中美直销企业纷纷“组局”找答案

2022年，受新冠疫情影响，国际经济下行，国际直销市场变幻复杂，竞争格局发生了巨大的变化，总体而言，新进入者大幅减少，现有的竞争者则进行了大量的并购、整合，还有多家企业破产重组甚至退出直销，尤其以中美直销市场表现最明显。美国和中国，分别是世界第一和第二大直销市场，在疫情冲击之下，多家企业通过并购、整合、收缩业务线的方式来度过寒冬，主要情况如下。

疫情下多家企业并购重组

2022年，受疫情及防控大局的影响，我国直销监管端高压消极监管，经历过3年的疫情，我国直销市场格局发生了巨大的变化。

首先，业绩普遍下滑，竞争者规模缩小。2022年，据行业媒体的统计数据显示，全行业市场规模比疫情前减少三分之二，绝大部分企业直销业务急剧收缩，直销业绩下滑严重。经过三年的疫情拷打，龙头企业也难掩下滑态势，包括康宝莱、如新、优莎娜在内的上市直销公司业绩均比2021年下滑超过15%。

其次，竞争者数量减少。无论是直销还是微商，2022年从业者和企业的数量都显著减少，一批中小平台封停转型，有超过30家直销企业的直销业务停滞、停业、无营业状态。而还有大量直销企业精简业务、收缩市场，退回到传统主营业务上，如以岭药业、福瑞达等传统药企。

第三，多家企业退出直销。2022年，圃美多、好当家两家公司正式宣布退出直销，其中，好当家已经提交了退牌申请，并完成了退出直销的所有流程。

第四，多家企业重组。2022年，康美药业在经历长期的低迷后迎来重组的新突破，康美药业重组后，将成为广药旗下的一员。年初正式启动并入广药系的实质行动中。全美世界在停牌3年后也再次复牌。2021年10月，云南理想科技与湖南华莱整合，进入2022年，双方通过互持股权、成立子公司等方式，将双方的市场资源、生产、营销、公共关系等资源进行深度融合，此后，湖南华莱将自己的营销、管理团队全部装入云南理想科技的直销版块当中。同时，新世纪公司破产重组，大溪地诺丽反向收购了母公司新世纪公司。新世纪公司曾经在短短的几年时间中收购了大溪地、爱睿希和日本、东南亚的多家子公司，反向收购成功后，新世纪公司和这些子公司也全部被纳入大溪地诺丽旗下。

从市场结构的角度来看，三年疫情管控，特别是2022年，在大环境经济下行，高压消极监管之下，生存、维持市场的基本面成为了企业的第一要务，大量中小企业只能通过精简、收缩、整合来谋求生存。

外企直销合并扩展

从2021年底至2022年，美国直销市场发生了许多合并、收购和整合事件，由于市场的种种因素，许多企业开始寻求战略合作伙伴，借助对方公司优势建立其自身品牌影响力及产品互补。而其他以增长为导向的公司则专注于在新冠疫情后，扩大其国际上的足迹。无论这些公司举措背后的战略是什么，它们都代表了公司在对未来规划的显著转变。

Betterware de Mexico于2022年4月完成了对JAFRA北美公司的收购，该交易扩大了Betterware的产品类别，包括美容，个人护理和香水，同时将JAFRA的443000名顾问（年销售额约为2.8亿美元）引入Betterware，帮助该公司在美国市场站稳脚跟。

此外，最近，Amare Global宣布收购Kyäni，并表示在这新的战略合作伙伴关系下将使该公司“在全球经济面临挑战的情况下，今年销售额有望增长三倍，收入和客户的统一增长翻倍后增长，将进一步扩大全球影响力。

Amare首席执行官Jared Turner分享道：“今年是Amare 变革性增长和势头强劲的一年，我们没有比Kyäni更好的合作伙伴来帮助推动我们扩张的全球愿景。”作为一家公司，我们准备采取下一步行动，加速全球扩张，并尽可能的打造一个高赋能的平台，为更多的人创造美好生活和发展机会的平台。