企业印象之：天狮印象

昨天终于再次看到了天狮集团的新闻：8月3日，《后疫情时代一带一路健康产业发展论坛》在位于天津市武清区的天狮集团隆重举办，论坛共设置《后疫情时代国际健康管理》、《全球供应链布局》、《新经济、新媒体、新营销》三大板块，凸显天狮集团第三次创业的“一体多翼”战略，不但宣布启动全方位健康养生体验店SPA KARE项目的全球覆盖计划，还现场进行了天狮旗下“今天买买”（JTMM）跨境电商平台三大海外仓（欧洲捷克仓、欧亚仓、非洲仓）的启用仪式直播。

看上去，历经沧桑的天狮集团雄姿不减当年，但凡出手就是国际范、大手笔。这正应了我一直以来的一种感慨：永远不要低估一个企业的顽强生命力。
在这个充满回忆的日子，让我们用‬十个‬关键字词‬来看看我心中的天狮印象，是以作为中国企业印象系列第一篇。

01李金元

图：《知识经济》
李金元不但是中国民族直销行业的开拓者之一，也是中国老一辈企业家的表率。
1958年，李金元在河北沧州市李龙屯村出生了，恰逢三年自然灾害，饥饿感是这个世界给他上的第一堂课。
李金元确实不是读书的材料，很有自知之明的他，在全家的反对声中率先辍学了。据说在他跟老师赌气冲出教室的那一天，不一会儿又返回去了，因为，墙上挂书包的那颗钉子是他家的，要拔回去——不知道这是不是他拥有非凡经济头脑的最初佐证。
14岁，李金元自作主张去当了一名能挣钱的石油工人。但显然他的偶像不会是王进喜，天生不安分的他很快加入被正经人唾弃的“倒爷”一族。他是能倒的都倒，甚至将豆饼和塑料玩具卖到了中国的最北端——黑龙江鸡西，他三叔家在那里，可以免费混吃住。
之后，李金元搞过塑料加工，开过面粉厂。这些行业看似起点很低，但却显示出李金元的勃勃雄心——赫赫有名的荣氏家族就是开面粉厂起家的，亚洲首富李嘉诚是卖塑料花起步的。
李金元到天津干过娱乐服务业，还曾一度想进军房地产。但最终，他用打算进军房地产的公司给自己盖起了保健品工厂，并成为直销大王。
他从一名只会写“李金元”三个字的半文盲成为叱咤全球上百个国家和地区的商界风云人物，是一个多么令人震撼的奇迹。
从这个角度看，没有一个人有资格嘲笑他所有貌似超出天际的梦想。
就在8月3日的会议上，剃着光头、仍然一身霸气的李金元坐在专家教授们的最中央，高谈阔论，第三次提出“天狮集团的再创业”。
你永远不要低估一个企业家的韧性、勇气和能量。

02天狮

“天狮”这个名字来源于“天津”和李金元沧州老家赫赫有名的铁狮子。沧州铁狮子又称“镇海吼”，铸成于后周广顺三年（953年），身长6.264米，重约32吨，是“河北三宝”之一，全国第一批重点文物保护单位。
1992年，李金元在天津塘沽开发区注册成立天狮经济发展总公司，相当于给老家的大铁疙瘩狮子插上了翅膀，打算一飞冲天。

图：《知识经济》摄
在买下陈勇“骨参”专利之后，李金元于1993年成立天狮生物工程公司，正式转战保健品市场。在经历了一系列的产品生产和市场纠结之后，天狮开始采取直销模式运作市场并迅速取得成果，不但成为中国钙王，也冲出国门成为中国唯一一家在海外市场成就卓著的民族直销企业。
如今，在天狮健康产业园的总部大门口，李金元按照1:1的比例复刻了两只沧州大铁狮子。而在大门里面，是一只代表“天狮”的插翅金狮奔腾于地球之上的雕塑。

03高钙素

李金元曾经在沧州干过面粉厂和塑料加工业，后来辗转天津进军娱乐服务业，挖到人生第一桶金。成立天狮公司后，他最初是打算进军房地产开发，但因为政策局限未果。
这时，一个叫陈勇的中科院生物专家研究出了一种全天然动植物功能素——骨参，而且还被列为国家863计划的重大科技成果。李金元一看就觉得这应该是个好项目，立即决定买下骨参专利。在给陈勇付了170万元的首期款项后，李金元就带领大家搞生产，以至于春节都没回家。
但没想到的是，第一批产品于1994年5月下线时，质量却根本不符合要求，李金元顿时傻了眼，据说陈勇连尾款都没好意思要就尴尬地离开了。
李金元在经历了一场疑似自杀的“冬泳”之后，重新鼓起勇气，反复折腾，终于生产出来高质量的钙粉。李金元把这来之不易的宝贝改名“高钙素”推出市场，成为天狮集团的主打产品，为中国人的钙普及起到了举足轻重的作用。同时，天狮营养高钙素也是中国民族直销企业的第一款名牌产品。

