“直销教父”李金元，当“倒爷”赚第一桶金，如今财富150亿

近些年来，随着人们对生活品质的追求越来越高，保健品市场逐年升温，很多商家看中用户痛点，适时推出各种补脑、补维生素等等保健品，将手伸进了保健品市场。

比如天津首富李金元，他创办“天狮”，靠保健品发了家。在销售过程中，为了快速打开市场，李金元游走在市场政策的灰色边缘。通过“直销”的手段，打开市场，年营收高达300亿，还曾宣称在全球建立了110个国家分公司，业务辐射190个国家和地区。

当“倒爷”赚第一桶金

李金元出生在河北沧州李龙屯村，从小头脑灵活。14岁就通过托关系，到华北油田上“捞金”，因为当时石油工人的工资还算“白领级”的。后来，李金元嫌这里“挣钱慢”，辞掉了人人羡慕的“白领”工作，开始“倒卖”挣钱，赚下了人生第一桶金。

1993年，李金元拿着钱，想选择重金重利的房地产行业，但因国家对房产的调控政策而放弃了转向卖保健品。一心想快速致富的李金元，在“利润微薄”的保健品行业，处处碰壁。后来，他在经济发达的地区，发现了一种“直销”模式。

尽管也了解到这种模式属于“政策”边缘，但“胆大”的李金元决定赌上一把。果不其然，短短两个月，公司就实现了100万元的销售目标。这更加刺激了李金元，要将“直销”模式进行到底。

据财经天下周刊报道，在1996年初至1997年8月期间，就靠“直销”实现19.89亿销售额，利润6.39亿，全国直销人数发展到300万。

把直销大旗插在美国直销国上

1998年，国内打击直销和传销活动。李金元在国内“偷鸡”不成就跑去国外。已经在国内把“直销”运用得十分熟练的李金元，来到俄罗斯的第一件事，就是投2亿在莫斯科最出名的国家大剧院，推销自己的天狮保健产品。同一年年会上送员工宝马，还引来媒体的争相报道，这正是李金元想要的效果——打知名度。

接着，李金元在“炫富”路上越走越远。在天狮营销路上，宝马，豪华游艇，私人小飞机在李金元手中如同“小玩具”，一掷千金奖励业绩突出的员工。德国年会送出100台宝马，吉隆坡送出21栋别墅，每进入一个国家，李金元就用这种简单粗暴的营销手段，帮助“天狮”打通世界“市场”。

2003年，天狮集团收购美国SGKA公司在美国借壳上市。2004年，李金元凭借7.31亿美元身家上榜福布斯富豪榜。作为直销行业的“教父”级人物，2006年李金元以68亿身家成为天津首富，直到2017年连续11年蝉联天津首富，身家达到405亿元。

“真假”天狮

靠着直销创下如此巨大的商业财富，是李金元一直被外界所诟病的是“黑暗财富”。有资料显示，2009年以来，全国以“天津天狮”名义进行的传销引发刑事案件2781例，共导致155人伤亡。真天狮说是“假天狮”所为。

然而，有内幕人士透露，真天狮经常以打假的名义将“假天狮”传销受害者收编，收编人员加入“真天狮”也要交钱。如果事实真是如此，那么“真天狮”和“假天狮”属于“一丘之貉。”

还有消息称，天狮集团下属的直销企业“真天狮”与从事传销的“假天狮”企业名称仅有两字之差。“真天狮”甚至拥有“假天狮”20%的股份，且真假天狮的监事都是李悦绮，而李悦绮江湖中传她是李金元的“女儿”。如此“父女勾结”，“一家人”即做“直销”又做“传销”，游走在黑色地带，赚取百亿。

与之不太协调的是，2011年，天狮集团还在国内获得直销牌照。2018年9月，天狮以年收入超300亿“赫然”位列中国500强企业。

2018年12月，权健“药品骗局”事件，也让天狮集团陷入舆论漩涡。因为权健集团和天狮集团是“师徒”关系，采取的“直销”模式相同。为躲避追缴，曾经高调的李金元封闭了直销系统，还拆除了自己引以为傲的华表神兽，自己也“离开江湖”。

2020年2月，李金元以150亿元财富名列胡润全球富豪榜第1303位。

后来的新闻报道中也很少有关“天狮集团”的消息了，2020年2月22日，一位天狮集团经销商称，公司直销模式将转型。

2020年5月25日，李金元出现在陕西某公众号发布的消息中，李金元一行12人来汉中市、略阳县就大健康、大旅游及电商等产业项目进行考察对接。这是“高调”的李金元距上一次出现在公众面前已经消失一年半后的首次露面。

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