清晨生物与广誉恒的收购疑云

原创：《知识经济》杂志田野

2018年4月，国家市场监管总局为了进一步规范直销经营、打击传销活动，陆续下发7、8、9号文件，其中8号文件《国家市场监督管理总局关于进一步加强直销监督管理工作的意见》更是专门提出会对直销企业的三种挂靠行为进行严查。
然而，就在七八月之交，一起突然爆出的疑似直销牌照“收购”事件，如平地一声雷，惊起业内各方纷纷侧目。

收购“罗生门”

说起直销企业的申牌速度，业内人士可能首先想到的是创立才14个月的汉德森就闪电获牌。
而在2018年7月31日，一家名叫辽宁广誉恒生物科技有限公司（以下简称“广誉恒”）的企业，则在自己的年中会上，宣布自己以420天的最快速度拿下直销牌照，同时还宣称自己是国内第一家拿牌的微商企业，更有相关微博直接表明广誉恒是中国第87家拿牌企业。

有经销商微博直接表明广誉恒是中国第87家拿牌企业。

但根据《知识经济》杂志记者调查，广誉恒仅仅是一家注册资金为500万的企业，远远达不到申请直销牌照所要求的8000万元注册资金标准。
真正拥有第87张直销牌照的湖南吉美生物也表示对此并不知情，实属“误伤”。那真实情况究竟如何呢？
谜底在8月2日揭晓，认证为“辽宁广誉恒生物科技有限公司”的微信公众平台“广誉恒”发布了一篇报道，宣称广誉恒已经“收购清晨集团并获得直销牌照”。
正当记者对于该微商企业能否吞下注册资本1亿元并提交了2000万元直销保证金的清晨生物仍表示一定程度的怀疑之时，事情又出了新的变化。
在8月3日，有着相同企业认证的广誉恒另一微信公众平台“广誉恒集团”（现已更名为“酥咔集团”）推送了《“造一只独角兽，干一番大事业”——酥咔集团7月31日年中峰会后记》一文，其中却并未提及收购清晨生物的相关事宜，只提到“两家集团无论是在战略格局还是发展愿景上已经达成了高度的统一，同时也彰显了酥咔集团与辽宁清晨生物之间紧密无间的合作关系”。
正当记者对这家公司前后表述如此不同感到疑惑不解时，当日晚些时候，清晨生物发出官方声明，一锤定音，正式否认了被广誉恒“收购或挂靠”的信息，只承认与广誉恒之间达成了战略合作。

清晨生物发表声明撇清“被收购”传闻。

声明中还指出，双方已经通过内部协调，对相关稿件进行了调整，而此次合作的具体事宜，都可以参考“广誉恒集团”公众号当日推送的那篇文章，而首先发声的另一个公众号“广誉恒”也在晚些时候撤回了8月2日有关“收购”的微信文章。
但是在经双方调整后的声明一文中，清晨生物虽撇清了“被收购”的传闻，强调是战略合作，也不存在挂靠的行为，可仍有“广誉恒将以中国第89张直销牌照为依托继续开展事业”的描述。
可见，双方虽经协商调整，但彼此仍各怀心思、各取所需，整个事件在自说自话中继续上演着“罗生门”。
何为“广誉恒”

虽并未上演现实版的“蛇吞象”，但名不见经传的“广誉恒”经此一事，也算是吸引了足够的眼球。
这家标榜“专业从事保健品、生物制品和动植物提取物等多元化产品，并集种植、研发、生产和营销为一体的高新技术企业”，实际上目前的业务主要以单一的“酥咔”代餐饼干为主，其运营模式也多以网络和微信为主，可以说是一家不折不扣的微商企业。
翻阅相关报道，记者发现广誉恒创始人李庆南，顶着“敢闯敢拼的90后创业者”“中国微商领域的领军人物”等诸多光环，两年时间里带领广誉恒研发创办了“乐享纤螺旋藻酵素冻”和“皓怡咀嚼刷牙片”两种产品。
目前广誉恒旗下主打的“酥咔”代餐饼干，更是号称与辽宁省营养师协会合作，并且可以“7天平均减5～10斤，安全快速”的减肥神器。
那究竟是什么因素让广誉恒掀起了此次风波呢？
记者采访了一名“酥咔”的经销商，据他介绍，目前广誉恒的绝大数经销商都位于东北地区，普通消费者购买“酥咔”饼干目前遵循全国统一售价为每盒388元，也可以选择加入广誉恒成为经销商。
现在酥咔经销商共设有VIP客户、总代、大区以及合伙人四个基础层级，其中每个层级对应的进货量和提货价分别是：3盒（340元/盒）、20盒（270元/盒）、60盒（240元/盒）以及160盒（200元/盒）。

也就是说，当经销商拿货越多、获得层级越高，其拿货价也就越低、获利的空间也就更大。

同时，广誉恒还为经销商设置了合伙人推荐奖和团队管理奖等两类奖项。
当经销商达到合伙人层级，就可享受遵循两阶返利形式的合伙人激励奖，会奖励其所发展的第一层合伙人业绩的8%，第二层合伙人业绩的4%。
而团队管理奖，则是计算经销商当月团队销售额，业绩从2万到500万分别设置了3%到12%十层的返点比例奖励。