04民族直销

高钙素好不容易生产出来了，卖出去又成了大问题。打广告没有效果，大家对补钙也没有概念，最后弄得天狮连工资都发不出来了。最穷的时候，天狮只有1000元现金。李金元情急之下，把自己的心爱的奔驰车卖了，换了一辆天津产的夏利车。至今，这辆夏利还摆在天狮公司的历史博物馆里供大家忆苦思甜。
实在没办法了，天狮找了个美女去大街上发传单。这一发，没有赢来市场效果，却遇到了一个高人——周大刚。周大刚和天狮颇有渊源，周的母亲时任中国钙代谢协会的会长，因此周大刚本人对钙也颇有研究。更重要的是，周大刚本人对直销模式非常感兴趣。
周大刚接到了一份美女递过来的高钙素宣传单，他一看就惊呼：“这东西该做直销啊！”为此，周大刚声情并茂地给当时负责天狮市场的毛淑华写了一封信，大概意思就是：你们这个东西，只要用直销方式做，那今后就等着在家里数钱吧。
因为在最初七个月天狮的销售额才9.4万元，李金元在半信半疑中接受了周大刚的建议，开始传统和直销两条路走。结果，不到三个月，公司销售总额便猛增到了160万元。李金元决定全力投入直销模式，并于1995年8月3号正式获得国家相关审批。从此之后，每年的8月3号，就是天狮集团的生日。到1996年底，天狮集团营养高钙素及其他保健品的网络推销人员已达60多万人，年销售额高达20亿元，成为中国本土直销的霸主，也成为中国民族直销的一杆旗帜。

05天狮产业园

天狮产业园位于京津走廊的武清经济开发区，这也是天狮梦开始的地方。李金元天狮事业中的第一个贵人是毛淑华，她是天津市财政局的一个干部，因为非常看好李金元和天狮公司，毅然放弃公职加入李金元的创业生涯。也正是在毛淑华的牵线搭桥下，天狮在当时尚属偏僻的武清县找了一块地。于是，天狮历史上著名的“七根竹竿闹革命”的故事正式上演了。1993年下半年，天狮著名的“小白楼”盖了起来，后面还有两栋小厂房。

图：《知识经济》摄
天狮产业园由此起步，并一路发展，一路扩大。现在的天狮国际产业园占地1平方公里，里面遍布办公、工厂、酒店、会议、展览、餐厅、运动、住宿等各种建筑，光酒店就有商务酒店和从3星到7星的不同规格，看起来像进入了世博园。该产业园不但可以供应天狮集团自己使用，也广泛承接外界的会议、培训、宴席、住宿等，不但是天津重要的工业旅游目的地，对周边经济的拉动也有目共睹。
2019年4月，因在敏感时期被举报“先建后批”的华堂被迫拆除，成为所有天狮人心中的痛，但又何尝不会是硬汉李金元再度崛起的动力之一？

06汽车奖励

为了激励市场人员，一般直销企业的奖金制度都包括佣金、旅游奖励和物质奖励。而天狮直接把物质奖励提升到一个新的高度——发放汽车。
1997年，正是中国直销市场陷入群雄混战的时候，天狮祭出了绝招——为几位绩优经销商直接奖励每人一辆红旗轿车。这声势无异于在中国直销界投下一枚重磅炸弹，大量中国直销人眼红心跳之际，蜂拥而至。据说，此举让天狮一个月的业绩突破了3个亿，当时的安利、玫琳凯等都无法望其项背。
1998年初，天狮一举发出三四十辆红旗轿车。这次轿车的发放让大量曾经对天狮不屑一顾的外资企业麾下的直销商都坐不住了，很多人偷偷跑去看究竟是怎么回事。这些人当中，就有当时安利知名培训师陈湛的几个助教。他们回去两眼放光地对陈湛说：“你是没看到，一群土八路正在武清农村搞打土豪分田地呢！那群土包子，屁都不懂，大棉袄一穿，竟然一个个开上大红旗轿车回家了！”言语中无限嫉妒与向往，以至于陈湛最终都被吸引加入天狮。
1999年过年后，为了应对1998年4月21日“一刀切”对市场造成的伤害，李金元到别克汽车销售公司借了8辆别克开回去放到公司门口。然后李金元召集来所有高级经销商，宣布政策：“从今天开始，到4月21号，还有70多天，这8辆别克哪一辆是你们的呢，你们自己看着办。”本次发车让天狮的市场业绩再度回升，为4月21日之后的再度崛起打下了坚实的基础。
此后，天狮在海内外市场发车成为拉动市场屡试不爽的手段。而天狮的汽车奖励手段又被其他公司学去，有的真实发车，有的提供首付，有的提供免费使用，各取所需。
随着汽车慢慢普及，似乎很多市场都对发车开始审美疲劳了。天狮将物质奖励更加推进了一步，推出豪车大奖、游艇和飞机两件套大奖以及游艇、飞机、别墅三件套终极大奖。但这样的奖励实际上也不现实，最终演变为折算成一定现金的象征性奖励，开始有了浮夸的味道，并不值得鼓励。

