欧瑞莲：只要经营者不要消费者

一个国际型的大企业在中国这个大市场也很坚持努力经营了十六年了，按理说可以跟中国的市场融合的很不错了。也可以打开了局面。但是事实很打脸，这个企业有55周年历史了，也是欧洲排名第一的化妆品直销企业，拥有三大研发中心和100多位科学家的研发力量，有从上到下一千多种产品，关键是产品也不是很贵，算得上物美价廉了。但是在中国的运营一直很被动很费劲。
很大的一个原因应该是不熟悉中国市场的运营规则，还有没有跟上中国市场发展的步伐，还用之前的经营方式来套用。中国市场随时科技的进步连中国人自己都觉得很惊讶。互联网的利用，短视频带货、电商的网络销售已经覆盖了大部分的消费范围了。
还记得当年那个光头总裁吗？在进行市场改革的时候，居然把很有吸引力的积分政策给改革了（取消积分，把积分的利润给28%），我第一时间就发表了唱衰的文章。事实证明了，这个政策的改革，让整个中国市场呈断崖式的掉落，流失了大量的精英，业绩从亿缩小到千万，面临奔溃，还好总部及时出手，提前把光头总裁撤了，后来安排了新的总裁过来接管。新总裁的很快就把积分政策给改回来了。市场也受到刺激，逐步回温。
现在不知道又是那个人出了这个馊主意，把前期起步的4%给撤了，补贴给开发者。这样无形就是告诉大家，本企业要的是经营者而不是消费者。欧瑞莲这个企业本身就是一个直销企业，经营的思路就是把产品直接销售给消费者，减少中间商的费用。就是要让消费者获得实惠。有了大量的消费者，还担心没有经营者吗？所以不去考虑底层的消费者的数量，不能制定吸引大量的自助消费者的策略，就会被市场给淘汰。唯有考虑如何吸引大量的自助消费者，才能产生质的变化和提升。让企业运营的更有活力。
公司的高层应该要设计更多的福利给一线的消费者。中国的消费者习惯喜欢有一些福利，礼物，赠品的刺激来消费。哪怕赠品很小，但是就是会吸引人。所以哪怕你前期的利润只有4%，但是起码人家还是会觉得有利可图。我都觉得应该起步利润要设计到6%，然后购买化妆品明星套装赠送两瓶水来吸引消费型的人。这样的制度一定会让很多消费者留步，回头购买。当然也有一些人会说，会有很多人会套用别人的名单来购买产品，造成一些不真实消费的数据。其实以前这个问题是有产生过，但是现在技术进步了，公司后台可以进行管控了。而且都是通过公司平台购买，第一让人放心，第二不会让那些低价销售的人有空间。
取消前期的4%利润，让很多已经注册的消费者更不愿意通过公司平台下单，会给那些低价销售人提供了空间。一次两次很多次不通过公司平台下单订购，就会让这些人和公司之间有了距离，慢慢地原来还很信赖公司就会变成可有可无了，然后就真的没有了。没有消费者只有经营者这样的企业不是完美的企业，是一种畸形的结构，是注定要失败的。唯有存在大量的消费者，然后企业才有销售利润，然后经营者才有经营的动力和利润，。然后良性循环，越做越好！

欧瑞莲畅销产品之一
现在网络直播带货冲击的太厉害了，作为一个直销企业，不能通过直播来带货销售，只能作为一个售后出现，市场辅助者出现。营销人员也不能用降价等方式进行直播带货。所以在全民视频直播的时代，企业更要考虑实际情况，多为一线的消费者设计福利，这样不但有利于留住消费者，也让经营者更容易去开发市场。
砍掉消费者的利润的政策就是一番瞎操作，一定会吃苦果的。不信的话，大家可以拭目以待，让时间来证明吧！