易得咨询研究 ¦ 你的产品为何卖不出去---营销的速成课

关于销售，是每个企业主最为头痛的事情，可能你不以为然，因为你不是在为公司的产品销售所着急，而是因为你本身就是一位销售高手。但是，我将要告诉你，这与我们的客户想法差不多，他是一位跨境电商高手，自己开店后，一个账号每月销售额在20万美元以上，然而，他雇佣了一些员工后，增开了4个账号，但每个账号的销售额才不足5万美元，这让他很苦恼，经过享用易得咨询提供的咨询服务，解脱了，每个账号的月销售额都提高到了20万美元以上，这是怎么做到的呢？

营销很重要
我们来花上一个小时来研究一下开拓市场的速成课程（Crash Course）吧，然后，在2018年再花上一个月一次的时间来温习，每次你读这篇文章，你都会惊奇地发现你已经学会了新的、有用的东西，这些知识已经让你提高了销售额，当你掌握了这20门课程后，每年的销售额之高将令你惊叹不已。

课程一：你的客户不关心你的业务，他们关心他们自己。

1、你获得的营销信息会把这个基本事实带到公司吗？他们谈到你的客户时有关于客户的问题和期望吗？或者他们谈到你的公司和产品吗？

2、你的销售人员是否已经过培训对客户的需求有敏感度了呢？他们是把自己看成了问题的解决者，还是仅仅把自己当作一个资料输入文员呢？

3、你的销售人员问深入、锐利的问题了吗？他们倾听你的客户正告诉他们的话了吗？他们把自己看作成问题的解决者还是传播者？

4、你公司的最高管理者同意这个表面上的专注方向吗？他们理解公司的存在就是为了服务客户吗？如果他们理解，他们有否把这个教授给他们的员工呢？

5、在你的公司里，当在处理与客户的关系时，作何员工都使用的最常用代词是什么？是“我”还是“你”？

销售是一门大学问
课程二：你的较少客户贡献了你公司利润的大部分。

1、你有否识别出哪些客户是你的最基本客户？

2、你有否把他们与其他客户区别开来单独沟通呢？

3、你和他们沟通的频率高吗？

4、由于他们的业务，你感谢他们吗？

5、他们知道你很看中他们对你的贡献吗？

6、你已经给他们把他们提升到你VIP客户行列的机会了呢？

7、当你开发一个新的客户时，你是正瞄准这些大方的客户吗？

课程三：理解你的客户从你这里买产品的原因。

1、易得咨询研发团队通过研究发现：客户从你这里买东西只有两个原因，一是感到好（是关于他们自己）；二是解决问题。

2、你的营销努力正在做那些事情吗？如果没有，为什么不做那些事情呢？如果是，做得怎么样？

3、如果你卖感觉好的产品，要确保你的广告让你的潜在客户相信他们若买你的产品后的感觉是好的。什么是感觉好呢？比如你出去吃晚餐，买一个冰刨机，你会发现感觉挺好，这就是啊，呵呵。买一个房子，就是解决问题的决定。

4、如果你销售解决问题类的产品，要解释这些解决方案的价值，要用钱来表达它的价值，举个例子吧，如果你正销售一个“管理咨询产品”，1万元一个，要确保你的广告和销售人员指出，购买者因为购买你的产品将节省3万元减少使用不当产品带来的损失。

讲清楚产品价值所在
课程四：几乎每一笔交易都从线索开始。

1、线索产品有很多种方式来完成，但是，迄今为止，最为有效的方式就是直销。

2、如果你的业务不能用直销的方法产品销售线索，你正错过大好的机会。

3、成为一个直销专家并且销售额将翻番。

课程五：学会多渠道营销。

1、当今世界，在刚创业时，单一渠道销售是很好的方式，但是随着业务的增长，就不是好的方式了。

2、一个企业不能选择至少3-4个独立的销售和市场渠道，是没有理由的。

3、在所有的方法里，为了产生销售线索，你应当尝试一下直邮、邮件、收音机、电视、杂志和报纸。

本话题为系列性质，分四次介绍完，先介绍以上五节课，欢迎沟通。

2018．2．13