07海外拓展

1998年4月21日，中国政府通过《新闻联播》宣布全面禁传，但天狮并没有放弃。1999年，李金元本来想在4月21号这个特殊的日子开个大会。但因为钓鱼台国宾馆那天有重要活动，会议时间被迫改成了4月17日。那一天，天狮包下了钓鱼台国宾馆整整两栋大楼，不但邀请了很多政府官员，还有30多个国家的大使，正式宣布启动国际市场。

图：《知识经济》摄
2000年8月3日，天狮在俄罗斯首都莫斯科召开首届“8.3”国际庆典，数百名国内直销商首次采用包专列的方式奔赴俄罗斯开会造势，还邀请来了前苏联总统戈尔巴乔夫助阵。当时参会的俄罗斯经销商也只有1000多人，业绩平平。但天狮公司不管他们资格够不够，首先发出了8辆宝马汽车大奖，发了再做市场。
这样的魄力让老外都发了疯，天狮成为第一个备受俄罗斯人崇拜的中国公司。据当时的天狮俄罗斯公司总经理狄振江后来回忆，盛典之后，天狮在俄罗斯的月业绩马上突破百万美金。
因为天狮在俄罗斯的成功，李金元看到了天狮国际化的潜力，决定大规模推进国际市场。在最盛时期，天狮集团业务辐射全球190多个国家和地区，在110个国家和地区建立了分公司，中国再也没有直销企业能够向它看齐。
目前，天狮依托原有的市场、运营、产品、支付和供应链资源等优势，搭建了今天买买（JTMM）全球跨境社交会员新电商平台，买全球、卖全球、置换全球，据称已经实现了在全球224个国家和地区的业务覆盖。

08中国梦

梦想是直销事业的一个主要驱动轮，而李金元则是一个超级梦想家。
他的梦首先源于给老百姓带来健康，然后是给创业者带来财富，最后是为国家带来荣耀。这是真正的中国梦。
无论国内还是国外，每到一个地方开会，天狮集团都会升起中国国旗，奏响中国国歌。而也正是因为李金元的这片心意，才有那么多人坚定不移地走在他的身边。
2001年，李金元提出了“少一个国家都不是全球化，少一国货币都不是多国货币”的天狮国际战略规划。有个曾经的天狮人对我说：“李老板将国外挣的钱全部拿回来搞建设、捐学校，从没想过往外面跑，这一点谁能做到？”
有很多次，天狮集团多达2万人的国际年会，直接就安排在天狮产业园主办公楼前面的大广场举办。来自全球数十个国家的经销商齐聚一堂，如同来到国际村，但大家共同为天狮而欢呼，一起挥动自己国家和中国的国旗。身临其境，哪怕你不是天狮人，都会被深深打动。
李金元和天狮也许在前行过程中经历过很多折腾，市场起伏不定，参与者也褒贬不一。但他拳拳的爱国之心，此情可鉴。

09新置换理论

2002年，天狮集团率先在直销业内提出“三网合一、六网互动”的新置换理论，这是天狮集团发展的理论支撑。
新置换理论是李金元总结的一套利润倍增理论，最初的原因可能是迫不得已。天狮在俄罗斯发展市场的时候，发现挣了钱但是带不回国，于是只能将钱买成当地木材拿来卖。后来发现，俄罗斯的木材可以拉到日本换电器，而用日本的电器可以到非洲换宝石，利润层层加厚，比直接拿钱回来还划算。而这一切的基础，还是要以人力资源的开发和运用为基础，也就是首先利用直销的倍增理论挖出第一桶金。
“三网合一”则很好理解，一般指人际网络、互联网和店铺网络，这是现代直销的基本运作逻辑，也被很多公司拷贝学习，衍生出更多的“N网合一”，本质上大同小异。比如“六网互动”，不过是加上物流网、教育网、旅游网等服务体系。
如今，天狮新置换理论的内涵与外延不断丰富，目前的战略已经发展为“三网合一、多网互动、一体多翼”，主要依托现代信息技术和电子商务平台，实现跨界融合、创新发展。

10天狮学院

天狮学院可以说是李金元在公益慈善道路上的一个终极表现。
因为自己年少辍学，李金元一直特别注重教育，天狮集团很早在全国范围捐建了20余所天狮博爱小学；2005年，天狮集团首批捐资千万成立“天狮爱心基金”，同时启动“天狮助学计划”和“天狮西部人才培养计划”；2007年，李金元捐资1200万元设立“中国教育发展基金会李金元教育资助计划”。
天狮集团投资兴办天津天狮学院起源于1999年成立的天津天狮职业技术学院，2008年经国家教育部批准升格为天津市属的全日制民办普通本科院校。学校以本科教育为主，下设31个专业，形成以新工科为龙头、多学科专业协调发展的专业建设新格局，目前在校学生万余人。在2015年公布的全国民办大学排行榜中，天狮大学位列天津市第一名，全国第61名。
2014年，天狮集团开始投入巨资建设天狮国际大学，拟将现有的天狮学院升级为高起点、高品质、高标准、高水平、“产、学、研”相结合的国际化大学。该校占地面积约3.2平方公里，规划建筑面积210万平方米。
但因为天狮市场发展没有达到预期，天狮国际大学的建设一度陷入停滞。这，也许是李金元尚未完成的最大梦想之一。