曾因“蹭”诺贝尔奖流量股价大涨，日本贵妇品牌POLA因何走红中国

导读：日本高端美妆品牌POLA（宝丽）因研发一款美白产品而潜心7年的事迹，常常在国内美妆圈流传，被业内人誉为“匠心之举”。这个近年在中国市场火起来的贵妇品牌，到底是“真情实感”地掌握了科研黑科技，还是“代购营销”的产物？

POLA是日本第四大化妆品公司旗下品牌，2005年进入中国市场。近年来，POLA旗下黑B.A系列、美白丸、祛皱霜等产品颇受中国消费者欢迎。在中国市场，POLA鲜少在主流渠道“打广告”，但却低调的拥有着一批忠实消费者，并通过口碑效应逐渐扩大影响力。

POLA曾计划在2020年之前，将中国内地市场店铺数量从7家增至30家以上。这个在中国市场鲜少发声的“贵妇品牌”，背后其实有着不少精彩故事。

创始人因妻子手部干裂入行

日本化妆品企业宝丽奥蜜思控股旗下品牌POLA（宝丽），在1929年成立于富士山麓的日本静冈市，距今已有90年的历史，与资生堂、高丝、花王一起被誉为日本国“化妆界四大花旦”。这个近年来在中国异军突起的品牌，源于一个爱意满满的温馨故事。

POLA创始人铃木忍先生看到自己的妻子因操持家务、双手日渐粗糙干裂，便暗自自学了有关的知识。为了研发产品，铃木先生甚至卖掉了自己的手表和大衣，最后一些具备专业知识的朋友一起经过多次改进和失败，终于制作出一款特效护手霜，为日本很多家庭主妇解决家务操持产生的手部皮肤皴裂的问题。

而夫妻两人也从此开始了自己独特的创业过程，他们把这款唯一但优质的产品放在推车上，挨家挨户地访问，把产品给客人试用，和客人聊天了解他们的需求和意见。他们秉承“把最顶端的产品结合个人的护理，亲手献给每位顾客”的理念，把他们认为最好的爱意和产品传递下去，这也成为了POLA集团的创业起点。

如今，POLA依旧坚守着创业之初的企业理念，从研发、制造到营销形成了一套完整的体系，继续致力于开发生产最符合当代女性需要的化妆品。多年来，品牌走出日本市场，在美国、法国、奥地利、泰国、新加披、印度、马来西亚、韩国等地都能发现POLA。从2005年进入中国市场，POLA由个人直销变成店铺销售，在设立化妆品专柜的同时，开设综合型美容沙龙。现在的POLA在日本也发展成为百货店和美容院两种模式，除了POLA，旗下还拥有three、ORBIS、pdc、H2O(收购)Jurlique(收购)等品牌。

曾闹乌龙“蹭”诺贝尔奖流量

2016年，POLA股价一度大涨，与诺贝尔奖有很大关系。

2016年，诺贝尔奖得主大隅良典提出的“细胞自噬循环理论”获得了诺贝尔医学奖。而此理论被应用于抗癌及阿尔兹海默病等疾病的研究领域，但其对于肌肤的原理至今无人知晓。

POLA此前从肌肤老化和自噬循环的关系中受到启发，并在2013年将此技术的研究结果应用到其“B.A极光幻彩精华液”之中，而这款77760日元（折合人民币5257元）50g的精华液在大隅先生摘得诺贝尔医学奖后沾光出名，引发扫货狂潮。由此也闹出了“POLA得了诺贝尔奖”的乌龙，为品牌博得不少关注。

在美白、抗衰领域颇有建树

虽然此举引发了一些人的“反感”，但不得不承认，POLA在研发领域颇有建树。

在2010年的“国际化妆品化学家学会联盟（IFSCC）”学术大会上，POLA化成工业发表了5篇学术论文，这些技术成果全部运用在POLA商品开发和美容理论中。

在美白、抗衰领域，POLA更是拥有先进的专业技术：在抗老方面相继取得了“光老化护理”、“抗氧化”、“紫外线护理”等科技成果，还开拓了“抗糖化”这一全新领域；在美白护理领域，“噜忻喏”（RUMINORU）这一突破性的美白成分，通过酸碱平衡控制色素等，持续追求更加有效的美白效果。在产品方面，POLA的这些黑科技被运用到核心高端产品上：厚生省认证唯一有效的除皱精华；极光幻彩精华液获得IFSCC大奖的黄金贵妇面霜。

因“口碑效应”低调走红中国

事实上，国内很多消费者不知道，POLA在日本提倡个人营销，也就是面对面销售。

在日本，有很多主妇忙于照顾家庭没时间逛商城，此时POLA的营销小姐，也叫POLA LADY就会提供上门服务。它的产品价格偏贵，与这之间的层层提成不无关系，有消息称POLA员工以五折的内部价格购买产品，公司仍有很高的利润收取。店铺也是美容院性质，一旦签约成为某位POLA LADY的固定客户，那就需要做好被营销和被“抢钱”的准备。

得益于代购热潮，近年来，POLA在中国市场的知名度迅速提高的同时，也在迅速扩张中国市场。据不完全统计，截至2018年年底，POLA在中国内地共有13家专柜。