进化方法论丨铸源：以社交电商破局，转动“数字化”飞轮

“升级新渠道，推出新产品，辐射新人群，铸源正在完成它的全新升级。”

作者：洞察猫
本文约2400字，建议阅读4分钟

站在商业世界迷人的雨林外，眼前尽是一片郁郁葱葱的生态。

可是，当你莽撞闯入并亲自感受到雨林深处的泥泞、瘴气，还有随时变幻的天气时，你才会发现一个残酷的现实：

这个世界的变化太快了！今天的灿烂鲜花，很快就会变成明日黄花。

对于企业而言，这意味着以往赖以生存的经验和方法，转眼间就变得危机四伏。

2021年8月，销猫发起《2021直销行业生存现状调查》，我们希望捕捉、探索、解读企业的发展变化，从行业观察者的角度，为业内人士总结一份进化方法论。

最近一两年，数字化转型很火，尤其是疫情，让很多企业意识到数字化转型的重要性。

一些企业在探索中，取得了不错的成绩，沉淀了一些值得借鉴的经验。

比如铸源集团旗下的永倍达商城，就是其中的一个代表。

铸源集团董事长许德宇表示，加强数字化、信息化的建设，可以全面提升生产效率，改善消费水平，构建新的数字化生态。

经过2年多的发展，成绩有目共睹，商城用户不断扩大，基于这些印象，在销猫的行业大调查中，对铸源感兴趣的业内高管很多。

今天，销猫就来和大家聊一聊铸源集团是如何打造社交电商，并且实现了快速的发展。

抓住风口，发力直播

显然，直播带货已经成为一个热门领域。

电商的环境已经发生变化，消费者需要更加丰富的信息，来刺激购买行为。

比如以前，你想买一件衣服，但是如果你只能看图片，这样获得信息是有限的。

但是现在，你不仅可以看短视频，还能在直播间看主播试穿，并且进行面料的测试等等，你获得信息就更加丰富了。

相关研究表明，一款商品，用户获得的信息越丰富，获取信息的效率越高，就越容易被打动，从而做出购买决策。

理解了这个逻辑，你就能明白为何永倍达要积极布局直播带货。

抓住直播带货的风口，在红包雨刺激之下，永倍达的直播首秀就吸引了30多万人的关注。

2020年6月，为了增强商家与消费者的互动感，永倍达完善了平台的直播带货功能，与紫蔷薇传媒达成合作，组建了专业的直播团队，并定于每月6、13、16、6号为直播日。

现在，你打开永倍达的直播平台，能看到紫蔷薇直播、企业自主直播两档不同的直播栏目。直播间还设置有战力值对决、抢红包等环节，优化了“边看变买”的购物体验。

为了让消费者更加了解产品，永倍达推出相应的短视频对入驻商家进行介绍，同时为入驻商家定制了专业的直播课程，内容涵盖健康科普、养生知识、好物种草等内容，不断扩展商家接触消费者的新渠道。

在去年8月份举办的中秋主题优惠活动中，通过直播带货，平台的销量首次突破千万元。

振兴乡村，电商助农

现在，直播带货已经成为了各大社交电商平台的标配。

在激烈的竞争态势下，最重要的并不是直播技巧与形式，而是供应链。

谁能找到质量更好，更便宜的货，谁就能比其他玩家走得更远，也就拥有了独特的竞争力。

永倍达将工作的重点放在了助力农产品上行这个领域。

比如，在今年6月举行的“乡村振兴产业助农”黄金蜜桃电商销售发布会现场，永倍达帮助农户们完成了20万斤的黄桃订单合作协议，还为桃农发放货款150余万元。

11月3日，永倍达举办了一场数字经济助力乡村振兴“赶大集”活动，在永倍达电商直播间，销售人员热情推荐湖南当地特色产品湘西腊肉、湘西黄牛肉、土蜂蜜、猕猴桃、葛根面、吉卫大米等，通过直播形式为花垣县和十八洞村销售各类农特产品。

永倍达为扶农助农，在商场上推出专属版块“惠美乡村”购物专区，提出“一企一村”帮扶项目，与数千家合作企业对偏远落后地区开展精准帮扶工作，助力乡村振兴。

永倍达还积极开展“数商兴农”行动，加强农村电商新型基础设施建设，赋能赋智产业升级，大力推动乡村产业融合，引导种养殖户发展电商的同时开发庭院经济、休闲农业等项目，带动乡村致富。

除此之外，永倍达在全国的招商活动也取得了不错的成效。今年9月3日，1200余家企业参与了永倍达举办的全国招商会。

现在，永倍达商城涵盖8大专区、17大品类、7万款商品，为消费者提供生活一站式解决方案。运营至今，基本每周都能看到新产品上市，消费者的购物选择愈加丰富。

线上线下，双重驱动

线上商城的运营仅仅是铸源集团商业设想中的一部分，就本身的优势而言，铸源集团在全国的线下店铺已经达到1000余家。

将线上与线上进行融合，铸源集团进行了更为广阔的布局。

据了解，永倍达平台打通了品牌商家，布局了餐饮、酒店、外卖、影院、洗车、健身、美容、美发、婚庆、摄影、教育、茶道、K歌、轰趴等线下消费场景。

未来，平台还将辐射包含医疗、农业、金融、公益、教育在内的其他领域，将线上与线下模式相结合，发挥和拓展自身优势。

基于整体布局，铸源集团还为消费者打造了商家售后、平台售后、线下体验店三重售后服务。

最终，永倍达会成为什么？

是链接消费者、创业者、商家的桥梁？

是线上与线下更加深入融合的社交电商平台？

销猫了解到，“打造万企联盟，亿万有效会员，建立电商平台数字商业生态圈”，是最新的目标。

同时，铸源集团新总部大楼正在进行装修改造升级，建成后的新总部大楼，拥有品牌展示、办公管理、会议、住宿、餐饮等多种功能，预计项目在2022年下半年竣工并投入使用。

这又进一步丰富了平台的线下资源。

总结

企业在数字化转型的过程，需要面临不少问题。

其中，如何在进行线上数字化转型的同时，还能反哺线下生意，成为最为关键的难题。

铸源集团将线上与线下当做一盘棋进行布局，将两者有效融合在一起。

运用数字化手段对商品的流通与销售进行升级改造，推出永倍达商城，鼓励商户进行直播带货，增强与消费者的互动；大力发展公益助农事业，带动农产品的销售，打造自身的独特供应链。

同时，铸源集团并不放弃线下，加紧布局线下的消费场景，继续发挥自己的积累优势，为创业伙伴提供深度链接的机会。

升级新渠道，推出新产品，辐射新人群，铸源正在完成它的全新升级。