年销售额曾达80亿的保健品三株为啥突然没落了

节选自张伟奇-为什么很多中国企业活不长火不久一文

中国保健品行业兴起于20世纪80年代，80年代末期至90年代初期保健品行业开始进入到高速发展的井喷期。保健品市场需求的空缺给保健品生产企业带来了巨额利润，这一阶段，保健品生产企业迅速增加。

就是在这样的发展背景下，1994年8月，吴炳新用30万元注册资金创立了三株公司。公司成立当年，仅凭借“三株口服液”这一项产品，公司的销售额就达到了第一，25亿元。此后，三株公司的销售额快速增长，短短三年时间，销售额由1994年的1个多亿跃至1996年的80亿元。

三株公司还在全国各大城市、省会城市和绝大部分的地级市注册成立了600家子公司，县、乡、镇拥有2000多个办事处，公司的销售人员更是达到了史无前例的15万人。
三株公司的迅速崛起，不仅打破了中国保健品行业史的发展记录，而且年销售额80亿的业绩直到现在在保健品行业也是无人能及。

然而，正如它的迅速崛起一样，三株的衰落同样让人感到意外。实际上，三株企业创立初期，中国保健品市场已经开始进入到群体性萎缩、低迷的退潮期。尤其是1996年后的几年，恰逢中国经济由通胀转向通缩，消费者的购买力不断下降，给保健品行业带来了巨大的冲击。
1997年，三株的销售额比1996年锐减10个亿。到了1999年，三株将近200个子公司停业。2000年，三株企业彻底淡出了人们的视线。

我们现在回过头来再看三株的发展，不难发现它在进入保健品行业时，这个行业已经处于井喷期的尾期了。由于在三株创立之前的七八年间，太阳神、蜂蜜口服液等一些保健品企业已经大量存在，市场需求将近饱和状态，所以三株的加入加速了市场的饱和。加上当时中国经济环境的影响，保健品行业的调整期很快到来，而此时的三株并未做好适应市场环境变化的准备，仍然盲目扩张，最终导致市场崩溃，企业走向衰落也是在所难免。
正是因为只看到行业在井喷期时的利润，却没有发现随着井喷期的衰退带来的问题，所以三株公司才会在获得利润之后，不分析市场、不创新发展，反而盲目扩大规模，最终随着井喷期的结束而落下了帷幕。

当企业赶上井喷期时，企业经营者更要冷静地对待企业的发展，把握行业的发展动向，在井喷期尾期迅速做出调整，从而使企业安全过渡到调整期。