哈药集团董事长张懿宸出席哈药股份听取工作汇报

4月4日上午，哈药集团股份有限公司召开经营工作专题会议，中信资本控股有限公司董事长兼首席执行官、哈药集团董事长张懿宸听取股份公司经营工作汇报，中信资本董事总经理黄荣凯、董事长特别助理殷钟睿出席会议。哈药股份总经理徐海瑛携副总经理刘波、吴志军、孟晓东、周行、肖强参加会议。营销公司总经理王浩淼、国际合作项目组总监杨新春列席会议。

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徐海瑛总经理首先向张懿宸董事长介绍了公司整体运营情况，指出问题、剖析原因、明晰对策，提出通过加大优化销售结构的力度，着力产品布局和一致性评价工作，重视政策法规的分析和把握，加强各系统协同能力等举措提升整体经营水平。

营销公司总经理王浩淼对营销情况进行具体汇报，近两周在集中精力研讨OTC业务的发展策略，提出通过加强渠道和终端力量，拉动终端销售，打开通路增加覆盖等措施来夯实OTC版块的业务基础。

股份公司副总经理肖强对产品规划和业务拓展的现状、当前工作举措和下一步工作部署作了汇报；股份公司副总经理吴志军介绍了一致性评价工作进展情况；股份公司常务副总经理刘波对贯彻“三分开、两独立”独立运行精神的进展情况作了汇报。

对于GNC中国（上海）公司运作情况，海瑛总指出GNC中国发展潜力巨大，但目前团队基础较薄弱，下一步需要通过优化和健全管理团队，快速提高整体经营业绩水平。

张懿宸董事长对股份公司工作
发表意见

1

虽然哈药集团面临着前所未有的挑战，但其产品基础还是好的，具有做大做强的优势资源，对哈药的下一步发展充满信心。

2

市委、市政府对哈药的工作给予高度关注和大力支持，从多层次帮助哈药解决制约企业发展的突出矛盾，促进深化企业体制机制改革，大家要抓住这个有利机会全面推进各项工作。

3

要解决销售方面的问题，需要通过进一步完善专营商考核机制，优化内部产品结构及销售队伍，强化OTC与临床销售能力等方式，实现业绩稳定并催生新的市场增量。

4

新管理团队面临各方面的压力和挑战，大家一定要支持和配合海瑛总工作，团结协作，通过完善机制来吸引人才和激励人才，让哈药人有用武之地，通过市场化运营帮助哈药重拾行业的领先地位。

徐海瑛总经理表示

公司目前面临的挑战主要应从自身找差距，要全面审视哈药的发展规划，明晰措施与路径。尽管目前工作千头万绪，很多领域都存在短板，但首先要抓住销售这个“牛鼻子”，尽快找办法、建队伍、强体系。目前，初步思路和方向已经明确，下一步需要通过大家的努力把方案进一步完善，同心协力，分步实施，通过今年一年的努力，逐步建立起新的营销策略和管理考核体系，助力哈药实现良性发展。