涉嫌非法集资？37年老牌国货走上“不归路”

#头条创作挑战赛#

靠直销翻身，被传销反噬。

作者|龙菲

据报道，隆力奇集团董事长、被誉为“中国蛇王”的徐之伟因涉嫌非法集资于近期被苏州警方取保候审。多方透露，该公司从2015年至2018年期间以众筹和股权名义，在全国范围内向社会公众吸收存款高达7-8亿元人民币，由于隆力奇公司近年来受多方面因素影响导致资金链断裂，无力偿还投资人投资款而遭到投资人长期投诉举报。目前，苏州警方已立案侦查。

徐之伟在业内可以称之为“激进的敢做派”。在疫情爆发前，许多人对直播带货还持怀疑态度时，隆力奇kids蛇胆护肤系列产品便走进了李佳琦的直播间；而年过七旬的徐之伟更是频繁亮相直播间，并通过短视频为品牌带货。

将时间拉回到2006年，彼时隆力奇主打的低端市场业务增长空间有限，徐之伟走了一步险棋，借助高端护肤品进军直销行业，以期寻求新的利润增长点。从财务数据可以看到，公司在2010年的直销业绩从1.6亿元增长300%，达到5亿元；2011年增长150%，达到7亿多元。然而，看似“成功”的背后，隆力奇也与“涉传”二字绑在了一起。

01

引争议的聚好商城

曾在纳斯达克上市

据透露，隆力奇此次爆雷与旗下聚好商城的原始股东利益纠纷有关。

聚好商城可以看做是隆力奇产品的线上销售平台，成立于2012年，同年3月17日在纳斯达克上市。其开拓出四个主营渠道：在线直销、授权零售商店分销、第三方商家、实时流媒体营销。招股书显示，2019全年和2020年上半年，隆力奇约占聚好商城采购总额的90%。而徐之伟持有聚好商城21.48%的股份，是单一最大个人股东。

2018年起，聚好商城大力宣称“新零售模式”，以吸纳会员。平台声称，购买一定数量产品，可以成为会员；会员在平台上复购，有相应的折扣；会员等级不同，享受的折扣力度不同；别人通过你的会员码购物消费，你可以赚取一定的返利；推荐会员，有不同的奖励政策......

部分加盟商声称，加盟后主要业务和卖货无关，关键要“拉人头”充会员，发展的会员越多，返利也就越大。甚至为了方便拉会员，聚好商城对外宣传称，在上市前隆力奇的会员有资格认购原始股。

财报显示，聚好商城2021年总收入为1.709亿美元（约11.65亿人民币），同比增长76.4%；全年净亏损为640万美元，截止到2021年12月31日的VIP会员人数约为220万。而在2022年，受疫情影响，为避免库存积压，聚好商城进行了大幅度的促销推广，2022年上半年总收入为1.004亿美元（约6.84亿人民币），同比增长47.5%；其中，化妆品收入同比增长达到68%。

聚好全球股份有限公司首席财务官蔡美透露：“2022年Q2，我们完成了融资额约630万美元的定向增发，并相信目前的现金储备将在未来至少一年的时间内满足日常经营所需。”

02

旗下系统多次涉传

直销牌照成免死金牌？

实际上，这也不是隆力奇首次被爆出“涉传”。

早在2012年，隆力奇就因涉嫌传销，被沈阳工商部门约谈处罚。据悉，隆力奇沈阳一经销商培训机构打着隆力奇直销的旗号以“拉人”的方式搞传销，并多次被市民举报。

随后，隆力奇博川国际营销团队再被爆出借隆力奇公司直销名义，以推销隆力奇产品为名进行非法传销活动，这是前隆力奇市场总监张博川组建的团队，其相继发展“易和”“华夏”“兴隆”“光辉”等14个团队组织从事非法传销活动。2013年一名淮安市民被发展进该组织进去后发现传销本质后报了案。同年张博川被抓，据悉，截至2013年案发，张博川伙同他人共发展下线成员共计27500人，传销资金达数亿元，其本人获利高达2900多万元。

