中药全国集采将至,同仁堂、太极等老字号如何求生?

2022-11-24 12:39| 发布者: admin| 查看: 380| 评论: 0


品牌中成药要走在医保体系外,才能活着。
2022年开年至今,中药股异常火爆,谁也挡不住的那种。
过去一年,中药板块稳稳上交了全年上涨28.84%的答卷,是整个医药大盘子中唯一收获正收益的板块。
实际上,笼罩在中药头上的集采阴影一直没有散去。1月10日,华润三九发布一份投资者关系活动记录表。作为中药企业典型代表,华润三九表示要在“医保、集采中保持自我”
2021年12月湖北省率先牵头进行19省中成药集采。华润三九披露,公司共有4款产品参与报价,其中3款注射剂、1款口服产品。最终有1款注射剂品种中选,但对公司未来的营收影响不大。
不进集采、甚至退出医保,成了优势中药企业应对政策变化的手段。2022年1月6日,山西省药械集中招标采购中心公布了44款药品品规的撤网信息,同仁堂、东阳光、贵州百灵等中药企业的产品在列。
1月9日华安证券发布行业周报,明确提出了中医中药未来的“3+3”投资重点:老字号、能涨价、有股权激励,只有满足这三条才是一个好的中药企业。
中药敢于“不跟医保玩”,和资本的持续追捧有无关联?
01 比起医保,品牌企业更看重零售端

华润三九进入19省集采的3款中药注射剂都不是独家品种,销售收入也不高;另一款口服药主要市场在零售渠道。所以,三九有底气说:不进集采对公司的营收影响相对可控
关于感冒系列产品增长的主因,三九认为是线上渠道愈发得到重视,有望帮助营收实现较快增长,“消费习惯在变化”。
集采砍价,不是老字号们愿意看到的。华润三九参与集采的热情不高,正是对应了华安证券指出的“老字号”优势——
老字号中成药具备消费品属性,主要在零售渠道销售,并不完全依赖医院渠道。从需求端看,当前市场对老字号中成药产品的热度有增无减。
老字号要形成销售优势,还有一个重要因素是能向下游传导价格。受新冠疫情影响、新版药典提高标准、产区洪涝灾害多发等因素影响,中药材的供应短缺明显。2021年下半年开始的一轮中药企业提价潮中,冲在前面的就是同仁堂、太极等品牌企业,老字号产品议价能力更强。



2021年年末,同仁堂的安宫牛黄丸销售价格自780元提到860元,涨幅超10%;太极集团的藿香正气口服液出厂价平均涨幅达12%;华润三九也在投资者互动平台上明确表示,提价已在进程中。
这些提价显然不能在医保目录中实现,只能在自行铺设的零售渠道去完成。在公司的产品提价策略趋势和策略问题中,华润三九坦言:“OTC产品价格比较市场化,公司有一定提价能力;处方药成药业务受到招标采购的影响,不具备价格调整的主动权。”
逃离处方药销售的医保主渠道,拥抱零售市场,对于有品牌积淀的中成药来说,是“保营收”的有效方式。
02 集采没让各方都满意,企业积极性不高

前述湖北牵头的19省中成药集采,中选价格平均降幅42.27%。
在此之前,山西等地就出现中成药批量撤网的现象,即使两年内再无法挂网,这些中成药企业也仍旧选择退出。企业明显感受到了中药行业发展和集采之间的冲突。
国家医疗保障研究院价格招采室主任蒋昌松分析:中成药集采缺乏一致性评价等合理评判依据,而且独家产品多,质量难以评价。



中成药一般根据经典名方制作而成,没有“原研药”与“仿制药”的说法,没法进行“一致性”比较。因此中成药之间的质量、疗效等方面没有统一的、能够令大众信服的判断标准。而且,中药存在“一源多流”的现象,组方上的细微差别,可能就是新品种,造成“独家产品”众多,这些独家品种本身就是为了规避市场竞争而产生的。
这些都是中药集采中的最大困境。因此化药、生物药、医疗器械都已经开展过全国集采,唯独中药全国集采迟迟未能发动
湖北牵头的中成药集采以合并通用名的方式进行,虽然将全国销售排名、医疗结构实际使用品种等因素考虑了进去,但结果似乎仍旧很难服众。
尤其对于一些老字号中成药产品,常年经营的品牌效应理应带来更多的溢价,但集采的实行,无疑会将利润一压再压。相对于一些中成药后起之秀而言,老字号被杀价的空间更大,同时这些企业还背负更高的营收期望,所以老字号参与集采的积极性很难被调动起来。
老字号的出路,除了像化药、生物药一样搞创新之外,必要的一环是牢牢把握中药产业链。这样既能节省成本,也能保证药价维持稳定
一些品牌的中成药选择了:走在医保体系外,才能活着。



文 | 烟酰胺

运营 | 言宁
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