直销迎来大清理：化妆品数量砍掉过半，8家企业直销培训员清零

本文来源：第一直销网

作者：日益
编辑整理：第一直销网

近日，商务部发布《关于发布直销备案产品、直销培训员和直销员复核登记结果的公告》，向社会依法披露直销备案产品、直销培训员和直销员复核登记信息。

据了解，此次完成复核登记的共有89家直销企业，直销备案产品复核前（2018年12月底）数量4304种，复核后减少1917种，减少44.5%；直销培训员复核前数量2935人，复核后减少478人，减少16.3%；直销员复核前数量391.8万人，复核后减少65.1万人，减少16.6%。

今年4月，商务部启动此次复核登记，复核遵循依法依规、问题导向、只减不增等原则，可以说是对直销行业一次彻底的清理整顿。

化妆品数量锐减过半

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第一直销网对商务部复核后的直销产品进行分析后发现，在这次复核中，化妆品类的数量变化最大，共减少了1721种，占复核前产品数量的53.08%。其次是保健器材，减少了复核前产品数量的约37.97%。

而作为大部分直销企业的主营业务，保健食品的变化并不算大。复核前为689种，复核后为575种，数量减少约16.55%。此外，保洁用品、小型厨具的数量变化也很小，分别减少约24.74%和15.63%。而家用电器则是产品数量唯一没有变化的直销产品品类。

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复核后，各个品类的产品数量占比也随之发生了改变。

通过对比以上图表可以发现：复核后，占比变化最大的依然是化妆品，复核前占比75%，复核后占比64%，下降了11%。而保健食品的占比则有所提升，复核前占比16%，复核后占比24%，上升8%。

保洁用品与家用电器的占比有小幅度的上升，分别为2%、1%，而保健器材、小型厨具的占比不变，仍为2%。

原江苏省工商局公平交易局副局长朱永才认为，直销产品的核减工作对整个直销行业是件好事。经过核减，能够提高直销产品的质量、档次，相关的直销企业也才能大大方方地开展直销业务，引领直销行业走向规范。

3家企业产品归零

第一直销网查询发现，共有3家直销企业的产品数量彻底清零，分别是权健自然医学科技发展有限公司、河北华林酸碱平生物技术有限公司以及爱茉莉化妆品（上海）有限公司。

在上述公告中，商务部已特别说明，权健、华林两家公司“涉嫌传销犯罪且未按程序进行复核登记”。复核前，权健共有3类40种备案产品，华林共有1类8种备案产品。

直销产品数量清零，也再次表明这两家企业已停止了直销业务。商务部的公告也意味着，权健和华林，都已经被主管部门从直销名单中剔除。

另一家产品清零的企业爱茉莉化妆品（上海）有限公司是韩国爱茉莉太平洋集团在中国的下属公司，成立于2000年11月，2011年7月获得商务部颁发的直销经营许可证。

爱茉莉一直以化妆品为主营业务，此次复核前备案的直销产品为化妆品1类，共50种。不过，获牌后爱茉莉的直销业务开展并不顺利。据相关行业媒体统计数据显示，2011年和2012年爱茉莉在中国的直销业绩都只有100万，且2013年至今都没有直销业绩的相关统计数据。

对于直销产品清零的情况，业内专家一致认为相关企业将面临着暂停直销业务的局面。对于直销企业来说，产品是直销的核心，企业没有产品就无法再开展直销业务。

不过，中国经济体制改革会特邀理事、管理科学院所原所长秦永楠认为，直销产品清零并不意味着企业退出直销市场，直销企业可以继续进行直销产品的申报工作。

8家企业直销培训员清零

在这次复核中，直销培训员数量从原来2935人，减少到2457人，复核后减少478人，占复核前总数的16.3%。

第一直销网查询发现，在复核前，雅芳和琪尔康两家企业的直销培训员数量皆为0。

而此次复核后，除雅芳、琪尔康外，还有6家直企的直销培训员清零，分别是哈药集团、康恩贝、北方大陆、三八妇乐、权健、华林。

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对于直销培训员数目清零的情况，业内人士大多认为这并不会影响企业正常的直销业务，但这不利于企业开展对直销员的业务培训工作。

在朱永才看来，直销培训员为零的企业仍可继续开展直销业务，因为企业现有已经备案的直销员是经过培训、备案的，可以继续做直销。

而在秦永楠看来，直销的培训工作应该持续进行，培训工作的停滞意味着直销企业无法继续新增直销员，这就不利于企业扩充直销业务。

据观察，在这次复核中，安利的直销培训员减少数量居榜首，共减少190名。其次是克缇、玫琳凯，直销培训员数量分别减少78、59。

值得注意地是，直销培训员减少数量排在前10的企业中，8家都是外资企业。

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另外，在复核后直销培训员数量最多的前10中，除新时代和罗麦以外，皆为外资企业，这也反映了外资企业的直销培训员数量在复核前后都远高于内资企业。