而在此之上，还有更加特殊的一个层级：达到合伙人层级的经销商在直接推荐5位合伙人的基础上，旗下还有20名合伙人的时候，可以自动升级为联合创始人这一层级，能享受每盒160元的更低进货价。
同时，联创这一层级，也享受联创推荐奖和联创管理奖。
有所不同的是，联创推荐奖的两阶返利中，联合创始人可以拿到所发展的第一层联创团队旗下所有业绩的6%，第二层则可以拿到3%。
从中可以明显看出，广誉恒有发展下线人员并采取团队计酬模式，和直销模式近似。
但广誉恒并没有展开直销业务的资质，这也或许就是广誉恒在自己的宣传中始终强调“直销牌照”，甚至夸下“收购清晨生物”海口的根本原因。
布局“直销+”？

就在众说纷纭的时候，清晨生物副总裁王赫然接受业内媒体采访，他道出了此事的另一种背景：清晨生物董事长李权恒早前就偶然结识了广誉恒创始人李庆南，还亲自指导从零做起的李庆南应该怎么去展开事业。
并且，清晨生物还曾对广誉恒提供了团队搭建、人员支持等方面的帮助。
在双方关系日益紧密之后，清晨生物甚至还于2017年投入了一笔资金帮助资金紧张的广誉恒进行运作，而广誉恒也在2018年状况好转之后选择了跟清晨生物展开战略合作，双方决定走“直销+”模式，谋求共同发展。

事实上清晨生物董事长李权恒（右）早前就偶然结识了广誉恒董事长李庆南（左），在彼此关系更加紧密后，双方

王赫然还进一步解释：“双方各自本职未变，清晨生物还是直销、广誉恒仍是微商，双方看重的是通过进一步合作，加强双方联络交流，使工作和人员更加灵活互通。具体来说，双方可以相互进行人员引流，让每个人有不同的尝试机会，找到属于自己最适合的工作。”
王赫然强调，此次战略合作是清晨“直销+”战略的一部分，并不是为广誉恒站台背书，广誉恒更是不能以直销名义运营。
而广誉恒这次的宣传方式是不允许的，会对相关文案策划未经审核即发布稿件的行为进行严肃处理。他表示，双方今后会更加注重合作细节，进一步规范表述方式和推广方向。
当然，王赫然对双方的合作充满自信，认为清晨集团与酥咔的战略合作将是如虎添翼，并表示，“企业走的每一步都是经过深思熟虑的，都是合理、合法的，企业从自身的战略出发，依靠诚信赢得市场信誉，心存敬畏方能行有所止，企业愿接受各界人士监督。”
8月23日，广誉恒方面通过已更名为“酥咔集团”的公众号表示，会在9月份展开酥咔集团易商学院第一期培训，而易商学院实际则是清晨生物为各个市场培养优秀讲师团队的培训体系。
这或许表明，双方已经开始展开深度的人员交流合作，双方接下来还有哪些合作，也是值得业内关注的焦点。
进军“社区化”

反观此事件的另一主角，清晨健康产业集团目前正在积极打造自己的“五行西格玛共振”模式。
具体是指以极致的系列产品、直击心灵的文化、高效的服务团队、多元化的产业平台、快速创富的事业机会五大核心竞争力，通过协同合作、共同发力，以此达到事业成果倍增的功效。
现在清晨生物已经开展布局了五大板块，其中有以国内236家直营店的百草益寿中药房为主体的零售实体板块、以标准化中医诊治的清晨中医为核心的医疗保健板块、以清晨生物（Amatin）立足大数据的新直销事业板块、以上海盈姿工厂和百草益寿药业为后盾的中药保健品生产加工板块，以及以启赋资本为先锋的资本金融板块。
如此看来，清晨集团已经布局了一套全产业链商业系统。
事实上在更早之前，清晨生物的业务还主要是依托全国范围内的百草益寿养生连锁药店，再加上在电视台投放健康讲座的方式来推广产品，也取得了不俗的受益。但随着政府要求各地电视台打击虚假广告、限制购物广告之后，业绩受此影响，清晨生物这才转入了直销行业。
在2016年底成功申牌之后，清晨生物曾于2017年5月启动过一次市场，但后来由于管理层发生了变动，导致整个直销市场并未完全打开。
直到2018年的5月18日，清晨生物召开“2018清晨新品发布创业说明会”，宣布会响应国家发展社区文化、建立社区服务的倡议，将在第一品牌百草益寿和第二品牌清晨中医之后打造第三实体品牌——清晨智慧社区健康站，一方面可借鉴百草益寿和清晨中医成功的引流方法和成熟的运营管理经验，进军社区化的大健康产业；另一方面则通过借助回归连锁店模式，将自己的传统优势进一步嫁接到直销版块，开拓新的市场。

清晨生物将在在第一品牌百草益寿和第二品牌清晨中医之后，打造第三实体品牌——清晨智慧社区健康站，进军社

本刊记者获悉，位于辽宁沈阳和北京三和的清晨智慧社区健康站旗舰店都已于2018年8月开门营业。
综合本文信息，这次合作很大的可能源自双方的这种诉求：广誉恒希望借助清晨生物直销牌照洗白涉传嫌疑，清晨生物则希望通过广誉恒实现线上引流，双方的合作也可以扩大彼此的市场发展外延。
但随着这一场“收购”疑云的来临，也为直销企业的合作敲响了警钟：企业一方面要规范合作方在宣传推广中的用语，另一方面也要考虑合作中的管理权限，当然，最重要的还是要在符合国家法律法规的前提下开展合作。
△来源：《知识经济·中国直销》2018年9月刊。未经许可，禁止转载。