第四天、邀约八（直销业课程）

八、一般技巧
　　1、打电话了解对方的情况时，要随机应变，要灵活机敏，说话不要吞吞吐吐。
　　2、打电话时，可故意制造自己很忙碌的景象，促使对方主动打电话给你，要尽量把这边的生意情况描述的好一些。
　　3、根据对方特长和爱好的不同，为对方选择不同的适合行业，俗话说“要钓到鱼，就要知道是什么样的鱼，吃什么样的料”。
　　4、要透露自己的收入高，待遇好，提高对方的挣钱欲望，这要在刺激电话中通过语言来体现（比如说：因业务关系，自己一顿应酬就花费七八百元啊！什么时候到那里玩又花费多少钱啊！）。
　　5、要注意说话的语气，自己要有兴奋度，要用肯定的语气，说话要有人情味。
　　6、千万不要低声下气的求对方。
　　7、邀约的过程中要力求主动，在工作选择上要体现二选一原则、比如说、建材、药材、化妆品、食品、珠宝、服务、餐饮、做生意等等。
　　8、.对方怀疑是传销时，千万不要回答是与否，要善用反问的语气，比如说：传销不是被国家取缔了吗？传销能挣到钱吗？是不是你自己在做传销呀？
　　9、如果对方要过来，有时不要立即回答，半推半就，必要时吊他胃口（因为他有可能是在试探你）。
　　10、打配合电话的好处多，不要随想随打，不要来电必回；来电立回，来电亲回，要通过旁人的语气和场景的配合来体现你生意的忙碌。
　　11、事业成功需要一年半载的时间，要让对方把家里的事情安排妥当。
　　12、要普遍撒网，重点培养。
　　13、要把握好3至5分钟的邀约原则。
　　14、电话邀约要正确动用听与说的技巧，语音清晰，语言流畅，要善于一开始就引起对方的注意，要恰当的运用语调，要注意倾听的艺术，要有目的性，防止跑题。
　　以上技巧要因人而已异，因事而论，灵活运用，随机应变，不要生搬硬套。