绿盒子破解O2O模式不能落地尴尬

微店、O2O、互联网＋，当绿盒子CEO吴芳芳把这些最流行的术语过一遍的时候，在脑中运算成了一个新的模式，微店＋O2O。在O2O模式试水过程中不少品牌商发现：O2O只是“看上去很美”，落地之路还很远。绿盒子用这种新型的商业模式破解了O2O模式不能落地的尴尬。

一场凶猛的商业模式之变正拉开序幕。“有没有想过，以后不管是线上还是线下选购童装，都有专属的导购员为你服务。线上和线下的款式是一样的。而导购员可能是兼职的白领，抑或是网络大V，他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”

互联网裂变，诞生四不像微店

布局线下体验店，绿盒子独创O2O新模式

今年下半年，10家全新的绿盒子O2O实体店将进驻本市的各大shopping mall。在入主申城实体门店前，绿盒子是名副其实的网络品牌，只有线上渠道。现在很多线下品牌都嚷嚷着要开拓线上渠道。绿盒子缘何不走寻常路呢？

记者专访了绿盒子CEO吴芳芳，她表示，随着电商和传统商业的新一轮博弈，只做线上，或者只管线下的单一模式已经满足不了市场需求了，未来O2O的线上线下结合模式才是大势所趋。

在业内人士看来，童装品牌寻求转型，与互联网拥抱是“活下去”所要做的必修课。现在处处都是O2O，动辄互联网＋，但大多新瓶装旧酒，谈何容易。要想活得风生水起，就必须出奇招。

传统的服装品牌只有一个APP和二维码。但绿盒子此次别出心裁地打破了这些限制，每个门店店员都有自己的专属二维码。并且与粉丝订单绑定，享受一定利润提成。在这样的机制下，导购员不再是传统意义上的营业员，他们开始考虑如何引流，有的甚至开始做地推。

“我们在山东等其他省市试点后，结果令人意外。店员的创造力是无穷的，今年五一，一大波店员到公园、游乐场等孩子扎堆的地方，有一家店有4个店员，仅仅一天他们就加了1000个粉丝。多得让我感到吃惊。因为店员可以通过粉丝获得提成，增加了他们的主观能动性，他们开始认同多劳多得的双赢模式。”在吴芳芳看来，传统门店一天可能有80个客户光顾，但新型O2O微店一天的“观光量”高达千人。

其实，这只是这个模式厉害的一面。“今后，每个人都可以成为绿盒子的导购员，包括一些白领或高人气的网络大V也可以与微店相结合，成为绿盒子的兼职导购员。他们不再简单的提供服务，而是要像一个销售总监一样管理好自己的客户。”吴芳芳说，每个线下店店长可以选择主动主击，招募更多编外导购员，一改“坐商模式”为极具竞争力的“行商模式”。

微店无缝对接，进行精准化营销

吴芳芳解读说，所谓的O2O就是线上交易，线下体验、服务。

目前，大多数品牌商都在O2O模式试水中遭遇了诸多痛点：代理商库存僵化、门店之间的利益冲突、门店与品牌商之间的冲突等等。

为了应对这一痛点，吴芳芳透露说，他们为每个线下店配置了一个线上店，此举有效解决了传统店铺辐射半径有限的问题，让50平米的店铺，发挥200平米的功效。