从产品创新到营销升级，纯甄打造社交新爆品

近年来，中国酸奶品类呈现爆发式增长。相关数据显示，我国酸奶品类2020年规模达1400亿元[1]，中国酸奶市场规模将逐步扩大。
随着消费结构的升级换代，如今的消费者对酸奶的产品口味、食用形式、包装设计都提出了更高要求。作为常温酸奶的“创变者”，纯甄精准洞察行业流行风向和消费需求变化，以“酸奶+零食”的创意组合开启蓝海竞争，更大幅拓宽了常温酸奶的市场边界。
立足差异化，会跳的馋酸奶花式破圈

一直以来，酸奶的口感都是绵软丝滑，回味悠长，但当酸奶遇见跳跳糖，会产生怎样的奇妙口感？这次纯甄“馋酸奶”给出了答案。
立足差异化，纯甄馋酸奶创新加入跳跳糖小料，使口感层层递进，不仅有酸奶的细腻顺滑，同时还有跳跳糖的奇趣爆炸，让消费者感受具有冲击力的双重体验。此外，馋酸奶以“有跳跳糖的馋酸奶，好吃到跳起来”为产品slogan，在给予消费者美味乐趣的同时，还生动诠释了“馋酸奶”破圈的核心卖点。

构建产品力，馋酸奶还有杀手锏

除了“好吃解馋”，馋酸奶在产品力构建上还有其他优势，以满足更为多元的消费需求。
一是酸奶口感浓稠绵密，细腻顺滑。与纯甄酸奶一贯秉持“料实材真”的品牌主张一样，馋酸奶凭借高品质DNA打造惊艳口感。据了解，馋酸奶基底甄选纯正生牛乳，同时搭配4种菌种发酵，满足人体更多优质蛋白补给，美味不甜腻，让消费者“吃一次就爱上”。此外，馋酸奶多35%蛋白质，减少31%白砂糖，更是妥妥满足当下年轻人对日常零食营养补充、健康轻负的要求。

二是包装设计，杯身及拉环勺子享有双重专利。与传统酸奶包装不同，馋酸奶包装设计为镜像结构，杯子、盖子上下对称，打造 1:1 黄金比例，可以满足消费者不同饮用形式。此外，一体化定制勺采用一体注塑工艺技术将环扣和勺子一次成型，连接上盖和下杯。与此同时，勺子没有单独塑料袋，环保且方便。
此外，为了保障酸奶的新鲜度，杯身使用了8层共挤高阻隔PP预制杯，外层阻光中间阻氧，优异阻隔性为内容物提供充分保护，保证新鲜，让开封后的每一口都是健康美味。

三是食用形式，酸奶+零食一物两吃。奇趣零食包精选美国进口海盐扁桃仁碎、冻干红心火龙果丁、奶香浓郁优脆乳、奇趣跳跳糖。小料可以单独倒进盖子里，和酸奶分开吃，既方便又卫生；也可以和酸奶混着吃，两杯变一杯，同时强化了酸奶对食饮的巨大提升。

“口味+包装+食饮创意”三重因素叠加，“馋酸奶”占位酸奶零食赛道，进一步引领品类升级。

锁定目标群体，满足多元需求

新乳业注意到，纯甄馋酸奶锁定“新锐白领”与“精致妈妈”：她们是消费升级的带动者和跟随者，她们追求精致、健康、品质生活，她们心态年轻、生活独立、乐于尝鲜，爱种草也容易被新鲜事物种草，大多生活在一二线城市。
针对“新锐白领”与“精致妈妈”的生活习惯和消费理念，馋酸奶可以作为他们的满分营养早餐、解馋下午茶、办公室的小零食，满足不同消费需求，消费场景也更加多元。
扩大品牌势能，打出营销组合拳

“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，在不断打造内容上创新点的同时，纯甄也为“馋酸奶”开启了一系列高能营销，通过多样化的传播手段不断提升品牌认知。
一是多矩阵消费种草。纯甄馋酸奶深挖产品跳跳糖的差异化特点，通过沉浸式、美食场景内容与消费者的日常生活和情感形成深度关联。同时，KOL的高频触达不断加深消费者对产品认知，培养起了消费习惯。据悉，馋酸奶在小红书上体验火爆，近万名用户申请试饮，不同类型的美食达人花式种草消费者。

二是夯实消费认知。新年期间，纯甄以“首席美味制造官”的身份，携手小红书发起“2022噼里啪啦过大年”主题活动，拍摄定制新春暖心短片，用沉浸式的方式开启过年新体验，让消费者直观地感受春节期间的各式“噼里啪啦”声。联合虞书欣、李一桐、宋妍霏等多位艺人及百万美食博主，通过春节场景进行真实种草产品，巧妙地将消费者在新年节点的心理情感、过节需求紧密地链接起来。
此次纯甄搭载小红书的春节营销，通过多维度种草形成消费者“年货必备、有趣好玩“的记忆点，打造年货潮流风向标好物。
三是全网营销赋能。纯甄首度携手抖音CNY《新春时光机》活动，在一众新春营销中强势突围。据悉，在抖音平台发起的#虎年跳一跳馋酸奶挑战赛，上线7天曝光量破45亿，全民参与热情空前高涨；此外，达人馋酸奶种草引爆全网热度，产出单篇点赞超百万的爆款视频，数篇点赞超20万+的热门视频，实现单条挂车视频带货超3000+件，实现馋酸奶的强势曝光。
与此同时，纯甄联合抖音定制的新春MV《虎跳新春》位居抖音音乐飙升榜TOP1（截止至2月4日），将纯甄馋酸奶从歌词、情节、置景等多维度进行捆绑及强曝光。

不难看出，围绕“有跳跳糖的馋酸奶，好吃到跳起来”的产品slogan，馋酸奶通过在小红书、抖音等平台开展的系列种草活动，不仅传达了品牌态度，同时实现了年轻族群的广覆盖与深触达。
小结

多年来，纯甄对创新的探索从未停止，并且以肉眼可见的速度蝶变升级。可以说，每一款新品的崛起，都是纯甄对消费群体的细微解读。馋酸奶作为纯甄破圈品类的王牌，它击中了新一代消费群体的消费需求，并一步步把更年轻、更时尚、更敢玩的品牌调性传递给更多消费者，持续抢占品类高地。

注释：
[1] ：中研普华研究报告《2021-2025年中国酸奶行业市场全景调研与竞争格局分析报告
来源：新乳业