三株:月销过亿到千万,大厦倾覆只在刹那间!

2023-4-4 23:01| 发布者: admin| 查看: 485| 评论: 0

三株公司成立于1994年8月,其研制生产的“三株口服液”在中国保健品市场上异军突起,产品一上市就引起了强烈反响。1994年实现营收超过亿元,1995年实现销售收入23.5亿元,1997年的目标是保200亿元,争260亿元,冲刺300亿元。财大气粗的三株在97年一口气兼并了20多个制药厂,员工高达10万之众。如日中天的三株并不知道一次危机正在慢慢接近,三株数10万的员工将面临被迫下岗。

三株口服液是怎么做到月销过亿的?

三株公司的四级营销网络分别是:省,市,区县,镇,从农村到城市,结合当地特色进行精准营销。

农村包围城市:1995年吴炳新做出了挺进农村市场的战略决定。三株口服液建立了四级营销体系,拥有村级宣传员。如今互联网大佬们纷纷争夺农村那面墙,高大上的互联网公司想要再次借那面墙渗透进农村市场。但早在1995年三株公司就已经靠着那面墙发家致富,1996年低,农村市场占到三株总销售额的60%。“刷墙”三株才是祖师爷!



1996年6月,湖南常德市一位77岁老人因冠心病服用三株口服液后,之后的三个月中出现平皮肤病,救治无效于当年9月病亡。其子将三株口服液告上法庭。1998年常德市中级人民法院判三株公司败诉,并没收三株公司壹仟万元销售利润。此后一篇《八瓶三株口服液喝死一个老汉》一篇报道引起20多家媒体进行报道,从此三株口服液从月销过亿走向月销千万。虽然在1999年法院判三株口服液胜诉,三株口服液证明了一身清白,但却永远的失去了市场和消费者心中的品牌形象。

自证一身清白三株有错吗?三株没有!公关专家游昌乔先生指出:

违背真诚沟通原则:三株对内瞒骗员工,对外视媒体为敌人,公众无法了解事实,致使流言四起。

违背权威认证原则:没有邀请权威机构对三株口服液进行检测,并将检测结果向外公布,增强品牌信任度。

违背速度原则:没有及时派人调差起因,安抚家属,将事态化小。

三株口服液,直到今天也难以再现昔日的辉煌。

明天聊聊强生是怎么进行公关的。
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