多渠道共筑竞争力安发国际将产品卖到世界各地的背后

谈及安发国际，很多消费者很好奇，一个做天然药物和保健品的企业，如何能够做到国际市场?反观国内，将天然药物和保健品做到国内知名的都少之又少，更何况国际市场。安发国际成功的背后有何秘笈?又给国内企业带来怎样的思考?

据悉，安发国际的第一家子公司于1998年成立。三年后，即2000年安发国际正式成立。经过十几年的发展，如今的安发国际已经发展成为拥有8家子公司的集团化企业，其中4家海外子公司分布在中国、泰国、印尼、缅甸，8家子公司为安发国际打造了集合种植、科研、生产、营销的闭合产业链。闭合产业链的成功打造，标志着安发国际的巨大成功。只是这成功的背后，又隐藏着怎样的要素?

·价格及成本

消费者是理性经济人，价格是影响消费者选择产品的重要因素，即商品存在着价格需求弹性系数的不同。相同的产品在同一市场上，在其他因素相同的条件下，价格较低就具有较高的竞争力。所以价格和成本的控制，能够让商品更具诱惑力。

作为拥有闭合产业链的安发国际，原料供应、技术加工、生产销售全部掌握在自己手中，这为安发国际进行更好的资源调度整合提供了条件，也为其对产品成本和价格的把控，提供了可能。

·产品质量

质量是企业竞争力来源的功能性要素。质量既是商品在市场上实现交换的最根本前提，也是企业实现价值的决定性因素。产品质量包括内在质量特性，如外观、产品结构、性能、精度、纯度、物理性能、化学成份等。

对于天然药物和保健品，安全性、天然性、效果则是其最重要的产品质量。安发国际为了保障产品质量，从原料产地采购原料，以国际性专利加工生产，从而保证了产品“纯天然、高效能、无毒、无副作用”的质量。

·品牌

品牌是企业竞争力的重要来源。美国市场营销协会对品牌所下的定义是：品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，借以辨认销售者的产品，并使之同竞争对手的产品区别开来。优秀的品牌可为公司提供竞争优势。

作为一个叱咤国际市场十多年的老品牌，安发国际产品凭借优越的性价比，拥有着巨量的忠实顾客。借助公益活动、回馈活动等营销手段，安发国际的品牌已经在世界范围内打响，也为其后期的发展提供了裨益。

·差异化

差异化的经济学意义是制造稀缺，是企业对某一产品在供求平衡或供大于求的市场结构中制造产品有别于竞争对手的稀缺，即“局部的供不应求”，从而使产品自动产生竞争优势，获得超额价值。

安发国际借助董事长高益槐教授在天然资源研究领域的深厚造诣，尤其是药用真菌的栽培工艺、药理活性成分研究和提取技术方面，申请了多项国际专利。为安发国际提供了得天独厚的技术保护，也为其产品提供了差异化的巨大优势。

·核心能力

核心能力是反映企业本质的能力，如组织能力和社会能力、技术能力、市场开拓能力和管理能力，是企业拥有的最主要的资源或资产。

作为安发国际的核心能力，无疑是其受国际性专利保护的技术能力。作为安发国际长期竞争优势基础的核心能力，它具有价值优越性、异质性、不可仿制性、不可交易性、难于替代性等特点，为安发国际的产品研发、市场拓展提供了坚实有力的内容支持。

价格及成本、产品质量、品牌、差异化、核心能力，这些方面的优势共同构成了安发国际的竞争力，是其致胜国际市场的组合拳，也是其快速发展的多重动力。作为国内的天然药物、保健品企业，应以安发国际为案例，发力建设自身的企业竞争力，从而走出国门，登上世界的舞台!

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多渠道共筑竞争力 安发国际将产品卖到世界各地的背后

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