这家上海企业曾连年亏损，如今为何能连续9年保持销售收入两位数增长

1月11日，来自全国各地150多个经销商云集上海制皂的“品牌盛典”大会，而上一次开这样的大会还是在10年前。

2009年以前，上海制皂还是一家亏损企业。如今，不仅扭亏为盈，上海制皂更是实现了“持续增长”的跨越。2018年，上海制皂年销售收入达4亿元，比上一年增长约10%，而这已经是它连续9年销售收入增长10%-15%。

这是什么原因？上海制皂历经过繁华与跌宕，在激烈的市场竞争中，坚持品牌传承，品质坚守。以专业技术创新立足中国制皂业的前端，如今的上海制皂逐步从自主生产型企业向重品牌和服务型企业转型发展。

智能制皂对标化妆品生产

在安徽省马鞍山市含山经济开发区内，新建造的安徽华谊日新科技有限公司生产示范基地，正在紧张地进行试运营。现场工作人员说，原先，生产过程中加料、打印、包装、装箱等每一个生产环节，都需要人工操作；而今，这四个工段全部自动化流水线操作，从原料进去，到分装、打包进仓库，全部由工作人员操纵机械手完成，不需要人工动手。现场工作人员解释道：“这样一来，非但工作效率大大提高，工厂所用的人力成本也大幅下降。”据介绍，安徽工厂有2条生产肥皂的生产线，产能为每年4万吨，而工人仅有20人不到。

智能化，并不仅仅指“自动化”，更体现在“高标准”上。上海制皂有限公司总经理王珍明说，这个生产基地之所以叫“示范线”，是因为无论从生产环境的智能化程度，还是从加工车间的洁净度来说，都达到了化妆品生产厂家的标准。比如，工人进工厂之前，需要更换全套服装，经过风淋，“全副武装”一番才能进入。“这是中国香皂行业首个采用GMPC（化妆品）生产环境标准的厂家。”在这样一个“简约、智能、高效”的工厂中，对原料配方、包装到生产工艺流程的标准规范都有着更高的要求。今年，经典传承的蜂花檀香皂与阳光清香的扇牌洗衣皂将由含山示范基地进行智能制皂。

自动化流水线操作，智能化的生产环境，生态环保，精益求精，造就了上海制皂安全、健康、环保的产品核心价值。

创新制皂贴合年轻消费者

硬件设备智能化，再加上以市场为导向，新一代产品创新正呼之欲出。

去年，上海制皂重新挖掘打造“今年20，明年18”的“白丽”美容香皂品牌，推出更多面向白领丽人的中高端洁面沐浴产品。

可别以为这只是简单的创新，里面有好几个“高含金量”的“发明专利”。打开纯白色包装的“白丽”品牌香皂套盒，四块80克重的精巧肥皂映入眼帘——经典的牛奶润肤皂，原料使用的是澳大利亚冷链空运而来的牛奶甘油酯；人参美肤皂，添加了用人参慢慢熬出来的原液；绿茶美肤皂，配方专利则是和海军研究所合作的洗消辐射物的产品，特有的绿茶提取物可以洗去面对电脑、手机等电子辐射尘埃。据了解，这项“军品民用化”技术已拥有“发明专利”。

其实，创新从未止步。2008年开始，公司大胆尝试，以蜂花檀香皂为核心，向一种牌号、多种香型方向发展，先后制成了蜂花玫瑰、蜂花茉莉、蜂花百花（混合香型）、蜂花人参琥珀等香皂。此外，在产品功能上细分，推出草本洁面皂、护肤清痘皂、内衣裤专用皂、加酶护色洗衣皂等产品，打开市场。经典传承系列——传统125克的蜂花檀香皂，是企业“跑量”的产品。在此基础上，公司新推出150克的蜂花金典檀香皂（内含一个皂盒）、蜂花逸品檀香皂（铁盒装），以及130克的高端檀香皂（柚木装），都大幅提升皂体细腻度、光洁度，并改良了传统檀香皂的香味。

今年，上海制皂旗下八大品牌，共推出了55个新品种。其中，檀香皂从原料、香型到包装都有新的突破，上海药皂对标日本药妆标准推出新品，而扇牌洗衣皂则推出洗衣凝珠。

上海制皂有限公司产品研究中心属于市级企业技术中心，拥有数十项自主产品发明专利运用于产品研发应用及技术储备。“创新产品是品牌的活力来源，公司对年度新产品的销售目标是占销售额的15%。目标新品经过两年的市场验证后，将逐步成为规模销售产品。”王珍明表示。

触网制皂潜心把产品做好

“酒香也怕巷子深”，营销方式也与时俱进。上海制皂谋求渠道合作共赢，积极运用互联网络等新型的销售渠道，加快产品流通。

2012年起，公司开辟了社区直销、电商销售、团购销售、专卖店销售、终端形象专柜、展会销售等新的销售推广宣传模式。2015年4月22日，上海制皂官方旗舰店在天猫上线开业，2017年销售额1500多万，其中蜂花产品系列占到30%。如今，上海制皂的天猫旗舰店年销售额快速增长至3000多万元，已经超过了线下传统渠道的最大经销商。“触网”的步伐还在拓展，目前上海制皂在淘宝、京东、天猫等网上专营店的年销售额总计达到5000多万元。

2017年8月和10月，蜂花檀香皂及其衍生产品还分别进入上海中心和东方明珠这些上海地标建筑旅游景点专卖柜销售；2019年，上海制皂在上海第一百货商店开出了DIY创皂工坊，让普通市民选用自己喜爱的材料，亲手制作一款手工皂。

厚积而薄发，上海制皂不断向前迈进，建立了遍布全国的销售网络，积极开拓国际市场，使上海制皂的产品畅销海内外市场。许多人不知，蜂花檀香皂是中国最早的出口香皂。自1955年起开始外贸出口业务后，至今远销欧美、东南亚等40多个国家和地区。最初是华侨华人因思乡怀旧情结，将产品带入异国他乡，也为日后的外销打下了“好底子”。如今，越来越多的当地人也非常钟爱这款产品。美国，超过70%的购买者是当地人。

未来的蓝图已经开始描绘。2018年，上海制皂旗下皂品年销售额达4亿元，公司也在年初定下目标——以产品研发和市场营销为重点，到2019年完成年销量6万吨。在传承好老国货的同时，用5—10年时间，推出一批中高端产品。

栏目主编：刘锟题图来源：李蕾摄图片编辑：徐佳敏