为什么“直销行业”"越来越难做了？

很多从事直销多年的人，都感觉直销越做越难了。

由于受直销团队教育理念的影响：一切问题都从自己身上找原因！所以，大家都觉得，市场做的不理想，原因就是自己努力的不够多。

想通过加快速度学习专业，和加大市场开发的力度来改变现状，可是努力一段时间，发现还是收获甚微，结果一片迷茫，终不知所措。

我们都知道，影响事物发展的因素：内因和外因。

在从事直销行业的过程中，内因就是我们自己的问题，跟我们的心态和努力有很大的关系，但是，也不能忽视外因的作用，这里所谓的外因，就是我们存在的大环境。

我们都知道一个成语，叫“势不可挡”，这里的“势”，就是外因，当势头出现，我们必须要顺势而行，逆势而行，那不是一般人能所为，结果也是可想而知的了。

这里，我不是说直销是逆势，而是想告诉大家，直销的势头，正在被日益崛起的互联网行业所削弱。

我们来看看下面这张图：

过去传统的商品流通渠道，环节多而复杂，过程中浪费了很多库存、运输、装修、人员等社会资源，导致商品流通速度慢、费用高，最后这些费用都由消费者来买单。

直销的出现，是对传统的商品流通渠道的升级和优化，直销不但缩短了传统流通渠道的中间环节，降低了商品的流通费用，而且还给消费者提供了相关的增值服务，从而让消费者获得了更多的实惠和便捷。

时代发展都今天，我们回头再看直销，虽然直销缩短了商品流通渠道的一些环节，节约了一些相关的费用，但是，其中直销团队的销售佣金，也占据了商品价格组成的很大比例，一般直销企业的销售佣金比例在30%以上，甚至有的不法企业达到80%，再加上企业和产品其它的推广营销费用，消费者就很难获得真正意义上的价格实惠。

随着互联网的日益发展，电商行业不断的崛起，彻底打破了传统意义上的商业模式，生产商通过互联网平台，可以跟消费者直接对话，加上网上支付系统、物流配送系统的不断完善，基本做到完全去中间环节。

生产厂家直接对话消费者，信息及时而且准确，省去了中间环节的费用，自己就有更大的利润空间操作市场，让消费者获得更大的实惠和更好的服务。

因此，跟电商相比，直销行业的产品没有任何的价格优势。

但是直销行业有个特殊性，就是两条线同时在运行：一条是生意线，一条是情感线，而电商只有一条生意线。

从生意线角度去看，直销的优势明显赶不上电商，但是从情感线来看，直销模式又优于电商。

由于人与人之间的这种纷繁复杂的关系，形成了一种无形的纽带，从而建立了一定的情感关系和信任关系，比如亲情，友情，爱情等等，而这种关系，才是直销建立销售网络的基础。

而电商则不同，经营者和消费者只是通过虚拟的互联网平台交换信息，虽然也有第三方作为信任基础，都是买卖关系，很难形成情感和信任，在这方面，直销的优势大于电商。

但是，当下以微信和QQ群为基础的电商+社群营销，正在逐渐碾压直销这种仅存的情感线。

电商的优势是解决了产品价格实惠问题，而社群营销，就是解决了人与人之间的情感或者信任问题，而且还可以创造一定的场景营销.

所以，如果从这个角度去分析，直销行业越来越难做，这也是必然的。

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为什么“直销行业”"越来越难做了？