如何看直销奖金制度的评价标准

奖金制度是直销公司的根基，恰当的制度可以促进市场的发展，不恰当的制度会制约市场的发展。不懂直销的朋友，通常把挣钱快慢当成制度好坏的标准，结果被宣传“一夜暴富”的违法事物欺骗。很有必有通过这篇文章向朋友们普及一下奖金制度方面的知识，方便朋友们了解公司的制度优势，同时防止自己和合作伙伴被误导或者上当受骗。

经销商奖金收入是直销公司通过奖金制度对销售额的分配。在分配方面，奖金制度分为实际拨出比率和设计拨出比率出两种情况。有些直销公司设计拨出比率很高，但是实际拨出比率并不高，因为有大量业绩沉淀；有些公司设计拨出比率不高，但是实际拨出比率基本上等于设计拨出比率。也就是说有“定拨”和“量拨”的区别。

无论那一家直销公司，奖金拨出都不可能超过自己的销售额。所谓的挣钱快，要么是忽悠新朋友搞“大单复制”，要么是制度过于倾向前期拨出，导致后期收入低或者获取收入的难度过大。其实一些所谓挣钱快的公司，他们的实际拨出比率并不高，那么可以确定挣钱快肯定是让新朋友高投资造成的。这种方式是违背直销精神的，不可能获得持续健康的发展。

那么，什么叫做好的奖金制度呢？站在公司的角度上来讲，要兼顾顾客、经销商、公司自身这三者之间的平衡。公司在确保持续发展的情况下，能够最大程度上调动顾客和各层次经销商积极性的制度就是最好的制度。有些公司奖金拨出过低，导致经销商的流失；有些公司奖金拨出过高，导致产品品控、科研、管理……投入很低，最终导致更严重的市场问题。所以，不能单纯地看一个方面，符合大多数人的利益、有利于市场持续发展的制度才是最好的制度。

站在经销商的角度上来讲，奖金制度不仅是一种数字分配方式，更是运作方向——朝着最高的奖金拨出方向努力行动就对了。因为奖金制度不是针对某一个人、某一支团队量身定做的，所以不可能符合每个人的期待（不同经销商的期待甚至是相反的）。如果奖金制度和团队现状不完全合拍，那么经销商必须通过思路调整来中和制度带来的影响。

对于合法的直销公司而言，奖金制度没有好坏，只有制度理念和精神的不同。对制度理念和制度精神的探究，就等于经销商对工作重点和工作方向的明确。比如，级差制的奖金制度不是机会导向型的制度，是市场导向性的制度，因为这种制度才可以做久或者说长期经营。这种制度的精神在于顾客群的积累和稳定才能带来收入的稳定。所以，只能通过扎实的做顾客、复制做顾客的思路，才能真正的做稳做大。而双轨制的制度精神就在于几乎导向和速度，所以通过做客户的方式是难以成功的。

希望朋友们能客观地对待奖金制度，把奖金制度理解成工作方向，这才是制度的根本。