而在2017年，则轮到了隆力奇直销公司恒辉系统“东窗事发”。其负责人不再经销隆力奇公司直销产品后，在郑州市注册成立郑州富尔康生物科技有限公司，并在香港租用服务器，设立“富尔康会员登录系统”网站，将原“隆力奇”的会员平移到富尔康公司，以该网站为依托，诱导群众购买产品成为会员，通过会员再发展会员享受直推奖等奖励实现“金字塔式”销售模式的运转。

2020年，中国质量新闻网黑牛投诉平台陆续接到多起投诉称，隆力奇公司圆爱国际系统经销商团队在推广其连锁经营系统的过程中，以项目考察、旅游、探亲的方式，通过轮番洗脑制造“发财梦”，诱惑他们加入。据悉。隆力奇圆爱国际系统于2010年正式创立，是隆力奇直销事业的重要力量。

可以看出，直销业绩的大幅上涨是隆力奇紧抓这根救命稻草的主要原因，而公司对旗下直销系统的放任及缺乏监管，也导致了其最终被反噬。

03

努力跟上年轻人的步伐

隆力奇频繁转型自救

在第三次国货浪潮的推动下，新锐品牌站在了传统国货品牌的对立面。它们凭借高颜值、传播强、高性价等特点，抢占了年轻一代消费者的心智。而许多传统品牌只能眼睁睁地看着自己的市场份额被别人抢走。

一向敢作敢当、勇于开拓的徐之伟自然不会坐以待毙，年过七旬的他依然积极走在一线，推出新产品，涉足新领域，拥抱直播带货，尝试内容营销、短视频拍摄等新的推广方式。他曾对外宣称：“面对市场竞争一定要与时俱进、勇于超越、敢于争先，才能在激烈的市场竞争中，走出一条创新、颠覆的电商发展之路。”

▲隆力奇旗下“智能化新工厂”克劳丽

而他也说到做到了。纵观隆力奇发展的每一个脚步都走在了行业前列：2006年，筹备直销业务；2009年，正式取得直销牌照，成为中国市场第24家获得直销经营许可的企业。2019年，发布中国首款日化行业工业互联网平台“奇云大脑”与克劳丽数字化智能定制平台，为全球客户提供高效专业的一站式定制服务解决方案。

在数字化浪潮下，隆力奇更率先斥资6亿元，建造占地6万平方米、建筑面积8万平方米的“智能化新工厂”和2.6万平方米的智能化净化车间、全自动原料、材料及成品高架仓、自动配送系统，全方位提升了企业产品质量、档次、产能。

2019年，在很多人还对直播带货等线上平台持怀疑态度时，徐之伟便果断躬身入局，他不仅频频出现在直播间，更通过拍摄短视频的方式为品牌站台。同年，隆力奇还组织了百余位网红参观公司总部，以实地考察与现场直播的方式推广隆力奇的企业文化与产品。而隆力奇的产品也相继亮相李佳琦、浪胃仙、罗永浩、刘涛等直播间。据悉，隆力奇AvecMoi海洋之风均衡牙膏在罗永浩的直播间一上线，就突破了12000瓶的销售量。

在尝到了直播的甜头后，隆力奇更是一发不可收拾，为更好地解决直播带货最关键最重要的“人货场”问题，公司不惜重金打造了涵盖直播培训、源头好货、供应链平台、研发生产、一件代发的直播基地及服务体系，为直播带货提供了一站式解决方案。

以隆力奇为代表的传统品牌，并不甘心靠“吃老本”度日，它们都在努力让自己跟上时代。但仰望天空的同时，亦要谨记脚踏实地，一路过于狂奔易误入陌路穷途，通过大打擦边球的做法谋取发展一定不会长久，走慢点走稳点，才能行以致远。