陨落的保健品教父：靠一瓶口服液年入80亿，却“败”给了一个老汉

文：秉文
去年年末，丁香医生一篇长文将权健拉到聚光灯下。随后，这个年销售额近200亿元的保健帝国的种种黑暗历史被曝光出来。到今年年初，权健的创始人束煜辉，以及其他十几名犯罪嫌疑人被天津警方刑事拘留，昔日保健帝国终于覆灭。而在权健倒下之后，它的“前辈”天狮，也被拉下水，其创始人李金元也被曝出涉嫌行贿。一时之间，保健品又成了社会大众的讨论焦点。

其实，随着社会老龄化程度的加深，保健品行业的规模是在不断扩容的，各种保健品品牌也层出不穷，但真正能做到一定规模的，并生存至今仍保持稳定发展的品牌却不多。从中华鳖精、广州太阳神到三珠口服液，到脑白金、安利、汤臣倍健，再到权健、天狮等等，整个保健品市场鱼龙混杂，乱象丛生。即使有真正好品质的保健产品，消费者也会因为种种负面新闻而心怀顾虑。
而说到中国保健品的发展历程，有一个人不得不提，他就是被称为“中国保健品教父”的吴炳新。吴炳新小学都没有念完，后来靠卖口服液成为富翁，在20年前的时候就能赚到80亿元。在上世纪九十年代的时候，他也算是非常知名的大佬。然而，这个保健品教父后来却“败”给了一个老汉。

吴炳新于1938年出生于山东省荣成市的一个小村庄，家境贫寒，父母在他很小的时候就去世了，家中八个兄弟姐妹只有他和大哥活了下来。由于战乱的原因，吴炳新直到11岁才上小学。然而，由于家庭实在是过于贫困，吴炳新在小学还没读完时就辍学了。之后，吴炳新做过会计和工人。然而，在被诊断出患有肝癌后，他就不得不退休在家休养。但是，不甘平淡的吴炳新并不想就这样过完余生。
因此，在49岁那年，吴炳新承包了一家亏损的糕点厂，并凭借自己出色的商业天赋迅速实现了盈利。后来，他又拿下了一家商场，也赚了很多钱。然而由于一些原因，税务部门却找上门来，没收了他多年来赚到的所有资金。

吴炳新只能另寻出路，再次从新开始。当时，他得知安徽省淮南市有免税政策，于是他就南下创办了“大陆拓销公司”。一次偶然的机会，吴炳新和儿子吴思伟发现了上海交大研发的名为“昂立1号”的口服液，于是吴炳新就主动与上海交大取得联系，表示愿意承担该口服液的宣传销售工作。而这就是三株口服液的前身。随着“昂立1号” 的热销，吴炳新意识到保健品市场的“暴利”，便决定进军保健品行业。于是在1994年成立了三株集团。

为了打响产品知名度，吴炳新展示出了他出色的营销才能。他采取“农村包围城市”的战略，在农村的墙上、道路护栏等凡是能刷上颜料的地方都刷上三株的广告语，并打着“专家义诊”的名号给农村的男女老少看病，推荐三株口服液。再加上“传单、电视、咨询”的营销手段，很快就使三株口服液在全国闻名。到1996年，仅仅2年多的时间，三株的年收入就达到了80亿元。在疯狂的营销宣传之下，三株口服液俨然成了能治百病的“神仙水”。
然而，在三株口服液大获成功的同时，负面新闻也接踵而来。据统计，三株集团每年都会收到数十起诉讼。但真正导致三株集团“崩塌”的，还是一次死亡事件。
1996年，湖南省常德市一名老人购买了8瓶三株口服液，不久却突然死亡，其家属便将三株集团告上了法庭。1998年，法院判决三株集团败诉。一时间，国内各大媒体纷纷报道此事，三株集团的信誉一落千丈，从此一蹶不振。

尽管湖南高等法院在1999年又判决三株集团胜诉，中央电视台在次年澄清了这一事件，但失去的信誉再也没法找不回来，三株的产品逐渐消失在了市场中。而随着脑白金、黄金搭档等新保健品的崛起，人们最终将三株遗忘。
现在，三株集团已转型做直销业务，并致力于发酵中药的生产上。在直销方面，三株集团在2012年开设了300多家门店，但之后由于和经销商之间的冲突，失去了继续扩张的机会。在发酵中药方面，三株已成为中国最大的发酵中药生产基地，拥有二十多项创新专利。虽然现在的三株集团已经辉煌不再，但它在经历重大挫折后还是坚持了下来。未来，三株将以“互联网+直销+酵本草医养大健康服务系统”为营销模式，寻求更好的发展。

如今，吴炳新已经年过8旬了，但他依旧站在三株集团的第一线，带领员工继续前进。去年，在三株成立25周年庆典上，吴炳新还勉励员工要继续坚持下去。他表示，选择决定命运，要坚持、坚持、再坚持！
本文由逸云财富原创出品，未经许可，任何渠道、平台请勿转载。违者必究。