职场知识：直销/电话销售的优势和劣势

直销的优势
1、face to face：面对面的销售，用脚去实践市场
2、解决方案：基于信任，提供解决方案，直接规划客户行动
直销的劣势：效率低-地域性和时间性，区域性的销售和资源分配，销售团队庞大，所以直销强调市场占有率。其次，在同一时间完成的交易量是点对点。
直销人的素质：
1、钢铁般的意志和心态
2、拜访量、勤奋度
电话销售的本质是客户数（大客户销售的本质是销售额-体量）
电话销售的劣势：信任度
电话销售要精细化管理：准备例子，分配，跟进，问题记录，录音检索。。。。。
电话销售行业天花板是阿里
大客户销售的行业天花板是华为
直销的天花板是各种快消行业在线下的运营
2021年，销售向线下开始回归，主要原因线上的粉丝是没有明确鉴别力，线上的推送机制的集中轰炸的，也就是对于大数据的分配，所以社交电商的发展的智能分配。大家更愿意去回归现场的线下