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无忧老师：不了解奖金制度，谈何做直销！

2022-11-24 14:58| 发布者: admin| 查看: 428| 评论: 0

大家好，我是无忧老师，《倍增经济学模型》创始人、直销社群化运营探索者。无忧商学院创始人、无忧俱乐部会长。

昨天在社群内分享的《3分钟帮你快速打造直销倍增模型》后，里面第2招提到了要选择一个适合自己的平台。关于平台的选择要素有： 行业、公司、老板、产品、制度、模式、教育、系统、领导人 等



里面最核心的点就是：奖金制度或分配机制。

昨天由于时间问题只是简单分析了关于制度的问题。今天路线有朋友们私聊我， 大部分是关于制度的相关问题。

所以再次做一个更为详细的解释：

具体分析几个圈内的概念：

1、关于拨比的问题

    拨比的概念：

    在选择直销平台的过程中，大家应该经常听到关于“拨比”的概念。 拨比简单理解就是：公司今天有100万的业绩。然后拿出50万的奖金拨到网体之中。 那么制度的拨比就是50%。

    这50万，不是给到其中某一个人，是产生100万的业绩后，按照奖金分配比例，所有人加起来的50万。

    所以大家看一个公司的拨比不要站在经销商的角度看，应该站在公司的角度总体来看。


    拨比的作用：

    拨比的大小和分配比重，最直接关系到作为经销商能挣钱的多少。并且拨比也直接影响到你的团队架构布局。

    拨比的发展历程

    直销的发展有几个重要的年份节点： 98年、05年、和15年。 奖金的制度演变也随着行业形势的发展在不断变化。

    a 从整体来看：

    后起盘的准备走直销的公司。总体拨比率都是比前期的老公司高。 也很正常。新起盘的公司要想快速发展或挖到人才。肯定是要多分利的。分利最直接的就是奖金拨比高。

    b 从分配比重来看：

    新起盘的公司的奖金分配比重都是往中下层转移。尤其是往下层转移。也就是让新报单的人可以挣到钱。 老公司的制度偏向于上面大领导人挣钱。这个是当时直销行业决定。当时的直销公司少。所以从公司运营角度，只要维护好几个大的领导人，下边的小白们只有跟随的份。所以出现的情况就是大领导人每年挣个几千万。但是下边的人快吃不上饭了。

    但是随着直销公司的越来越多。公司多、诱惑就多。同时人们也越来越理性，越来越现实。所以公司的制度必须要保证下边的人能挣到钱。不然几万人的团队说散一夜之间。




    c 从奖金的架构来看：

    新的奖金制度。一方面静态的部分出现和增加。产品盘表现为以动带静。比如上拿领导人收入、见点奖、固定业绩分红等奖项的出现。

    另一方面。经销商回本快。比如领导奖第一代的100%、层碰的50%- 100%、高直推奖等的出现。

    这些奖金一方面是吸引更加理性的直销人。另一方面是为了秒准哪些能投大资的传统人。

所以综上所述：制度的剖析3个要点： 第一拨比多少。第二怎么分、第三多快时间可以得到。

2、关于制度类型的分析：

制度的类型架构就像一个国家的国体和政体一样重要。也直接决定了游戏规则和人们的参与程度。

具体的剖析，明天再说 。 要想有什么问题就能随时咨询、随时解决你可以到我各个自媒体号专栏“无忧老师讲倍增”里看！

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