被一个老汉击垮的保健品教父：小学未毕业，20年曾最高赚80亿！

如今，提及最知名的保健品品牌，必然想到脑白金和黄金搭档，这两兄弟历经十多年，还有钱疯狂的砸广告，说明是一直都在赚钱中。但是作为他们的创造者史玉柱，其实是向一位高人讨教了经验。这位高人绝对中国保健品行业最具影响力的人物之一，可以被称作保健品“教父”的人，他就是三株口服液的创始人吴炳新。

对于很多年轻人来说，吴炳新是一个陌生的名字，因为他的辉煌发生在上世纪90年代。1994年创立三株，推出三株口服液，到1996年销售额就达到了80亿，仅仅3年时间。而在1998年，又因为湖南常德一老汉买了10瓶三株口服液，后来突发死了，被家属告上法庭，法院也判三株输，赔偿老汉一家28万，紧接着全国媒体以《八瓶三株口服液喝死一条老汉》为题密集报道，将三株推向了深渊。1999年，三株将16万的销售队伍，裁掉了15万，公司从此一蹶不振。

仅仅5年时间，三株登上了行业巅峰，却又瞬间陨落。三株可以说是90年代中国保健品发展的一个缩影，大多数品牌是来得快，也去得快，太阳神、红桃K、昂立一号……一大批保健品品牌突然崛起，又快速死掉。算起来，脑白金和黄金搭档算是寿命很长的。

不过，三株陨落，消失在大众视线，却没有死掉，而是实现了转型。当时，三株在银行里存了十几个亿，没有一分外债。吴炳新拿出相当部分存款作为这些员工的遣散费，并调整结构瘦身，放弃了饮料、酒厂，最后保全医药产业化妆品企业。

如今，三株已经成功转型为直销业务和发酵中药业务。在直销业务上，设置酵本草社区店、酵本草大药房和酵本草旗舰店三种加盟规格。在2012年的时候发展出300多家专卖店，按照吴炳新的目标是开发万家店，让三株重回巅峰。但是在2016年的时候，却遭遇了经销商的维权，要求退店并赔偿。到2018年，吴炳新已经80岁高龄，这块业务并没有发展的那么顺利，反而是直销业务频繁换帅，动荡不安。

另一块业务是发酵中药，三株集团目前拥有两大核心技术——“益生菌多菌共生发酵技术”与“益生菌多菌共生发酵中药技术”，取得21项创新发明专利，三株已成为国内最大的发酵中药生产基地。

说到吴炳新的优点，有三个词可以概括：勤奋、灵活、学习能力强。即使是到现在，吴炳新最平常的工作状态依旧是：每天只睡5个小时，与时间赛跑，去全国各地进行市场调查，可以说是非常勤奋努力了。学习能力很强，1938年出生的吴炳新只读了小学四年级，小学都没毕业，却非常喜欢研究“毛泽东军事思想”。他非常善于学习，至今每天都会空出1-2小时出来读书。

吴炳新脑子非常灵活，在三株口服液的辉煌时代，创造了保健品行业的很多新模式，新方法。比如到报刊打广告，印小册子做宣传，搞“医生义诊”下乡免费“看病”，开创了刷墙广告的先河等等，这一系列的创新，都是首开行业先河。至今，淘宝京东等电商平台都在乡下刷墙。

有人把三株当做“失败管理案例”来讲，吴炳新很不服气，觉得自己从未失败过，他认为当时三株的管理很到位，培训正规，三株培养的员工，从底层到高层，流向社会都是受欢迎的。三株口服液的陨落也是因为一桩冤案，至今吴炳新还把这个案子印出来放在公司大堂里展示。其实，要说失败还真算不上。在三株最巅峰的时候，拥有600个子公司、2200个办事处、13500个工作站，销售人员更是达到15.7万人。

一个民企15.7万人，还是在90年代，绝对是当时员工最多的民营企业。至今也就华为拥有17万人，家大业大的腾讯和阿里巴巴也没这么多人。一个小学生，在90年代要管理这么多员工，而且团队战斗力还很强，这需要怎么样一套成熟的管理系统，才能运转起来？可见吴炳新的管理能力一点都不差。

当然，管理能力不差，管理漏洞有不少的，其中的表现就是数据造假。还有就是产品的夸大宣传，在底层表现得尤为厉害，为了出货，估计不少销售员都能打出“包治百病”的口号。

三株的成功，始于90年中国保健品的野蛮生长阶段。而陨落也有行业不规范，受监管比较少，对自身要求不高造成的。