方案公司转型到PDA ，销售人员口碑，如何持续的进行有...

今天聊一下方案公司转型到成品公司，这过程当中在销售团队怎么建设这一方面。
我遇到的这个情况就是深圳的一个办公室，做平板还比较好的，然后金某某在这个过程当中我觉得从五月份开始建立团队，到七月份这个过程两个多月当中，我觉得确实他们在建立团队当中有遇到了很大的问题。
遇到问题有两个问题，一个是老板的希望是书单，我给你的公司给你的销售待遇都不错，我也支持你做这些事情。但是有一点就是销售团队，深圳的团队有十来个人，上海团队有七八个人，北京团队大概有一两个人。
这样的过程当中有一个问题就是我看到了，其实老板是多选一，没有什么错。但是多选一这个行业当中在很大程度上是没有那么多的。就说一个细胞的pda 的行业哪有那么多的团队哪有那么多的销售人员去让你多选一。

因为在一些公司当中比如说成为idt，比如说是优秀，他们很多的销售都做了十多年而能离开自己公司吗？因为这些公司都有品牌的，一旦离开所有的客户、所谓的甲方都还继续会跟品牌公司合作。
·第一点，第二点就是在很大程度上每一个销售建立的客户资源都是经过多年的维护来完成的。这多年的维护人家进入你这个公司，他能马上据信得过你公司吗，然后马上要给你，入职以后要给你，这不可能的。
每一个销售客户是生存父母，衣食父母，不可能马上就给到你。你想要这个东西也要经过一个时间段，经过销售整个在这个过程当中的认同。
所以我觉得现在这个急功近利的做法，不是一个销售文化，而是应该就是对销售现在的一种资源，包括原来的一些资源进行培养，没有春哥秋收这是别人的事可以看到。
所以我觉得发展公司在做这一方面事情的时候，特别急功近利的这种做法，其实制约了他成功的概率。销售这个app 销售它是一个人脉关系，它是销售和客户以及公司品牌，包括各方面能达成一致的过程。

那么你就是想马上见效果，出创企业的时候，我见了很多，就是投个三千万，包括金亿上市公司投了三千多万，包括海南达也投了几千万，包括顶石投了八千万。这种公司都是有案例的，但是最后这些公司都没有做成，你说他们的资金、研发、和产品文化的不同的方面。

所以方案公司在这个当中做成品认为成品公司在很大程度上的成本很高，进入以后可以替代他们，我的成本很低，这是没问题的。华强北在很大程度上能够替代一些产品，包括苹果的手表，包括几千块钱可以几百块钱甚至几十块钱都可以做到，这是没问题的。但是要做到这些东西是消费类。
但是对于HR类的岗位整个销售和衔接一个企业和top行业，比如是工业类的，是物流类的，是国企，这些公司要有一个衔接，有一个就是应对。而且他们现在就是考虑要招应届毕业生，我觉得招应届毕业生也没问题，应届毕业生的长大速度包括对这个行业的兴趣，包括是否看好这个行业都存在很大问题。
因为应届生是为了生存，为了找工作目标可能和你不一样。不要认为应届毕业生的工资比较低，应届生在很大程度上工资现在整个从按小时计算，按这个方式计算也不低，因为要出成果，必须要培养应届生，至少在六个月到一年时间。能判断这些应届生哪一个学的比较快，哪一个能适应投币行业，不是做广告的、做网红的或者做其他东西，有一些创意就可以。

这个行业在海纳城上，pd行业在海纳城是要有应用工具，用工具是护的，使用过程当中是非常谨慎的。比如淘宝，在连锁店面当中是海澜之家，包括这些几千家店。如果几千台机子如果发生问题，或者在百果园，我也几千家发生问题，一个是影响它的结算，一个二影响。
如果有一百家店，一百台机子出现问题的时候，肯定遇到这些问题，遇到投诉，遇到相关的东西，也不是给提供板子时候，提供个几万个板子，只要把板子板子很单一，反正很单一的，只要能检测好能不出现问题，通讯正常，元息键正常，发热，功耗正常就可以。但是成品要一个使用过程，使用过程就会发生各方面的不同的一些问题。因为我感觉这家公司深圳这家公司也原来也不甘示弱。最后，感觉目前的这种状态第一个是着急了，第二个是在那程度上。发现有的销售你马上要给我出单，几个月之内要给我出，我觉得这是现实。

还一点就是在这个过程当中，如果能选择，我觉得这些销售不一定会选择你们公司，可能给的技术工资基本工资比较高，一万多或怎么样？但是人家就是在恒大城市上这个行业还是需求比较，可以到其他公司或者到其他这个行业也可以去做，没有必要去参与你们的事情。
所以这个行业的所有的销售员并不是你们能够选择能够我想要谁就能够来的。如果在这个行业当中影响到你们的价值观，被别人误解了，被别人就是没有了解的情况下想要客户想发展发展，那么这个行业当中，我觉得不一定是你会找到核心的人，而应该立足于现在的这些销售人员，善待他们。

既然要做这个事情我要投资比如多少万、多少、多少千万，那么就是让这些人传播口碑、传播公司的品牌才是核心，这些人拿的工资手上没有多少，一年就是十个人，不过就是几百万。在这个过程当中，你可能在行业当中如果有一两个人承担的，有可能把成本就回收了，都不是问题。所以从钱计算上来说，我觉得这家公司不是想自己描述的不差钱，我在这个过程当中怎么样来实现这个？来实现过程当中整个思维，包括大的思维。
我感觉还是没有，就是你把人聚餐把销售的文化聚集齐，不管他行还是不行，都要培养他。然后在恒大从上就是传播了，以后到这个以后的时间这个行业的优秀销售才会到你这来给你带来更多的收益。如果是没有这种模式没有这种方法，我认为就说你这公司销售首先做不出去别说产品、别说质量了、别说其他的供应链了，这个是核心的问题。

所以这家公司我觉得目前的做法从我来看，我觉得肯定是有问题，第一年就想收益，第二年就想突破第三年就想怎么样。这是你老板的想法，不是销售的想法，一定要根据客户和销售的想法来完成有的资源的配置，所谓现有的资源配置就是说白了，就是你现在能够招来人，然后进行培养培训，进行这个扎扎实实的跟客客户的沟通。
这个行业没有什么像互联网，包括其他的东西没有网红，没有什么其他的就是弯道超车，这些东西。就是制造业，就是一个工具的使用，就是跟客户的沟通和信任的过程构成这一方面，我觉得你这个公司就成了我要说的这个东西。