辞职信及一份控股公司的董事会同意决议通过接纳该辞职信，把万玉华排除于控股公司管理阶层外，后于2017年1月24日在万玉华不知情的情况下，控股公司不恰当地增发19,657股新股予Heroic Hour Limited，导致万玉华在控股公司的股权被稀释至24.71%，严重影响万玉华的决策权。

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2017年，万玉华召开新闻发布会，哭诉霸王董事长也就是她老公陈启源家暴，拟向法院申请离婚，并要求对霸王集团上市公司做清盘处理。

当年12月27日上午，霸王股票暴跌30.88%至0.197港元。当天10时36分，霸王国际公司股票更是直接申请暂停买卖。200亿市值也仅剩6亿，霸王的惨状令人唏嘘。

法院不会轻易判决清算，事情直到今年6月才出现转机，万玉华与陈启源签订和解协议，同意在签署和解协议当天向高等法院申请撤销清盘呈请，才使得霸王集团免于退市。

霸王还能翻身吗?

霸王集团年报披露，计划将追风品牌产品重新包装，并通过网上作主要销售渠道;而对于本草堂品牌产品系列，霸王集团拟将其淘汰，并计划通过网上销售管道、团购及员工购买的方式来清理现有的库存。

可见霸王已经开始进行品牌聚焦，开始链接互联网、布局线上销售，开始探索霸王新的经营方向。

但是，面对品牌老化和越来越激烈的市场竞争，霸王的前途不容乐观。

为什么难回巅峰?

为什么霸王这些诚意十足的改变没有迎来实质性的变化?

1.品牌信任危机一直存在

首先，虽然霸王产品检测无毒，但品牌“毒性”在人们心中仍未消退。

其次，对于霸王的评论，社会褒贬不一，关于霸王是否防脱从来没有一个具有信服力的定论。

而营销的一切手段和方法的终极命题，都是回归到让消费者的价值感知，即相信你所售卖的产品是具有价值的，是靠谱的。

如何用好的产品取得顾客信任恐怕是霸王最应该做的。而回顾霸王的兴衰，专注营销的噱头，让霸王忽视了：产品质量才是企业发展壮大的正道这一真理。

2.市场竞争加剧

市场变化是很大的，霸王不在防脱发领域称霸这些年，不仅消费群体逐渐下沉到80、90后，也冒出了很多防脱发产品。

如韩国LG生活健康旗下的脱发护理专业品牌Dr.Groot、德国防脱发洗发水品牌欧倍青(Alpecin)等，都获得了不少年轻消费者的青睐。

此外，植发行业也抢走了部分霸王的目标消费群。在地铁上常常见到一则广告：“上午植发，下午上班”，可见植发行业增速迅猛。

在防脱发市场已经换了天的情况下，霸王要想重拾昔日之荣耀，不是没有可能，而是比较难。

3.失败的多元化

近几年，霸王集团由于业绩下滑不断在探索多元化经营，以期重回行业龙头位置。

2010年，霸王集团跨界发展，推出首个中草药饮料系列产品——霸王凉茶，但是这些并未让霸王集团摆脱颓势。2013年7月，霸王凉茶的经营业务终止。

除了跨界发展，霸王集团也在尝试走年轻化路线，不仅推出了丽涛洗发水、沐浴露和洗衣液，还推出了中草药护肤品牌本草堂等产品。

2017年报显示，除霸王品牌外，其他的品牌的营业收入和占总营业额的比重，均呈现大幅下滑。

因此，“霸王”品牌依旧是霸王集团的核心，而霸王多元化经营策略的失败也成了多元化的负面教科书。