大咖论道：再出发，新机遇

嘉宾：

卫康公司市场委员会常委、卫康公司营销总裁 范方祥

道永信企业管理咨询公司董事长刘谏

湖南壹美家控股有限公司董事 王小平

富迪腾飞系统创始人 魏建平

华莱道恒系统荣誉董事 郭洪勤

华莱道恒系统荣誉董事巩玲

華愛集团董事长、華愛国际创始人 王大阳

近年来，随着全球经济增速放缓，居民消费水平的提高，“互联网+”的突飞猛进，微商、新零售经济、体验经济等新兴业态的迅猛发展，直销行业受到了新的冲击，亦发生了新的需求变化。对面此种形势，我们必须紧扣时代，摆脱固有模式，深挖消费新需求，深化品牌新内涵，以需求为导向，汇聚一切向新之力，在挑战中推陈出新，奋勇前行！2018年6月27-29日，在第十一届世界直销品牌节上，我们邀请到了直销行业中的诸多系统领袖，深入对话，共探系统如何迎接新机遇，整装再出发。

Q：很多人说传统直销不好做了，提出新直销的概念。您如何看待这个观点？

A：

范方祥：这个概念应该说是分享经济下的一个产物。新直销和传统直销是有区别的。首先，它们的着力点不同，传统直销更侧重于销售，而新直销侧重于消费。第二，分配重点不同。传统直销更加突出人绑人的作用，所以分配倾向于高层，普通会员的效益比较低，而新直销更倾向于扁平化的运作，普通大众也能从中受益。新直销本身就是分享经济的一个产物，现在又是分享经济的时代，从这几年直销行业的整体业绩行情来看，新直销在市场上确实也发挥着越来越重要的作用。

卫康公司市场委员会常委、卫康公司营销总裁范方祥与记者合影

刘谏：直销发展到现在，一定还是要本土化，任何一种商业模式到了某一个国家或者地区，一定要根据当地的经济发展情况和文化习俗等进行调整，直销进入中国也必须本土化。所谓的“新”就是一定要结合中国当前的形势，特别是现在全中国都在提倡传统文化回归，那么这种文化回归在直销上应该体现得更加淋漓尽致，因为直销本身就是一个文化的传承。所以谈“新”应该是从这个角度开始。

道永信企业管理咨询公司董事长刘谏与记者合影

王小平：直销的诞生其实也是在传统销售上的创新，是一种销售行为与销售理念的变革，是根据时代发展而演变的，现在网络时代发展太迅速，直销必须要适应新的发展，就要进行变革，这就产生了新直销。

湖南壹美家控股有限公司董事王小平与记者合影

郭洪勤：我认为没有什么新直销老直销，只要能够满足直销人需求的就是真正的直销。

华莱道恒系统荣誉董事郭洪勤与记者合影

Q：如今这个市场环境快速变化的时代，对于直销系统而言，是机遇，还是挑战？

A：

王大阳：我认为这是机遇。为什么这样讲？因为随着拿牌的直销公司越来越多，很多直销公司老板遭遇瓶颈以后，就会沉下心来认真地思考怎么样在未来的竞争中占据一席之地，所以他就会想方设法地去把一些优秀的人才、系统留下。什么叫优秀的系统？不是把三五个会干事的人聚集到一起就叫系统，真正优秀的系统是完全产业化、有一定自控实体实力的系统，这样的系统完全有实力应对市场环境的快速变化，留住人才，在竞争越来越激烈的直销行业内游刃有余。

華愛集团董事长、華愛国际创始人王大阳与记者合影

魏建平：我觉得这是个机遇。中国直销发展到现在有几十年了，也经历过几个时期，每个时期它都会有所变化，每一次遵循这些变化规律而发展的系统都能一直往前走，而且会越来越好，比如安利的系统。对于直销系统而言，不管大环境如何改变，只要系统里的每一个人能够按照直销的模式去做，简单相信、听话照做，就能把自己的能量释放出来，进而推动系统向前发展。

富迪腾飞系统创始人魏建平与记者合影

王小平：这个时代是网络的时代，是知识和信息的时代，是快速变化的时代。去改变就是挑战，但只要勇于挑战，就能创造出机会。

刘谏：我认为这是机遇。从1992年雅芳等直销公司进入中国到现在二十多年的时间，我们看到了中国直销行业的起起伏伏，从最初的大混乱到如今的规范监管，特别是今年4月份，国家连续出台了7、8、9号3个文件来规范直销，这说明中国的直销正在走向规范化。特别是9号文件很明确地对直销商业模式以及类直销模式进行规范整顿，这个整顿过程一定会有巨大的商机，谁能最先抓住这个商机就要看谁最先规范。中国所有的行业都是由无到有、由乱到治、由治到平稳发展，直至向品牌化发展，直销也不会例外，哪一个直销企业的老板先回归本源做品牌经营，哪一个直销系统先以品牌为导向，以文化为根基去传播文化、去做品牌，这家企业、这个系统就会在新一轮的发展中取得先机，获得成功。所以我说这是一个机遇，而且是一个巨大的机遇。

