1996年，正式成立公司仅3年的三株，为何销售额就能超过80亿

#头条创作挑战赛#
1938年，一个叫吴炳新的人，出生在了山东沿海的一个普通人家里。

当时华夏大地正生活在苦难之中，普通人的生活都不太好过，不过对于吴炳新来说，这还不是最难熬的，因为他六岁时，父母就已经都不在了，把他拉扯大的的，是他的哥嫂一家。
等到新中国成立以后，吴炳新的哥哥让他上了学，不过因为一些历史原因，吴炳新只完成了小学的学业，然后就开始在农村从事会计工作。
这项工作最大的好处，就是让吴炳新和农村的百姓有了频繁的接触，这种接触让他深入的了解到这个阶层的人是怎么想的，他们都有哪些特点，这一点值得敲一次黑板。
1958年前后，国家层面开始大力发展工业，因此有资源的地方开始建起了一座座围绕烟囱的厂房，吴炳新也不想当一辈子基层会计，于是就计划西去包头准备当钢铁厂的工人。

不过计划永远赶不上变化快，他最终的得到的工作，是包头矿务局销售部门的会计，从他半年就升任了主管会计来看，他的头脑和努力都是非常过硬的。
而最值得一提的是，他所在的岗位，主要服务于局里的销售部门，虽然当时的销售体系，无法和日后施行市场经济的时候后相提并论，但是当时中国还算是农业社会，因此能接触到销售体系的人非常少，而吴炳新就是其中之一，这也是一个值得敲黑板的地方。
1964年，组织上给吴炳新加了担子，让他当一个矿区的党支部领导，当时他的手下差不多有一百多号人，而彼时的吴炳新只有26岁。

据他的工友回忆，当时的吴炳新给他的最大印象，除了拼命带头干活之外，就是对他十分用心研究《毛选》印象十分深刻，后来他又调到了一个国有阀门厂当领导，在这里，他除了带领工人工作之外，还研读了《资本论》等著作，后来他还成了职工学校的校长，这些经历都值得敲一次黑板。
1978年发生的最大的一件事，是国家召开了十一届三中全会，这一届会议的历史作用大家估计都知道，而很多人可能不知道的是，在这届会议开完之后，吴炳新曾给当时的国家最上层去过一封信，当时国家机构的一位很大的领导还给他回了信。
受到鼓舞的吴炳新，在随后的日子里，先后写出了一些系列有关经济发展的文章，这些文章虽然不为大众所知，但是从这里有心人却能看出很多东西，值得一提是，因为吴炳新在经济政策上的过人表现，他还曾被抽调去处理过一场经济案件，这件案件后来还被拍成了电影。

如果没有特殊情况，一直在国企工作的吴炳新，可能会一直干到退休，但是1985年的一场大病，却改变了吴炳新的人生，当时吴炳新的病比较严重，后来他的病好了以后，他突然放弃了原来的工作，就此开始“下岗创业”。
他一开始自己摆摊卖豆芽，后来又承包了食品厂，在经营食品厂时，他利用一次出色的营销，竟然直接让店里一个月的销售额，就超过了之前好几年的总和，于是一颗理论联系实践后生成的种子就开始发芽了。
等到食品厂生意步入正轨之后，吴炳新又开始把目光转向了医药保健品，他在得病期间，研究过一番医疗保健方面的内容，他的儿子也是从医学专业毕业，所以他们父子俩对于这个新兴市场的嗅觉都比较敏锐。

不过一开始的时候，他们并没有直接创建生产医疗保健品的公司三株，而是仅仅拿到了一个叫“天安851”的保健品的代理权，当时保健品市场刚刚开始，但吴炳新早已经有了市场经济的经验，于是这种生意很快就做了起来。
等到时机成熟之后，吴炳新才开始筹建自己的三株公司。
也就是说，虽然1992年成立三株公司，注册资金才不过30万，但是三株背后的吴炳新已经积蓄了几十年，因此当吴炳新建立起三株时，他实际早就掌握了保健品的经营策略。
那么这个营销策略是什么呢？
打造榜样，以点带面，利用舆论宣传，实行农村包围城市......这些策略是不是和某些战略很相像，这些是不是和那些值得敲黑板的内容遥相呼应，没有人的成功是一蹴而就的，没有天上掉馅饼的好事，一切的大成功，都源于之前的积累，量变才会引起质变。

一套组合拳打下来，三株在1996年，就拿下了80.6亿的销售收入，上交的利税就高达8.2亿，那一年，北京的平均房价才不过只有4000元左右。
由此可见，当年的三株之所以会如此巨大的成功，主要是因为两原因：
第一，三株的创业人吴炳新，有丰富的基层工作经验，对农村地区的情况非常了解，很早就接触到了新时代的市场经济，对产品营销有成功的经验，总而言之，三株有一个各方面比较全面的领路人；
第二，当时我国的经济刚开始转型，市场营销，尤其是医疗保健品在农村地区的营销，还处于初级阶段，所以三株的宣传策略，算是降维进入蓝海（1997年，三株的营销人员多达15万，电视报纸上的广告更是铺天盖地）。
那么发展这么迅速的一家公司，为何会轰然倒塌呢？