随意投资会打水漂

1987年，制药工程师出身的怀汉新凭着自己研发的“生物健”项目和5万元资金开始了“太阳神”的光芒之旅，当时肯定无人能想到“太阳”会在东莞黄江镇这一地图上根本找不到的偏僻之地冉冉升起。

1988年8月“太阳神”正式宣布全面启用整套CIS设计用于营销推广，其后就迅速崛起，红遍大江南北。当年就实现销售收入750万元。到1992年，“太阳神”成为资产总值高达7亿元的企业集团。

自此，无人能否认“太阳神”在中国保健饮料行业的“江湖老大”地位，其市场份额最高的时候曾经达到63％，这绝对是一个前无古人后无来者的记录。

1993年是太阳神集团最辉煌的一年，营业额达到13亿元的最高纪录。然而当太阳神登上顶峰之日也是它的下行之时。太阳神的光芒逐渐暗淡下去，终于风光难再，日薄西山。太阳神的没落，是多种因素共同作用的结果，其中的是是非非耐人寻味。

（1）战略决策事关企业生死存亡。

一个企业的发展方向是企业的重大战略决策，必须慎之又慎，经过严格而科学的论证，才能付诸实施。具体说，当企业有了一定积累以后，是向专业化方向发展，还是向多元化方向发展，是基本的战略决策；企业究竟是纵向发展，还是横向扩张，就必须考虑企业自身的核心竞争力。

太阳神的迅速崛起使自己积累了大量资金，财富的急剧膨胀也鼓动起了扩张的欲望。既然白手起家转眼几年间就是十数亿元的资本积累，在企业家看来没有自己干不了的事。于是从1993年开始，太阳神集团一年内就向石油、房地产，计算机、酒店业等20多个项目投资3.4亿元。可惜隔行如隔山，结果是20多个项目无一获利，3.4亿元的投资几乎全打了水漂。

（2）技术开发能力是企业生命力的体现。

一个企业有没有生命力，一个品牌有没有市场竞争力，取决于很多因素的综合，其中一个非常重要的因素就是企业的技术开发能力。这几乎是一个颠扑不破的真理。企业的领导人如果意识不到这一点，可能离失败也就不远了。

上个世纪八、九十年代的十数年间，中国的保健品市场始终是“乱哄哄你方唱罢我登场”，产品一个接着一个地出，功效一个比一个神，但大多是各领风骚三五年。太阳神依靠着自己研制的生物口服液和猴头菇口服液两个产品，居然在市场上包打天下十多年之久，应该说已经是一个奇迹了。

从1994年开始，太阳神进入了衰退期，产品的销售曲线一直在下滑。没有基于保健医学基础上的技术创新和产品开发，不能瞄准具体的消费者群体进行针对性的市场开发，也就很难在保健品市场上独领风骚。正是从这个意义上说，技术开发能力是企业生命力的体现。

（3）消费者的理性选择是中国市场走向成热的表现。

太阳神的陨落不仅有技术开发、经营管理等方面的内因，也有市场（包括产品市场和资本市场）等方面的“外因”。应该说中国的保健品市场在经过十多年的发展以后，已经开始走向成熟。

保健品市场的幼稚期已经过去，消费者开始进入了理性选择阶段。人们不再盲从，不再追赶时髦，而是开始甄别，开始挑选，开始确定适合自己的保健饮品。消费者对产品的功能认识在加深，并逐渐形成了消费理性。如果消费者的消费选择在慢慢接近理性的时候还能继续接受某种产品，这个企业就形成了自己的市场竞争力。

经理人喜欢守旧，领导人喜欢创新；经理人只顾眼前，领导人更有远见。