大家晚上好，我是本场主持人，Ja！
互联网时代，信息的分享最为重要，
首先，感谢我们的总舵主馒头哥给大家提供了这样的一个平台，
农友汇是基于互联网时代的媒体互通平台，搭建供求关系，建立完善的客户资源平台现在在全国共计 8 个群，
东北群是一个非常年轻充满朝气的新鲜群，群内也集结了同样充满朝气的行业内伙伴，
我们群的小秘书玲儿妈妈建议我们，为了增加群的互动性，活跃性，给每个产品、品牌提供一个自我展示和向行业客户推荐自己的机会，增加主题研讨，经过馒头哥带领的核心成员组的讨论，
我们暂定于每周五的21：00－22：00进行主题研讨，
您可以研讨行业信息，可以介绍自己的产品，只要您愿意与大家交流，
我们真诚的期待您与大家互动的那一天，大家可以准备好相应的主题，
发送给群主，群主会统一上报给核心成员组成员共同审核，
并全国推广您的专题与项目。
本次主题：农产品怎么结合新媒体，进行有效市场的宣传与推广。
首先让我介绍一下今天的主讲人－玲儿妈妈
959婴孕儿生节目主持人、两个孩子的妈妈、一个拿妈妈当职业的女人、汪正影业全国区企划培训总监、麻辣小熊猫小吃外送店小老板，从事快消品、IT、母婴行业企划推广工作16年。
亲爱的各位农友汇的朋友，大家晚上好，非常高兴能够和大家在这样一个特别的平台上进行沟通，今天，我作为首讲的主要目的，是在明显不过了，就是抛砖引玉，我就是那个被扔出来的小砖头
我是两个孩子的妈妈，因为有了孩子，有了自己的事业方向，我是一个以妈妈为职业的女人，这与张老师，李秘书一样，是一个职业，并且要用一辈子的决心做好这个职业，当妈妈，需要掌握的技能很多，简单的举几个例子：我要是产科、儿科、幼儿心理学科的专家－为了保证自己和孩子的健康，我要是营养学专家－为了全家人的身体健康，我要是理财师、摄影师、保险专家、买房买车专家等等等等，涵盖于生活的方方面面，也就是说，当个以妈妈为职业经理人，需要的知识超级全面！今天我会从母亲及企划这个职业角度来看农业这个行业带给母婴行业的一些内容，来聊聊农产品怎么结合新媒体进行有效的市场宣传与推广。
谈到农业这个词，在大多数传统的概念中，依然理解为面朝黄土背朝天的农民，但，其实，农业也可以高大上，可以很有格调，一个事业的成功首先要有一个高的格局，就象我非常欣赏的皇太吉的赫畅，他就是一个卖煎饼的，开煎饼铺的，而他的目标和口号，将中国的快餐卖到华尔街，用煎饼来改变中国快餐业的格局，那么，农友们，你们的格局是什么？你是卖有机蔬菜的？还是卖有机生活的？这期间的差异就很大了。让自己有一个高的格局，是市场策略很重要的一块。
（一）传统商业的傻逻辑，你有吗？
傻逻辑1：考虑市场有多大，而不考虑我是谁－卖了三年的有机肥料地or卖有机生活？卖菜or卖健康？卖面条or培养完美主妇？－市场再大也和你没一毛钱关系
这两天进群，看到大家都是处于迷茫和焦灼的状态，我听到许多，我想共享渠道平台，我把我的产品卖出去，如果谁有好的产品我想要，想和大家交流交流，在我的眼中，总有一种哪个看起来都不错，哪个都想掺合一脚，但不知道怎么下手支持的感脚！就好比，“哦，你是搞向日葵的，那我买二斤瓜子支持一下可否？？我想说不敢说，怕被削。”
我是谁？我做什么的，先说清楚，如果能清晰的知道自己有什么样的需求，比如，我就需要渠道帮我销售，这样最好，直观，清晰，明了，这也是农友汇这个平台想帮助大家解决的，因此，这次要大家填写好相关的资料，主要的目的是为了帮大家搭建一个平台，进行信息的登记与查询，并在平台间进行相互的资源整合，所以，前期的登记工作非常重要，只有让大家明白了你的优势，明白了你需要什么，才能实现完全的共享