范方祥：当今“互联网+”的时代已经到来，分享经济的时代已经到来，新直销在市场上涉及的范围更广，也更加符合中国大健康产业分享经济的大趋势，所以直销系统未来空间应该会更大。

Q：在新的机遇下，就您的系统而言，未来会有什么样的发展战略方面的布局？

A：

范方祥：在当前情况下系统要立于不败之地，一方面要向其他优秀的系统学习，另一方面要与时俱进，要做一些改进，规避过去存在的一些不足，然后再发挥自身的特点。

我们的系统是一个非常年轻的系统，但是我们在卫康公司的业绩占比是最大的，规模实力也最强，最具爆发力，这得益于公司领导的关怀以及伙伴们的全力以赴。作为系统的领航人，我们在系统的规划方面也有非常清晰的目标。一是流程标准化。有时候直销它不需要创新，我们只要把一些约定俗成的规则、流程做到极致就可以了。二是布局科学化。直销有一个特点——跨区域经营，面对不同的区域，我们要做到科学布局，将我们的资源进行整合并形成一种合力，让当地市场能够及时借到力，以促进系统的发展。三是系统领导人必须凝心聚力，提炼出共同的价值观，这一点非常重要。我们要清楚我们是谁，我们将要到哪里去，最终形成公司、系统、伙伴“三位一体”的利益共同体。我相信这是每一个系统长寿的秘诀。

刘谏：我一直在谈的就是“文化”，作为中国人是最有资格在全球去谈文化的，特别是今天我合作的企业同仁堂，更有资格来谈文化，因为它到今年已有349年的历史了。同仁堂这个品牌本身就是个文化的符号，它传承了中国五千年的中医养生文化。所以在今天这个市场经济大环境下，我们要把这个品牌做强做大，把系统做强做大，把中国的养生文化推广到全世界去，要为全球提供一个中国的健康方案，这是我们系统每一个人的目标。

从系统方面来将，我们要倡导以文化为赢点、以知识来营销、行体验服务，这样才能扎扎实实地、一步一个脚印地把团队做大、把系统做大，真正把我们文化传承出去，真正让全世界的人民因为我们而受益，不仅仅是健康受益，而且是家庭受益。

王小平：面对快速发展的时代，系统必须打好深化变革、全面创新的这张牌。现阶段我们系统主要从两个层面上去做深度：

第一个：深挖传统文化与系统文化的融合，“人民有信仰,民族有希望,国家有力量”，这里的信仰是一个国家层面的希望，而对于系统来说，系统的文化就是精神力量。必须要将传统文化与系统文化深度融合，才能让市场平稳而有力量的迅速发展。

第二个：培训模式的多元化，直销的培训现在不能只依赖地面培训，更要结合互联网的培训模式；同时要从原来的工作室向社区形式发展，现在信息的传递不能只局限于“口碑相传”，要实现“区块模式”的信息推广。

巩玲：作为系统来说最重要的是要吸纳人才。人才是非常重要的，一个系统、一个团队要想强大、要想完善没有人才是不可能的。特别是要吸收年轻的血液，他们有朝气，也有创作力，思维也开阔，团队要想发展，他们是最主要的也是最重要的后备力量。

华莱道恒系统荣誉董事巩玲与记者合影

郭洪勤：我们做市场、做团队第一就是要统一大家的思想，用层层的架构来统一团队的核心力量，打造出一支铜墙铁壁的团队去应对挑战，最后让我们的市场做到更大更强。其次，还要完善制度和理念，满足每一个合作伙伴的需求。

魏建平：在这个瞬息万变的是的，直销面临着巨大的机遇，我们必须把握住这种机遇发展壮大自己，才能在愈发激烈的竞争中处于不败之地。我们要去挖掘一些新产品及新模式来吸引更多的消费者。世界上唯一不变的就是变，直销系统也要以不变应万变。就我的系统来说，首先要利用现有的新模式，比如说微商、电商、互联网；二是要挖掘更多的新人才；三是向老牌公司、大牌公司、品牌公司学习经验。总之，在直销的本源和核心不变的基础上，实现各种形式的突破。

王大阳：在未来我希望我的系统能够真正实现系统产业化。今天所有直销公司生产产品的最终目的就是要把它推广出去，但是现实中却有一个矛盾点，就是直销公司的产品相对于老百姓的消费能力而言价格偏高。如何让消费者实现重复消费呢？我认为必须要重新打造一个消费平台，比如淘宝，它没有任何制度，没有任何的分配模式，但是它的营业额却很高，这就是产业化的优势。系统未来的发展一定要实现产业化，从而转换我们经销商、消费者的个人消费问题，最终解决团队的管道问题。