德家：直销适时，目标专一，是对事业最大的尊重

炎热的夏天虽然有老天爷时不时来几场恩惠，但是在广东省还是存在惊人的热。根据网上的数据显示，在刚刚过去的4个月里，空调推总销量达到599万台，零售量增长25.5%；零售额达到213.5亿台，零售额增长28.2%。相比冰箱、洗衣机的略有下跌的表现，空调可谓一枝独秀。

空调的增长如此之快是不常见的，但至今尚未出现大单减持的情况发生，这么多年也算少见。

可见，季节性的需要，是商家对产品定性应考虑的因素，如此的全球变暖，气温的逐年上涨，空调的需要只增不减。但是人不肯能永远处在一个舒适区，不可能永远不去没有空调的地方，也不可能不出汗，公共的场合，必然会有异味，如果有香薰的加入，情况或许会好转很多。味道是不良，空气是浑浊，不透气更是致命一击，如果可以，在德家看来，香薰也可以成为夏季所需，并有可观的市场。

除了对于格力的季节认知以外，德家同样意识到了对人关注的重要性。董明珠时不时爆出现雷语，也曾不顾中小股东反对执意想收购银隆，但这并不妨碍格力高增长高分红的业绩表现。特别去年，格力也是敢于行业先，给空调安装工加100元，给员工加薪1000元，为董明珠收获了掌声和美名。主营业务相对单一的格力，为了保持持续高速发展，需要处处小心谨慎，而上述种种做法确实也起到了稳定军心的作用。德家对于员工的关注，同样也不亚于格力，除了物质上的鼓励以外，在精神上，同样是可以提及的，香薰于室，精神于人，细节的精算，更有利于员工对公司的高涨热情。

空调品牌为人熟知的除了格力以外，那便是美的，在同等的环境下，二者却呈现出相反的局面。董明珠一直呈增持的操作，而美的却频现减持。

何享健的减持，虽然是个人行为，但确实对美的造成了很大的影响，直接有影响到人们对于美的产品的信任度，减少了对于美的的选择。而对于此事，背后是有其原因的。相对空调是格力的生命线而言，美的集团拥有多条战线，除了占比过1/4的空调业务外，还有冰箱、洗衣机和小家电业务，这些业务对美的的收益贡献达到30%左右，对于美的整体营收和盈利也很重要。

相比较而言，单一的是格力，但是这也意味着专一。美的业务单元更多更繁杂，显然需要考虑的很多，在精力分配上是较为分散的，而格力只需要考虑好空调业务，并充分策划好空调，这就是它的最终目的。

这相较于德家而言，同样有着四大板块的德家，通过对美的的这番分析，更加明确自己下一步的目标。精油和香薰是最终销售品，而另外的移动端和社交平台是为产品更好的服务的。

精力需要集中，太过于奢求全方位的回报，终将顾不了这，也失去那。所以，当行情好的时候，其他业务的增长会为美的带来更好的业绩，但当行情不好的时候，这些业务又可能对美的的业绩产生一些影响。

对于未来，每个人都有选择的权力。德家现处于在多重因素的作用下，走出去的路是漫长的，但是不管未来是什么样，犹犹豫豫绝不是一个大企业该做行为，预期的判断，需要果断，是好是坏，总有其归路。