直销要用什么方式注入社交电商基因？

互联网时代来临，改变了现代人很多的生活习惯，包含我们的购物习惯、支付习惯、生活习惯、搜寻信息习惯与社交习惯。这些互联网科技改变人们的众多习惯中，对于我们直销的经营者来说，其中最重要的改变莫过于是人们社交行为的改变来得影响大！因为基本上直销就是一个人与人互动的行业，所以当互联网影响改变现代人的社交行为时，这势必影响我们开发跟进市场与经营直销的方式，当我们的潜在对象与接触的市场行为都改变，而我们自己没有意识到跟着改变，这将是最大的危机！短期可能碰到跟以前一样努力，可是经营绩效却下降，长期而言，年轻人族群一直进不来，组织逐年老化，极有可能被『未来的市场』给淘汰！当我们有意识到要改变转型时，可能已经缓不济急了！

这就是为什么直销被有一些年轻人觉得模式老化，是属于上一代长辈才会选择去经营的生意，因为对于从小就活在互联网的情境中的年轻人来说，如果一个商业模式完全背离他们的理解与经验，当然他们会觉得模式老旧，而选择更适合他们的互联网微型创业模式！所以了解互联网不是年轻人的事情，基本上是生意人都一定要来了解！

这对直销领袖来说非常可惜，因为其实直销本身的商业模式，是很适合注入互联网的基因的，为什么这么说呢？

拼多多透过好物分享拼团的方式，透过会员在自己的朋友圈分享，让会员自带流量进入拼多多，在流量昂贵的年代，这些会员自动帮助拼多多带进大量的流量，造就他们快速拓展市场，而一般传统电商，必须花费昂贵的广告费才能吸引很多的流量，而就算是忠诚会员基本上是不会为天猫或京东带流量的进来的，这个运营的核心就造就社群时代拼多多的竞争优势。

互联网为何很多消息传播速度都很快，因为互联网打破时间、空间的限制，转分享的速度是非常快，所以很多消息透过微信朋友圈转分享，一传十、十传百马上传播整个国内，这样传递的威力不输给过去央视的影响力！因为现在每个人透过微信都有基本的传播影响力，只要找到点燃的传播的点，很快就能够传播开来！实现『倍增』的威力！这突破过去线下透过人传人、口耳相传有时间、空间、距离的限制！这也是为什么拼多多能够在三年的时间完成阿里巴巴十年的业绩！就是透过互联网实现倍增的威力，基本上互联网就是实现倍增最好的载体！

各位听完上述拼多多善用互联网社群的两个元素：『分享＋倍增』，是不是觉得很熟悉呢？

这基本上就是直销最重要的核心精神不是吗？所以，如果我们能够更懂得互联网的运作思维，把互联网社群的优势巧妙整合进入到直销，绝对对直销事业的发展是有正面的帮助与提升!

大家还是要去思考微信的核心是『社群』，在微信社群里其实大家想要的是『社交的互动』，而不是『销售的互动』，如果我们想要达成销售的结果，那也是在良好社交的互动过程中，建立了信任后，创造的结果！

所以一定要知道，在社群里面互动，别人在意的是『你』，而不是产品或商机，所以一定要『人走在产品前』！这其实不管是在线或线下都是一样的状况，如果我们在线下，不懂得关心别人、不懂得建立信任、不懂了解需求，再好的商品、再好的商机我们还是无法成功的！所以在社群一定要检视自己，自己是不是犯了『产品走在人之前』的致命伤！我们一定要懂得透过朋友圈来打造自己的影响力，当我们拥有信任感与影响力，成交相对就变得容易很多！

大部分的人微信里面的名单还是认识的朋友，就算有不认识的人，也不是对的对象，就是一些做其他项目的人加了你！

过去我们在线下的时候，因为名单有限，所以过去直销教育训练的核心精神就是大量行动，量大就会碰到对的人！这样的精神在线下没有错，

可是如果我们用同样的思维在线上做，我们就根本看不到结果！因为微信基本上有超过十亿个人，如果我们用乱枪打鸟、大量行动的线下思路一个一个谈，不分对象来谈！只会徒增挫折感！花了很多时间根本看不到成果，最后，你就只会觉得社群营销根本没有用，还不如线下谈比较快！

这时候我们犯的致命伤二，就是我们用线下思维做线上社群，微信的人太多了，基本上我们一定要有精准的方法，找到对象，你才能够事半功倍，发挥社群真正的威力！

大部分的人用线下的习惯来到社群运作，当你加了一个人或觉得这个人形象不错，就开始花很多时间想跟这个人互动，可能花了点时间慢慢聊天建立起关系，结果对方发现你在经营直销，最后就不理你了！这时候你发现你的时间根本就白花了！你又会觉得社群不好做，还不如做线下更好！

这时我们又犯了一个错误，就是又用线下的习惯到线上运作，如果我们今天加了30个人，如果我们都要一个一个私信聊天，我们哪还有时间做零售、推荐、服务、参加聚会，创造实际的业绩呢？！

所以基本上一定要懂得如何透过社群运用批发式的方式建立信任，如何筛选出对我们认同的人，在线上一定得先筛选后再互动，我们才能够真正创造产值出来！

所以我们可以检视自己一下,我们是不是犯了上述常见的三个致命伤，如果有的话，一定要懂得避开这三个致命伤，才能在社群拿到好的成果！在直销5.0时代成为新赢家、赢在转折点！当大家都还搞不懂摸不清楚方向时，谁能够越快掌握社群营销运营的关键，谁就会是社交新零售的霸主！