负面漩涡中的威海紫光，那稀薄的直销“战意”

文/赵闯成

时间临近年尾，山东一家直销企业威海紫光成为多家行媒的“座上宾”，因为一则传闻“威海紫光向北京国泰家和出租直销牌照”的曝出，威海紫光一时间成为人们争相非议的焦点。据悉，一份威海紫光科技园有限公司与国泰家和（北京）电子商务有限责任公司在今年3月份签署的合作协议书流出，协议显示，国泰家和以威海紫光北京分公司的名义独立运作，威海紫光负责为国泰家和提供物流、售后服务，收取一定数额的管理费。与此消息同时曝出的还有该公司自创的“光合模式”，其间“拨比率高达66.67%”“投入三千短短几个月赚几十万甚至百万”的字眼不免让人联想到传销，而在光合模式优势中占据头名的“有牌照”和“有产品”（紫光科技保健品），似乎也更坐实了传闻的真实性。

而后随着事情的发酵，相关媒体也发现与威海紫光以“出租直销牌照”之实进行合作的企业或产品并非国泰家和一个，红杉国际、山西升力元与“一喝黑”亦先后与之产生关联。自2015年获得直销牌照以来久不闻消息的威海紫光，不曾想竟以这样一种踩踏政策红线的方式出现在行业视野中。当然，对于该传闻及证据的考证与定性最终将由政府执法部门来决定，作为一名媒体人，我们从威海紫光的传闻中，感受到的是这家企业淡薄的“战意”，显然，拥有直销牌照原本是威海紫光从事直销事业的保证和优势，但这张牌照却也成为了它好逸恶劳而获利的工具，它的用意并不在全力做好直销。

战意，成天下难成之事

威海紫光的争议曝出，恰逢身为一个球迷的笔者沉浸在两场足球比赛的炙热氛围中无法自拔的时候，工作范畴与兴趣爱好中的两个事件形成了强烈的对比，上下错落的情绪间距也更催生笔者心中对于“战意”这个词汇的印象发酵。何为“战意”？或许，从那两场比赛中我们能够对此有所感知。11月22日的欧冠小组赛第五轮，利物浦做客塞维利亚，比赛过半，利物浦反客为主带着3比0的比分进入中场更衣室，在下半场比赛中风云变幻，塞维利亚以读秒绝杀的方式将最终比分变成了3比3。赛后，人们知道了后者绝地逢生的动力是因为主教练贝里佐在中场休息时将自己身患癌症的消息告诉了球员们，这个消息成功激起了主队众将拼尽全力扳平比分的战意，于是才有了一场经典逆转。

几天之后，德甲赛场上又有一场比赛刷新了人们的惊叹，多特蒙德在上半场4比0领先的情况下被对手沙尔克在下半场连进四球扳平了比分。面对这样的过程和比分，大多数球迷大呼感叹却也并不觉得有多意外，毕竟那是一场“连场边的警犬都满怀恨意”的德比大战。但逢德比，不是你死就是我活，因为要置对方于死地的强烈渴望，多特蒙德在上半场打出了4比0的比分，因为不愿被钉上耻辱架，沙尔克也拼了命将比分扳平，并在赛后如夺冠一般疯狂庆祝。

两场血脉贲张的逆转过程让人长吁一声感叹“足球终究是圆的”的同时，也再一次印证一个充满了渴望的人有着多么强的战斗力。在足球这项世界第一大运动中，渴望造就的强烈战意，以及战意成就的绝地逢生的故事有很多。1999年的曼联诺坎普奇迹，2004年的神奇拉科鲁尼亚，2005年的伊斯坦布尔之夜以及今年年初再一次出现的诺坎普奇迹，那些值得载入史册让人一遍遍回味无穷的向来都是这些“置之死地而后生”的故事。

《影响中国直销行业的100人》一书，刻画着中国直销人的精神底色：梦想，智慧，坚韧的斗志和激扬的战意
这不由得让笔者想起早些时候在参与编撰《影响中国直销行业的100人》那本书时，从头至尾的万千感慨。那100位行业人士的身上背负着一个人的命运沉浮、一家企业的筚路蓝缕的创业过程和一个行业从混乱到规范的峥嵘过往，那些从低谷到巅峰、从断崖绝境到海阔天空的故事，也正刻画着中国直销人的精神底色：他们心怀梦想和智慧，亦不乏绝处求生的坚韧与斗志，激扬的战意让过往的一切变得慷慨，如此方才造就了行业如今的盛景现状。

不过，在威海紫光的身上，我们看不到这样的精神色彩。

战意灭，乱象生

正所谓无风不起浪，威海紫光如今所面临的是非争议自然也不是空穴来风，毕竟有凭有据，而且这些凭据也终会成为日后为此事定性的依据。不过，狂风掀起波浪，而狂风从何而来？或许，这也是我们需要关注和思考的事情。

作为清华大学紫光集团对外合作的成功典范之一，在进入到直销行业之前，威海紫光就已积淀了雄厚的实力。据威海紫光官网资料显示，它有国家食品药品监督管理总局批准的保健食品（国食健字及卫食健字）、QS及SC产品百余款，被认定为山东省工程技术研究中心和高新技术企业。威海紫光的事业发展有着鲜明的多元化特色，据悉，目前威海紫光已形成三大板块产业体系，包括威海紫光生物科技开发有限公司、威海紫光科技园有限公司、威海紫光金奥力生物技术有限公司。除此之外，威海紫光在其它产业方面也多有涉足，旗下拥有威海紫香园餐饮有限公司、威海紫光健之源海产品有限公司、威海紫光国际旅行社有限公司、威海紫光酒业股份有限公司等多家公司。

原本，这样一家有着不俗实力的企业荣获直销牌照，是会带给人许多期冀的，毕竟在当下的行业中不乏实力雄厚的传统企业涉足直销领域以此为企业的持续发展注入新动力的故事，业内期望获得直销牌照的威海紫光也能在行业中书写这样一段佳话。可事实上，两年之后，威海紫光却成为了业内挂靠和租借牌照乱象的代表。而作为一个案例，它的争议背后也隐藏着目前直销行业中愈演愈烈的挂靠和租借牌照现象。

一纸合作协议书，威海紫光深陷租借牌照的舆论泥潭
据业内人士分析，直销企业租借直销牌照的行为违背了《直销管理条例》中“从事直销经营必须经商务部批准获得直销经营许可”和《行政许可法》中“被许可人(即直销企业)涂改、倒卖、出租、出借行政许可证件，或者以其他形式非法转让行政许可的，行政机关将依法给予行政处罚”等规定，而就笔者而言，这种行为更是对直销精神文化和商业文明的一种玷污，那些将牌照当成敛财工具的直销企业，或许正在丢掉进军直销行业的梦想初衷，朝着背离商业文明的方向，退变成一个毫无进取之心的好逸恶劳者。

不用时间去证明，那是一条断送未来的道路。