泰华智慧竞争优势分析（二）

（4）较强的集成服务和交付实施能力

经过多年城市基础设施相关领域的积淀，公司积累了较为完备的从业资质体系。目前，公司已取得了建筑智能化设计施工一体化一级资质、安全技术防范工程设计施工一级资质、计算机信息系统集成贰级资质（已申报壹级），通过了 CMMI 三级认证、IEC27001信息安全管理体系、ISO9001 管理体系认证。

公司具备近百人的项目管理及实施团队，多年来累计实施项目数目两千余个，具备丰富的项目管理与交付实施能力。特别是通过“智慧昌乐”的建设，公司进一步积累了大项目管理的能力，储备了能够运作过亿元项目的管理与实施团队。

公司储备了一系列样板项目和案例，“智慧昌乐”、“济南数字市政”、“天津中新生态城”、“数字北川”、“济南智慧照明”等项目都作为行业标杆或是部委评选的示范工程，广获好评。

（5）广泛的市场开拓能力

公司建立了“集中+分布”的营销队伍，各事业部均有自身的销售队伍，面向全国对接潜在客户。公司在全国范围内建立了十三个分公司，业务范围覆盖了全国多个省、市和自治区，贴近地域市场，寻求潜在客户。公司构建了“整体+单项”的销售体制，可通过承担智慧城市建设咨询服务、顶层设计和全面建设，成为总承包商推进自身各产品和服务的销售，形成样板城市，以点带面扩大销售；也可就单一业务进行市场推广，完成销售。公司形成了“自身+合作”的联动模式，在充分发挥自身销售队伍作用的同时，建立了与包括中国智慧城市产业技术创新联盟等机构，中兴通讯、海康威视等企业的合作关系，利用业务板块相补充而非重叠的有利条件，采取合作伙伴联动、“以市场换市场”的模式推进市场销售。

（6）较强的行业整合能力

公司是国内最早开展智慧城市相关技术和理论研究的单位之一，在国家部委主管的智慧城市产业联盟中占据重要地位，与联盟成员单位在智慧城市产业链各环节不断寻求技术创新和协同合作，进一步提升智慧城市顶层设计的高度和品质，对行业产生较强的影响力。

公司是中国智慧城市产业联盟秘书处承办单位，公司董事长马述杰担任联盟秘书长。该联盟由国家工信部批准成立并指导，现有会员单位80余家，主要会员企业有银江股份、易华录等。

公司是中城智慧城市建设研究会副理事长单位，公司董事长马述杰担任研究会副理事长。该联盟由国家住建部批准成立并指导，现有会员企业118家，主要会员企业有方正软件、数字政通等。

公司是智慧城市发展联盟会员单位。该联盟由国家发改委批准成立，由发改委城市和小城镇改革发展中心具体指导，现有会员单位仅13家，主要会员企业有神州数码、IBM、民生银行、中兴通讯等。

此外，公司是中国城市科学研究会数字市政专业学组副组长单位、节能学组和物联网学组副组长单位、建筑节能协会常务副理事。

行业内部，公司与华为、中兴通讯、苏交科、易华录等智慧城市相关领域的大型企业建立了战略合作伙伴关系，在产业链各环节寻求技术创新和协同合作，具备较强的行业整合能力。

研发中心为公司研发事务的主管部门，统一管理公司的研发项目和研发活动，其主要职责是软件产品的研发和项目软件的研发。

公司劣势分析

（1）企业发展受到资金限制

为了保持技术领先优势，进一步开拓市场，公司需要在产品研发、品牌建设、市场推广、人员储备与培养等方面不断进行资金投入。目前来看，公司融资渠道较为单一，资金瓶颈制约了公司的快速增长。随着国家支持政策的不断推出，智慧城市市场容量正快速扩张，公司面临前所未有的发展机遇，因此公司计划利用资本市场，借住多元化的融资渠道，快速扩大规模，实现健康稳步发展。

（2）品牌形象有待进一步提升

与国内一流IT企业相比，特别是大型上市公司相比，公司虽然在行业内部具备较高的知名度和美誉度，但是在一般民众认识中，品牌形象仍有待加强。随着公司业务规模的不断扩大，公司将进一步强化自身核心竞争能力，打造智慧城市行业标杆和样本，不断提升自身实力，强化品牌形象。

（3）人才储备有待持续加强

与国内知名IT信息服务商相比，公司在技术水平、资金实力、产品推广等方面仍存在一定差距。特别是随着公司业务规模的不断扩大，公司需要更多的复合型人才和高层次人才。在“智力密集型”行业，公司面临着人才储备、技术升级的持续性压力。