沃德国际系统葛长青：业绩=人力×人均×人心

2017年6月6日，第十三届世界华人直销大会特邀沃德国际系统创始人葛长青先生为参会经销商代表发表主题演讲，受到了在场嘉宾的热情欢迎，以下为演讲内容节选。

沃德国际系统创始人葛长青
我是学会计出身的，会计中有一个词叫做倒逼法。为了结果我们要干什么？干什么之前一定要想，所以才有了一想二干才成功。每个人都想成功，可不是每个人努力都一定会成功。一些人认为，努力后不成功是因为选择不对、努力白费。你有没有想过为什么选择不对？总是把责任推给对方，这是不对的。选择对与不对之前，我觉得我们应该有一个明确的词，就是定位，如果定位不准确，选择就是盲目的。

定位很重要

我问过一个小伙子：你准备找一个什么样的女朋友？他说要找林志玲那样的。我就问他，有没有想过林志玲会不会选择你这样的？他说不可能。很显然他的定位不准确。

怎样准确定位？就是客观的分析，政治、经济、行业、企业，包括你的工作环境都要分析。只有经过客观准确的分析，经过逻辑推理，才知道在现有的大背景、大环境下你能做到什么。这样的定位才叫准确。

日常应该怎么去做定位？就要分析，分析出明确的定位，然后再去做选择，再去做努力。有一个完美的过程，相信成功不再会遥远。

借用平台的力量

你能够找到的、经常碰得到的客户未必是好客户。很多的机会早就给过他了，所以通过这一次的总结，在保险行业我一直在追求一个平台理论，就是一定要让自己尽快上一个更高的平台，然后享受这个平台的资源，回过头来做自己该做的事情，这样才不会错误，而不是走到哪儿干到哪儿，你能够指到哪儿打到哪儿才是水平，所以想一定是至关重要的，但是一定不能乱想，而是要实实在在去想，想出来见到结果，这才是想的本质所在。

业绩=人力×人均×人心

相信所有的人梦想是不一样，但是通过梦想的路有一个东西是一样。那就是收入。收入一定是等于业绩的，没有业绩谈什么收入。业绩等于什么？等于人力×人均×人心，我们经常讲有文化的一群人叫团队，没有文化的一群人叫做团伙；有文化团队才有战斗力，否则不会有美好的未来。现在的直销，不是孤胆英雄的时代，而是抱团打天下的时代。所以，团队文化建设非常重要。团队文化建设，就是建人心。这是很实的。

看看两个实实在在的指标，一是人力，二是人均。我们一要选人，二要懂得如何留人。生孩子容易，难在养孩子，就好比如何留人。几十年的直销，很多人还在延续着100%的复制。

复制是对的，100%也是对的，但是复制的内容和形式未必是对的。人的思想不一样，能力不一样，不可能100%复制出一个领导人。那很不现实。

可是行业需要复制怎么办？把个人的复制变成系统的复制，而不是一个人什么都学会。要给他们提供这样的环境、流程和工具，让他们借力。

农夫山泉的广告语是：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

今天我想分享的观点是：我们不是做营销的，不是做直销，不是卖产品的，我们是人才的搬运工。

借力很容易。要把人才搬到各种会议上，搬到训练营、搬到商学院，通过教育，让他慢慢的沉下心来，让他成长，甚至成功。

所以，可以总结出一句话，我们是媒婆或者是搬运工。搬运什么？就是人才。