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秦永楠认为，直销作为一个舶来品，外资企业在直销培训工作方面更加成熟，这就表现在外资的直销培训员数量远高于内资企业。但是不管外资还是内资企业，都应该高度重视直销的培训工作。直销业务的规范离不开直销培训工作。

此外，秦永楠认为，企业对直销培训员的培养、申报都需要一定的时间，是不能在短时间内完成的。因为直销培训员对企业要有深入的了解，包括企业文化、产品文化等内容是无法速成的。所以，企业应该尽快重新申报直销培训员。

雅芳产品骤减663种，安利受冲击最大

在这次复核中，少数直销企业的直销备案产品变化巨大。其中，变化最明显的是雅芳，其直销产品数量骤减663种，只剩下2类18种。

从直销培训员数量清零也可以看出，雅芳的直销业务早已停摆。曾靠直销起家并做成世界巨头的雅芳，近年来正不断地在中国去直销化。雅芳相关负责人透露：“在中国要进行直销必须要拥有自己的工厂生产自己的商品，而雅芳选择广州工厂出售交由其他人来做经营，这就代表雅芳不考虑改回直销。”

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除了雅芳，安利的直销产品也发生了锐减，复核前为479种，复核后仅剩下167种，核减主要集中在化妆品、保健食品领域。据统计，安利化妆品数量在原有基础上减少了71.76 %，保健食品和保洁用品则分别减少了42.86%、38.46%。

与雅芳不同的是，安利是一个纯直销企业，在中国其营收完全来源于直销业务。2015年，安利占据多年的中国直销业绩冠军宝座被无限极取代，并且连续3年都未再赶超无限极。

此次，安利直销产品骤减65.14%，直销培训员核减数量也是最多的。由此可见，此次复核中，安利或是受影响最大的企业。

对于玫琳凯来说，化妆品数量的变化最为明显，共减少了235种，占到了原有数量的68.91%。化妆品一直是玫琳凯的主营业务，此次备案的化妆品数量减少近7成，势必会对玫琳凯的直销业务产生较大的影响。

无限极产品数量的变化也主要集中在化妆品领域，从原有的99种减少到41种，数量缩减58.59%。对于无限极来说，保健食品是其主营业务，此次复核保健食品只减少了2款，总体来讲影响较小。

直销吊退出机制将逐步落地

商务部在直销行业开展复核工作，就是要“解决一些直销企业直销产品、直销培训员备案信息与实际不符，披露招募直销员信息不规范，导致消费者真假难辨、监管部门难以监督等突出问题”。

业内人士一致认为，直销领域经历核减之后，行业监管趋严是毋容置疑的，而直销发展也将更加规范。

秦永楠表示，这次核减工作是暂时的，是在转折时期出现的特殊事件。随着直销行业法律、法规的不断完善，直销行业将进入一个常态化的监管时期。

朱永才也认为，直销领域的核减是监管层的一个正常的工作，从规范中国直销行业这个角度来讲，这项工作应该会长期存在下去。比如，将质量、层次不高的产品淘汰出去，保证直销产品的整体质量。

不过，复核工作也应该引起企业对于产品备案、内部管理等方面的重视。尤其对于“两个零”，即直销产品清零和直销培训员清零，秦永楠认为企业应该刻不容缓地补漏项、打补丁，补齐相关的内容。

更重要的是，此次复核释放出一个积极的信号：直销行业的吊退出机制将逐步落地。正如商务部副部长王炳南此前所言，该取消备案的取消备案，该撤销网点的撤销网点，直至吊销直销牌照。

在此次集中清理整顿之后，监管部门势必要形成常态化的监管制度，特别在惩戒、退出等方面，更要构建相对完备的机制体制，以规范直销行业发展。

在这一点上，秦永楠认为直销行业正在经历第四次转型，直销产品、直销培训员、直销员的核减可以视作监管层加强退出机制的一种摸索方式。这也意味着拿牌的直销企业并不能在获得相关备案后就高枕无忧，而是需要对企业产品及直销从业人员进行动态的管理，这也是在督促企业自觉地规范经营。

他还建议，这次核准之后，直销企业应该根据自身状况，突出、提升企业的核心产品，注重产品的差异化、迭代创新。

朱永才也认为，这次核减，应该让直销企业明白一个道理，即曾经报备过的产品质量如果达不到让广大消费者满意的程度，那么就会把它取消，直销培训员也是如此。与此同时，监管层的监管也要紧跟其后，保证核减的直销产品不再做直销，核减的直销培训员、直销员不再从事直销业务。