干货:阿干直销管理分享，笔记整理

直销的定义？

为什么把这个问题列为第一个，主要是逻辑是：行业的特性决定我们必须以对应的管理理念、模式来管理！

何谓直销?

直销典型的两个场景：

1、面对面

2、交互场景在客户出没的场所

2如何招聘到合适的人才？

关于：直销团队招人、带人、管理，识别人的笔记整理阿干：

2.1、招聘：关键词：想明白要什么，画美人像，从现有团队找，对标行业最高水平。

招人的核心：

A、想明白你要什么样的人；

B、招人遵循大数法则（概率事件）；

C、出身、学历、职业经历、个性，即：人才画像，即画美人相

D、从现有团队找；对标：从行业看招到更合适的人。关键岗位，行业最高水平！

行业特性决定1-2年是核心，需要花大量精力物色更靠谱的人才，这个投入产出比最优！

3直销管理的核心：

直销管理重要两件事：教育、制度设计（顶层设计）

带团队最核心：培训（培养员工）、制度设计，关键点：培养人、好的制度设计（kpi、激励制度、pk）、捍卫体系。

要让干得好得到想要的一切，甚至比他多一点：换人如换刀，在我的眼里，只有集体没有个人；干得不好的（态度、能力），绝不姑息！

4借假修真

【借假修真】悟道层面。手段是假，目的是真。

比如：目标、kpi、激励、pk是假，真是下面是否能和你一样思考、一样去做，是否掌握这套方法、体系。一不容易，特别容易形成反弹。谨慎使用罚款。我们不是在布置任务，我们是在培养人。

比如父母的教育方式是假，为了我们好是真。我本将心照明月......

金银铜牌制度（系数、等级），你这个月业绩决定你下个月的提成比例系数。你的提成系数是上个月决定的。让你每个月都要好好干，不能吃亏。这个制度让每个人又猛又持久！

缺点：因为系数对大家太重要，大家会控制，去压单。

解决方案：讨论，改变游戏规则，打造：亮剑

浙江大区的文化：一面旗、一块铁、一个家；广东大区是亮剑夺旗。改变大家的想法、愿景！每个月搞一次管理论坛：什么叫管理（管理六要素）、什么叫领导（以身作则，愿景驱动，超越伯乐，使众人行）

业务最终是一个结果呈现，但是靠团队拿下的。团队值多少，业绩就有多少。关注他们想什么、要什么、缺什么。好的制度、好的文化，会让大家越来越好。

5如何看待体系内的“江湖”？

为什么觉得这一类人是适合？人都有两面性，如何衡量？

文化是土壤，机制是氛围，组织存在自我强化、自我循环。不是东风压倒西风，就是西风压到东风。体系是自我循环。

总监以上最重要两件事：断事、用人。

有人的地方就有江湖，用什么样的人就会给你带什么样的团队。喜欢搬弄是非的人得不到重要。

你是什么样的人，你需要什么样的人，你提什么样的要求，他就会带着什么样的团队。这就是潜规则、明规、自己的文化。

我们的业务复杂程度决定我们不能单靠个人能力，在我眼里，集体是第一位的。二审终审制。么有第三次。所有的名医都是看死了很多人才能成为名医。

最可怕的就是不知道是决策错了，还是执行错了。民主集中，一起探讨，一起商量，一起去承担。

6美团直销管理的OPQ：“三心二禁，12字”

【三心二禁】：

三心：省心、放心、开心

上级布置工作不要说第二遍叫省心；

做事主动汇报叫放心；

主动分享帮助同事叫开心。

二禁：

严禁在下属面前吐槽、议论上级或同僚；

严禁过度承诺（不要因为今天好过一点，给明天埋了雷；这个方法导致团队管理无法做到公平公正）要做正确的事儿，而不是容易的事儿！

【12字方针】曾国藩的12字

讲信用

无官气：在去中心化的时代，脱离群众就是找死

有条理：结果好但说不清楚？结果好且能说明白？两个都不好？

少大话

7直销管理的精髓是?

管理的理解：深刻理解把握人性的基础上，设计制定好的制度，在这个基础上，因势利导！

对人性的理解（是核心），不要指望你能改变他。大的方向要看得准。

做决定的时候纯粹一点，不看眼前，看长远。

不忘初心，放的始终。少一点机会主义，多一点埋头苦干。

但凡用上手段，这个事情就变味。

在坦诚基础上，做正确的事，正确的做事。很多管理上的事情，都是管理者自己搞的。

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