从加多宝、王老吉、娃哈哈、三株口服液的兵力部署看营销的成败！

营销的兵力

兵力是决定战争胜负的关键因素之一。

一个企业营销的成败，也取决于兵力强弱：除高管团队统帅能力、战略聚焦、出其不意、团队士气等之外，兵力在时空上数量优势最为关键。加多宝和广药王老吉的对决，即是如此。

快营销认为，通常情况下，兵力强的一方，更容易实现产品地快速铺货，更容易快速打响品牌。娃哈哈军团的核心优势之一就是渠道网络，数十万的经销网点就是优势兵力，这也是其可以快速推出不同品类和品种饮料的核心法宝；“启力，添动力”，瞬间响遍大江南北，是因为娃哈哈有钱购买先进的作战武器——以CCTV为首的强势媒体。

一、对企业来言，什么是兵力呢？

兵力，企业营销的实力，主要包括人员、渠道网络和媒介采购。

任何其中一项，都可以创造出强于对手竞争优势，而这一优势若充分利用，即可称霸天下或某一细分市场。#快营销方法#

首先，人员是兵力的根本要素。

一个有万人的公司，肯定强于同行业千人百人的对手；一个是军团，一个是游击队。这个仗没法打？孙巍认为，兵力弱的唯有细分市场，以防被蚕食。保健品行业、礼品行业，医药行业，直销行业，房地产销售行业，当年的大书行业、电话营销行业等，都是人员数量决定天下，决定产品销量和行业位置。比如，三株口服液、安利、链家地产等等。人员是子弟兵！#快营销方法#

其次，渠道网络的数量。

渠道网络是公司编外的联盟的力量，在现代营销中的作用越来越重要。必宜华认为，这是因为渠道网络代表两种兵力，一个是人员，一个是市场资金。对于饮料行业来言，一万个渠道网络，意味着一百亿的市场份额；意味着整合了十万大军。可口可乐公司的成功，除了卓越的品牌运营能力外，更重要的是其在中国的数十万渠道网络。渠道网络是联盟伙伴！#必宜华方法#

第三，媒介采购也是兵力的一大体现。

媒介的本质是一种说服能力，其目的是降低消费者选择成本。不同品类的媒体执行不同的营销目的，换句话来说，对于营销品牌还是产品，你应做媒体选择。强势电视媒体，犹如核武器，瞬间爆发力强，轰炸有广度，对于品牌引爆具有极大意义；网络媒体比较碎片化，适合你积累品牌效应，可以帮助你润物细无声，悄悄把品牌植入目标客户的心智上。

即使对于网络媒体品类，也是需要进行区分，比如搜索适合销售拦截，微博适合创意传播，淘宝适合产品促销，视频广告适合创意传播和品牌形象展示。采购什么样的媒介，采购媒介的广告空间和时间多少，就是媒介兵力强弱的表现。媒介也是雇佣兵！#快营销方法#

当年三株口服液广告刷到了茅厕

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孙巍（快营销开创者—快侠科技&必宜华业绩增长专家），我们希望用快营销，激发你的每一步成功。