中国企业为何失败

当下有一种观念十分流行，认为中国企业败于执行。需要特别指出和说明的是，近二年来财经媒体、各类论坛和“大师”培训无不谈“执行”，“执行”成了最为时髦的流行词汇，大有不谈“执行”就有不懂管理之势，《执行力》一书也大行其道（在美国并不流行）。把企业的成败归因于执行，是无数“谬误”的典型之一，中国企业家的脑袋成了各种“巫师”、“巫术”的跑马场。

我们的研究结论恰恰相反，中国企业败于决策。产业决策、人才决策、制度决策是决定中国企业成败的三大主要原因。在中国企业界，近十年来绝大多数失败者都可以归于决策，甚至可以说，一个企业家在决策层面中可能犯的错误，中国的企业家们都犯遍了。

由于产业决策定位不合理导致成长乏力。很多中小企业即使侥幸逃脱了早年“夭折”的厄运，但成长速度非常缓慢，有些企业甚至一直维持着一个“小公司”的状况，我国一千六百多家老字号企业中，超过百分之八十是中小企业。

由于产业决策时盲目扩张，产业选择没有能服从于核心资源能力，没有最大限度地利用原有的管理能力，没有能超越以往无往而不胜的幻觉，最终掉入多元化的陷阱。无论是太阳神的生物健技术、巨人当初的办公软件、三株的口服液、爱多的VCD、旭日升的冰茶、德隆当初动员5000多人南下深圳购买股票认购证，无不是起源于创业者的一个念头、一个产品、抑或是一项技术。

由于成功得太简单，成功来的太突然、太不可想象。中国企业家将偶然的成功看作是必然，无论是德隆、太阳神、三株、爱多、旭日升，无不是认为自己无所不能。在无所不能的幻觉下，无不是盲目扩张，无不是产业决策屡屡失误。德隆败于资本运作疯狂扩张，太阳神、巨人败落于盲目多元化，三株、爱多败落于市场疯狂扩张，铁本在国家宏观调控的风急浪尖，疯狂项目扩张。

人才决策失误导致分裂震荡。用人失误导致文化的剧烈冲突，空降兵与元老派不欢而散。如太阳神引进哈佛大学MBA王哲，旭日升对企业高层管理人员进行了大调整，又如德隆集团在短短数月内，仅凭一句口头通知，就大规模遣散数千名员工，中国航油（新加坡）股份有限公司陈久霖在中航油集团公司班子绝大多数人不同意的情况下，根据“上级已经做出的决定”走马上任，最终在新加坡闯下大祸。

由于制度决策问题导致高台跳水。有些企业能够抓住一些机会迅速发展壮大，但随着规模的扩大，人员的增加，企业管理开始陷入混乱，失去控制，最终快速崩溃。

德隆召开全体干部会议把制度决策中内控体系失控作为危机的成因。三株也莫不是如此，在鼎盛时期，三株在全国注册了600个子公司，2000多家县级办事处和13000多家乡镇工作站，行销大军数十万，不能否认这么庞大的机构在三株初期为其所做的贡献，但到了后期，连吴炳新本人都承认指挥不动这么庞大的机构了。旭日升就更是如此了，由于返利比例和优惠销售政策没有统一标准，以致出现了谁与集团领导个人关系密切，谁得到的返利就多，拿到手的产品价格就低的不正常现象。

产业决策失误、制度安排失误、人才决策失误是中国企业失败的真正原因，与此相反，成功的企业也源于决策的得当。执行是在决策正确前提下迈向成功的必要条件，但决策是前提，是根本，过于强调执行，则是舍本逐末。执行决定企业成长的快慢，决策决定企业的生死。