某教育机构课程裂变营销，15天课程收入200万+

教育行业随着竞争的加剧，获客难已成为共识，某中小型教育机构利用现有的教育资源进行课程营销，半个月达到了200多万的课程收入业绩，具体是怎么做到的呢？

一、拼团

拼团最初由“拼多多”而来，之后在教育机构得到广泛运用，成为课程营销的主流玩法。它的主要流程如下：

教育机构首先向老学员发布低价课程，然后由老学员当团长，然后利用朋友圈的流量吸引3到5个人开团，然后达到课程营销的目的。或者直接向新学员发布低价课程，这个视情况而定。

课程拼团本质是利用老客户带动新客户，达到低成本获客的目的，以便教育机构对不同的试听课、体验课进行推广。

课程拼团比较适合教育行业？

首先，如果采用常规的推销方法，反而并不容易获得用户的信任，你给我推荐课程，是不是为了自己得到推荐提成，而课程拼团不存在这个问题。

第二，学员定位精准。学员为了快速课程拼团，往往推荐的是有意向的学员，更容易获得精准用户。

第三，促进转化。课程足够优惠，况且是课程类产品，很容易和朋友一起购买，决策时间短，下单率高。

二、打卡分享返现

该模式主要为先支付某课程的学费，在每天坚持打卡一定天数返还学费，或者分享好友或者朋友圈获得返现。对于用户来说，打卡可以让有拖延症或者不自律癌患者们以金钱激励的方式完成学习，或者培养良好的学习习惯，打卡成为了约束用户的外力。而对商家来说，是个极好的营销机会，因为品牌形象在朋友圈得到长期的展示。（当然对于一些不良分子也要提高警惕）。

三、课程分销

课程分销其实是二级直销，主要是通过下线获得收益，即为购买你的课程的人，一旦其下线，或者下线的下线购买成功，就得获得相应的返现。能够使教育机构与学员产生密切的联系，是较有创新式的营销方式。具体操作上就是生成自己的分销专属二维码，然后发送到朋友圈，别人购买之后就可以获得收益。

首先，选择合适的分销群体

一定要选对分销群体，比如教育机构是面向考研培训的，可以选择考研类的群体做分销。如果学生为职场中人，可以选择职场相关的群体。

第二，根据客单价，选择合适的价位课程做分销，如果客单位为100.那就选择100左右的价位进行分销。

第三，奖励实时到账。当有学员完成课程的购买后，一定要保证分享者现金实时到账，否则，会挫伤分享积极性。

注意，一定要保证课程质量，如果课程质量不好，分销系统建立后，也能迅速死掉。今天先分享到这里，具体的细节后续将为大家继续分享。