猎头生涯20载（8）-直销行业黄金期

世纪初，直销行业红红火火，以安利、雅芳代表的公司业务开展的红红火火，还出来很多相关公司，如新、克缇、欧瑞莲，美乐家等等，我们当时就跟美乐家做了不少单子，这个发源于美国的公司刚到上海来是做生产，毕竟国内的成本低，后来生产搞了几年国内也搞销售了，当时是需要拿直销牌照的，好像公司发展受拿牌照影响也是一会儿快一会儿慢的，不过听很多人反馈说公司产品还是不错的。

跟安利不一样，美乐家没有什么保健食品，主要是日化产品，当时是跟他们找一个plant manager,就相当于我们国内的工厂厂长，这个单子成的很顺利，人选是一个上海人，但派到合肥联合利华去工作了，当然联合利华跟宝洁是国内日化产品的两个巨头，人才专业方面是没有问题的。不过好像那个人选是做洗衣粉的，而美乐家主要是日化的液体产品洗发水等什么的，我以为有区别，后来沟通下来其实区别不大，日化产品其实做起来好像都挺简单，主要就是配方，只要有配方就是几个大缸的产品混合混合，从专业的角度固体跟液体区别没有那么大。

不过后来美乐家不满足于只是做生产出口，在国内直销行业红红火火之下，也开始筹建国内销售了，记得他们找了个台湾人。直销行业当时很多是台湾人，台湾人好像都挺能说，做销售做培训不得不说还是台湾人有一套，我记得后来做服装行业很多公司也都是想要招台湾人呢，毕竟他们很多人都有美国留学工作背景，能带来一些最新的理念和方法。说到这我想起来记得90年代的时候我苏州工作，那时看到有公司开始做桶装水生意，我看到过报道说美国那边大部分公司都是用桶装饮用水，当时我觉得奇怪觉得不太可能推广，因为我们到公司第一件事就是烧开水，很多公司都是如此，为啥要花钱买桶装水，看看现在，世界的变化趋势有时还是有规律可循，而且我们个人的判断往往失误。

后来美乐家销售公司成立后我们也做了他们不少单子，还参观过他们的产品，产品还是很不错的，很多人是自己用了觉得可以就加入了销售大军，做的好收益也不少。不过直销行业我前些天找相关职位觉得比较落寞了，好像安利还在做，可能他的一些产品纽崔莱什么的还可以，但这个市场现在很一般，也可能直销一直跟传销搞在一起，加上电子商务发展，很多人可能都去网上买东西啦。