傻逻辑2：只考虑自己要什么样的用户，而不考虑自己能提供什么样的价值！
我们要和谁对话？在什么地方对话？说什么？怎么说？
1：渠道商，这个相对来讲简单、容易一些，因为用计算器就好，出厂价、总代价、分销价、零售价，阶梯式返利，投入。说清楚了，大家算好帐就ok了。
2、我们要和谁对话－也就是我们把生意做给谁？大家可否与我互动一下，(一分钟互动)我们把生意做给谁？有钱的人？当官的人？普通老百姓？产品定位时只考虑要土豪、白富美，最后你会发觉，大家都在追，你只是其中的一个小吊丝
傻逻辑3：用标签定位客户，而不考虑客户的精神需求－明星淘宝开店，小白领紧衣缩食买大牌，别忽略了精神需求。
钢需和奢侈品概念。我当时给我儿子买奶瓶，买了四个各个国家各个品牌，大家千万别以为一个奶瓶从出生用到不用为止，这东西得换，有一款奶瓶，一个要三百多，我心时合计，儿子啊，你最好别选这个，太特么贵了，到最后，因为他的吞咽问题，单单用这个奶瓶能吃，我怎么办？无论多贵，只能选择这款，这就是钢需这款产品其实没有在我的消费力承受范围，但就是因为是钢需产品，什么消费力，那都是浮云。
在比如，进口的辅食机太棒了，保持食物营养不流失，制作速度快，味道更美好－没有这个机器，我依然可以做，如果有了会更好，这就是奢侈品观念。
在母婴行业中，如果我们只有一份有机产品，全家可以都不吃，但一定会给孕妇吃，因为肚子里有孩子；一定会给孩子吃，因为父母一定给孩子最好的；一定会给生病的老人吃，比如肿瘤患者。在农业产品中，我们是否有针对这类客户的钢需产品？产品设计中的：定制式产品或部分定制式产品。
（二）当我们逻辑出现错误的时候，在行为上就会出现几种困境：
一、自恋式的强硬征服：大规模无意义的广告投放，强迫人的视听，会造成两种结果：
1、没反应，讨人厌：“现在微博不火了，大家都在玩微信。我们要改为在微信上做‘信息推送’不止一家企业，做微信的目的很明确，就是“信息推送”!他们要求至少一周推送3至4条软文。最好天天推送!即使是服务号的微信，也要运用技术手段，打破“一月推送一条”的寻常路，微信现在确实成为了很多人生活不可分割的一部分;但是，大家对微信上瘾，惦记微信里的内容，大多还是在关注一个相对封闭、专属的朋友圈子，或发自内心、真心喜欢的公众号，有谁会天天追着看一个企业的“信息推送”呢？大家看一下你们的“订阅号折叠夹”里至少有5、6个公众号吧，现在的多少“信息推送”已被折叠夹里、浩如烟渺的信息埋葬了。如果企业只是想在微信上做“信息推送”，这就是“在街头发恼人小广告、小传单”的网络翻版，其实微博的媒体属性发挥得当了，企业官网的社区营造地有群众基础了，微信的配合策略得当了，物尽其用的使用微博、微信、网站，这些都是好工具.刚才我们讲到了，如果通过微信进行大规模的无意义的广告投放，是在强奸人的视听，会产生没反应，讨人厌的结果2、也会出现第二种的情况：客群精神层面的需求-广告体验度，当你有一笔广告投入的时候，考虑一下，你更喜欢加多宝的投放呢，还是喜欢脑白金，恒源祥的广告呢？
（三）从择偶观变革看消费观变革
8090后的消费期待：
1、不曾在温饱线挣扎过，不再关注商品的本质功能
2、独生子女更需要强烈的族群认同：关注点不在是“产品是干什么的？有什么效果”而是“消费过程能带给我什么样的感觉？”
当产品不再是产品，那将会迎来一场更为持久的精神征战，8090后为首的现代社会消费者是用钱和资源搞不定的一代，他们向往价值观层面的契合和精神引领
品牌产品和用户之间要互相欣赏，三观统一，灵魂契合，品牌对用户精神引领，给他精神力量，如黄太吉吃的不是煎饼，是中国梦；陈欧卖的不是抹脸油，是做自己；roseonly,卖的不是花，是承诺.
