广东太阳神：火极一时的民族企业，为何突然消失了？

“当太阳升起的时候，我们的爱天长地久……”
当这首耳熟能详的歌曲回荡在我们耳际时，你是否还会想起，小时候我们一起喝过的太阳神口服液呢？
那个曾经火遍神州大地、叱咤风云的企业巨人太阳神集团，曾在短短5年内横扫中国保健品市场，仅单品销售就拿下13亿元，其战绩可谓前无古人、后无来者。
但是，就是这样一家神话般存在的明星企业，为何迅速淡出了历史舞台呢？

神话的诞生
19世纪80年代，那是一个特殊的年代，一个渴望暴富渴望突破、一个躁动不安的年代。
80年代初期，有一种叫生物奇素的纯天然液体，它能有效地改善运动员的机体平衡失调并增强体质。
1986年，太阳神集团创始人怀汉新，联合相关专家，带着十几个人一路潜心筹划，终于将生物奇素市场化。于是，太神阳口服液诞生了。
1988年，初出茅庐的太阳神低调地参加了第24届汉城奥运会中国代表团专用运动饮料营养补剂评选会，太阳神以一己之力，力压健力宝、北京蜂皇浆等大牌企业，夺得桂冠。
也是这一胜利，让太阳神声名大噪、锋芒初露。

品牌的缔造
曾经有人问：假如可口可乐的工厂全部一夜烧毁，它是否能够东山再起？
答案是：能！因为它的品牌估值为数百亿美元，所以它能分分钟卷土重来。
1988年，目光长远的怀汉新在那时便已意识到品牌的价值。
他从国外率先引入CI体系（企业形象识别系统），用象征太阳的圆形和“APOLLO”首字母“A”，设定了太阳神的商标图案，企业、产品和商标三位合体，完美呈现了“以人为中心，不断创新”的企业理念。
这一设计，使太阳神从众多品牌中脱颖而出、熠熠生辉。

也正是这一高瞻远瞩的战略行为，使太阳神日后的资产，仅商标这一项无形资产就达到26.9亿元。
随后，以太阳神为首引爆的这场CI战略策划风暴更是席卷整个中国，各路企业家纷纷效仿太阳神，引进这套现代化管理系统。

辉煌的销售业绩
另一方面，国家对产品的权威认可、媒体新闻、广告以及获奖效应，使太阳神的销售量蒸蒸日上。
每天排在太阳神门口提货的厂家络绎不绝，有一段时间太阳神的日进账甚至每天高达300万元，产品供不应求。

1988年，太阳神销售额达750万元，比预期高出10倍；
1989年，销售额实现4200万元；
1990年达到2.4亿元，占市场份额63%，创下迄今无人能超越的记录；
1993年，以单品实现13亿元销售额的辉煌，更是至今无人能企及的高度。
1989年至1993年，是太阳神发展的黄金时段，也是它流光溢彩的年代。
它如同冉冉上升的骄阳，驰骋于保健品行业里，可谓所向披靡、光芒万丈。

帝国的没落

正所谓“其兴也勃焉，其亡也忽焉”，太阳神发展鼎盛的阶段，也是遭遇滑铁卢的开始。
怀汉新一直崇尚可口可乐的理念和文化，他认为可口可乐仅凭一个配方便能打造出一个经久不衰的庞大帝国，太阳神也完全可以。
但遗憾的是，在当时不规范的市场环境下，怀汉新并没有看到中国保健品未来市场发展的局限性，更未意识到产品生命周期的有限性。

单一的产品结构

太阳神的产品策略上，主打产品一直都是太阳神生物健口服液和猴头菇口服液。在创始人这种理念的支撑下，尽管太阳神有专业的研发中心，但数年来开发出的20多种产品均未能助太阳神征战市场。

90年代初的保健品市场，群雄逐鹿，各路保健品企业（如三株、飞龙、脑白金等）异军突起，皆纷至沓来欲分一杯羹。各种各样的保健品充斥着整个市场，遍地开花。

此时的太阳神，对内产品结构单一，市场竞争力和企业竞争力逐渐减弱；对外，新产品层出不穷，对手不断吞噬市场份额，情况不容乐观。

多元化战略的失误

就在这时候，太阳神吹响了多元化的进军号角。短短两年内，斥资34亿元投资了石油、房地产、化妆品、酒店等陌生领域，结果，不仅竹篮打水一场空，更加重了企业的资金消耗。

股东的出逃
1995年，太阳神在香港流血上市，上市首日股价下跌22%。1996年，当太阳神股价涨到历史新高2港元时，股东大手沽售套现，股东的出逃造成市场信心不足，太阳神自创业后首次亏损，亏损额为1100万元。随后，亏损加剧，全年亏损159亿元，股价甚至一度跌至9分钱。其惨烈，可谓空前绝后。

“空降兵”雪上加霜

1997年，太阳神大有日薄西山的迹象。为救太阳神，创始人怀汉新甘愿退居宝座，试图通过“空降人才”的方式来力挽狂澜（这是国外企业自救最常用的做法）。

结果，哈佛大学毕业的王哲身任职后，连炒数位高层管理人员，太阳神大批换血，造成了人才大量流失，不懂中文的王哲身对中国保健品市场缺乏认识和实践经验，“纸上谈兵”的一套做法更是太阳神不断走下坡。

此后，怀汉新多次提出太阳神的改组方案，可惜都不了了之。
曾经的神话，就这样渐渐淡出人们的视野了。太阳神仍在，只是辉煌不再。

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