谈血脉与基因:不夸大就根本不是会销,但绝对不会消亡!

2022-12-7 04:59| 发布者: admin| 查看: 417| 评论: 0

会销血脉
会销,本脱胎于三株的义诊和直销的OPP、NDO等会议活动。义诊在非法行医的质疑声和强力监管下已然消失多年,直销的各种会议活动也常常伴有洗脑的嫌疑。在三株 和三株之前的那个历史时期,做医药保健行业的跟白白捡钱其实没什么区别,因为手段可以随便用,到今天为止,在乡镇和农村市场,依然还有一批人在刀尖上从事义诊卖药活动,收入虽比不上当年那个疯狂的时代,也绝对算得上中产阶级的水平。
会销的产生,便是基于市场和监管双重环境的变化,从明目张胆到相对隐蔽,从人人可参与到部分可参与,从开放式的场景到封闭式的场景,其演变过程并不复杂,一句话:形势所迫而已



一开始的会销,以销售药品为主,以义诊的名义、红头文件的宣传单、到酒店听讲座、检查身体、医生咨询销售产品,整个过程浑然天成、一气呵成,效率极高,很快就演变成为一种成熟的商业模式被广泛采用。甚至于在后期被诸多的民营医院偷师学艺,莆田系也是从中学到了绝密技巧并吸取了大量精华的。
会销变种
不过值得注意的是,一开始的时候,医生基本是真的,药品基本是真的,不过随着时间的推移,你懂的。但不管医生是否为真,药品是否为真,这种商业模式注定是上不了台面的。反过来说,那个时代药品保健品的营销模式,哪一个拿出来都是血迹斑斑的,都是充斥着暴力和血腥的。
你可能会说,为何我们要如此悲观呢?难道就没有好人吗?借用我的一位朋友,小有名气的传统媒体主持人的话来说:“一个企业或者一个行业,只要大方向是体面的,是拿得出手的,适当的用一些方法是可以的,不影响大局。”好,大方向来说,你是卖保健品的,是大健康产业的一份子,请问体面吗?拿得出手吗?表面上来看,答案是肯定的。那就再举个栗子,卖菜的小商小贩虽然做的是小生意,但也是涉及到国计民生的大行业,可以归类到生鲜行业去,但是,但是,但是,城管为何要管?为何要追着管?



会销未来
请问,小商小贩卖假菜了?没有。小商小贩为了养家糊口有错吗?没有。但对不起,就是要管,不服管的就是要抓!而今天的会销大致也就是这个结果,未来会持续这样的结果,一直被盯着,一直被管着,一直被追着,不服?那就抓!闹情绪根本就没有用!保健品有错吗?没有。会销有错吗?没有。我们服务老年人对老年人好有错吗?没有。但是,保健品加会销加老年人,不可以。为什么不可以?
这,很难回答。
但有一点可以肯定,不夸大就根本不是会销
会销会不会绝迹?
不会!
作为一种效率极高的沟通和传播工具,仍然会被广泛采用,但在保健品和老年群体中会被遏制却是一定的。

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