（四）如何行动：
一、模拟目标用户消费场景
女人想什么？通常你满足了女人的想字，你就成功了一半，这个想可以用激发和创造－拿身份说事，她关注孩子、自身、家人？你的设计千万别忽略了参与两字，如果女人认可，女人愿意购买，那么 OK，你就等着收钱吧。
二、做产品把用户当“傻子”
好多人会用自己的方法来料理，但很多人更希望的是有新鲜的东西，你如果能象羽西的大眼睛眼影，就将每块眼影用到眼睛那个部位都给画好了，很给力。不要让用户学习，甚至不要用户思考，六岁小女生都能做的产品一定是好产品。
三、做营销把用户当“天才”——人格化营销，暴露不完美，赋予产品真实人格
谢娜的“欢型”——互联网情绪潮牌，主动暴露不完美，就是二姐，偶尔糊涂，还经常丢三落四，但是充满欢乐能量。食品也一样，用脑过度，一定要适当补甜，心情不好，一定要闻香，产品就有了性格。如果你只是在那儿装，使劲装，装我的技术多高深，装我用了三年培植了什么样的土地，我种出来的黄瓜多好吃，其实用户是不会鸟你。
四、不要忽略传统推广在现代生活中的影响
互联网的高速发展，产生了互联网思维这样的词儿，让大家看到了商机，现在打开您的手机，我相信一屏一屏的广告，互联网也在改变着人的生活，但真的互联网就会产生绝对大的销售吗？我在做麻辣小熊猫海鲜外送，我每天认真的发至少三到五条不同内容的广告，依靠互联网朋友圈，一个月的时间，我累积了三百多位消费客户，而我后来在想，如果，我通过终端的dm派送，三天时间派送一万宣传单，我是否能够累积现在的人量？
其实，现在是一个信息高速发达的时代，并没有一种单一的媒体形式会达到一个绝对的效果，你的第一目标客群是谁？什么样的宣传手段最直接有效，同时我们需要了解媒体的特性，把不同的媒体形式应用到不同的客群中，如果你的目标客群中，都是老人，那么，你可以先暂停你的互联网思维，你的目标客户活跃在哪里？社区，超市，菜场，一万只无纺布袋的宣传就更加的有效，比其他的宣传途径都有效，对吧？如果你的客户中，都需要是老板，那么，不客气的说，好大一部分的老板不看朋友圈，而短信营销对他们更加直接有效；如果你的客户群是在cbd中的都市白领，那么51job，智联招聘的异业合作，微博比微信更加有效。我们需要了解媒体特性，来互相协同作战，形成有效的媒体整合营销
五：微营销时代的关键词－“分享”：电子商务+直销，未来将会是完美的结合。
现阶段的产品销售不管你的产品再好，价格再低，当消费者得到满足的时候，这个交易就结束了，因为传统的销售方式，一次交易只能让消费者得到一次的满足，然后靠回头客，如果再推出新产品或新服务，必须再做一次推广促销活动。
为什么这里要用直销模式，我们先不要去管直销的概念和营销手段，我问大家一个简单的问题：如果你家附近有两个商场，去第一个商场购物，成为会员，可以实现优惠打折，去第二个商场购物，产品、服务、价格都差不多，但是除了成为会员能够实现优惠打折之外，通过分享，别人去购物你还能赚钱，你挑哪个？除非你是傻瓜，否则你一定会挑第二个，对吗？那么，今天你在朋友圈里分享了吗？你的分享体现价值了吗？
微营销（微信、微博）的核心在于“关注”和“分享”，而直销的核心在于“复制”和“倍增”，如果把他们链接起来，就是“关注”——“分享”——“复制”——“倍增”。直销利用消费者分享获得收入的模式，直接弥补了微营销无法落地、只能作为广告宣传、销售平台的问题，从而使“分享”成为一种直接转换财富的手段。电子商务引流的成本问题和消费者忠诚度的问题，直销解决了；而传统直销找客户难、必须通过人脉关系发展会员的瓶颈，电子商务解决了！
最后，我们在做现代营销的时候，几句话送给大家（网络摘抄）：
①营销的根本是卖东西;
②让你的品牌成为一个故事;
③用消费者的语言对话;
④创造一种体验或期待,而不仅仅是商品;
⑤别试图控制社交媒体和别人的言论;
⑥相信消费者体验,而不是市调结论;
⑦和新用户一起变化,和老用户一起长情;
⑧便宜的产品不等于差劲的设计.
特别感谢：东北大区群主阿栓和玲儿妈妈的分享，还有主持人ja，欢迎大家加入到农友汇大家庭，一起分享，一起收获。
【农友汇】各大区域负责人微信如下，
大家可以按照自己所在地区申请加入！
大西南区@农夫老柯 ：nongfulaoke
大华东区@大螯哥 ：daaoshipin
大华北区@王国宇： flanker2730
大东北区@阿栓 ：cynyzs
大华南区@张洪波 ：youngogo
大西北区@岁月神偷： lljnx2845
关注更多农业领域资讯请关注馒头哥农业公众平台：mantouge520 |
|
