观势 | 转型路上，直销三大流派“各显神通”

直销邦讯 半年来，直销市场一直处于低迷状态，找出路、挖掘新的业绩增长点成为每个直销企业亟待解决的问题。谁能先走出目前困境，或许就能抓住市场先机。于是，企业各显其能防止被市场落下，其中，一部分企业把目光投向那些经济相对欠发达，渴望投资机会，监管也相对较松的海外市场，那剩下的企业怎么办了呢？直销邦对此进行了调查。很多人把直销市场的低迷归咎于权健事件，但是据直销邦一直以来对直销行业的监测发现，在权健事件之前，直销行业就已经呈现低迷态势，不光是体现在行业整体业绩的下滑，还有在产品研发生产方面的投入的持续萎缩。

一直以来，直销公司在研发投入都要占到销售收入的3%左右，但是自2018年起，这个比重开始缩减。一个行业发展的速度与其创新的速度是相一致的，失去研发能力的直销行业失去了驱动力，也意味着将在与其他行业的竞争中处于被动局面。

19家企业陆续探路转型突破

从近几年直销行业整体业绩的统计数据来看，整个直销行业的发展都在减速。很多直销企业也感受到了行业发展的疲软，开始寻求其他发展，比如拥抱微商、试水电商、社交电商等等，早在2016年3月，安利就正式发布了在华“互联网+”战略，宣布搭建起以安利易联网、安利数码港APP、安利云服务微信号、安利移动工作室为核心的移动社交电商系统，6月，“安利云购”上线；2017年，中脉推出了海淘app——脉宝云店；2018年6月，春芝堂 91TOP 网上商城上线；2018年8月，NU SKIN 如新的全新电商平台“星享城”正式上线；2018年8月，炎帝生物新零售炎选网上线……

通过我们对直销企业新增营销模式的监测统计，2018年下半年至2019年上半年直销企业营销模式创新集中爆发，如图：

“春江水暖鸭先知”。由此可见，直销行业早就在悄悄改革转型，许多企业早就意识到了拐点到来。

直销邦在对直销市场半年多的监测中也发现，目前正在转型的直销行业已出现三大流派：

1、海外扩张热潮兴起，出现一批“出走派”

据直销邦统计的公开数据，2019年“出走”直销企业的数量几乎是2018年上半年的两倍，开拓的海外市场数量同比翻倍，预计在接下来的下半年，数据将会呈增长趋势。在地区选择上，东南亚和非洲地区依然是热门地区。

虽然整治“保健”市场乱象的“百日行动”虽已收官多时，监管部门对于权健事件引发的多个直销行业问题和危机，仍保持高压的监管态势，整治力度不减，高频度、范围广泛的监督和管理。在这种大环境下，上至TOP10级的公司，下至有点资源的内资公司，都在想方设法用好“海外”这根杠杆。

权健事件促成了又一次海外扩张热潮。这次热潮我们发现有这样的一个特点：一些过去无心海外的内资公司也出走了；一些靠中国市场做大的公司、以前三心两意的外资公司也加紧开海外公司的步伐；还有一些公司是仓促中出走的，布局难免仓促，例如刚好那里有个大的团队；有几家公司是迫于国内的严峻环境出外找出路的。

据直销邦预测，若下半年国内直销局势依旧低迷，不排除更多的直企会加速出走海外。据了解，一些公司虽然没有出走海外的计划，但已经在计划海外旅游或者海外培训。

2、延伸社交电商板块，出现大量“拥抱派”

2018年7月，仅创立3年的社交电商新贵拼多多，在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市，正式开启了布局社交电商新赛道。

据电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超200亿元。另据中商产业研究院发布的《2018-2023年中国社交电商行业市场前景及投资机会研究报告》预估，2020年社交电商市场规模将达3万亿元，占到网络零售交易规模的31.3%。

不仅资本看好社交电商，唯品会、阿里、京东、国美、360等多个巨头也争相开展自己的社交电商业务，在直销行业，已有一些企业在积极拥抱社交电商。

据我们的调查数据显示，目前已有多家直销公司已经或正在转型社交电商，其中包括260家原本申请直销和46家公示受理的企业，因为直销的高压监管和“三停”（停会议、停审批、停报备），从而转向社交电商的。另外，根据直销邦的监测，一些传统的生产型企业、药企、保健食品、化妆品企业也对社交电商跃跃欲试，这部分企业中原本有些是打算进入直销的，现在，他们更愿意尝试门槛低得多的社交电商。

有些企业有意在不断弱化“直销”基因。不过，短时间内放弃直销的网体是不现实也不符合直销企业的利益的，因此他们正在寻找直销和社交电商兼容的方法。一些企业的自我变革可能是口号或者形式上多一些，颇有“旧瓶装新酒”的意味，但不管怎样，这也是这些企业积极适应变化的一种表现。有专家指出，现在直销企业转型社交电商有一哄而上的趋势，这其中很多人都没弄清楚方向就急着打仗的，对于这类型的公司，专家建议，还是要理清思路，想清楚自己应该走什么样的道路，不要为了转型而转型，不然接下来也很容易同质化，反而会丢掉直销优越的地方。

不过也有一些准备充分的公司，在转型前经过了大量的市场调研，并综合多种因素确保转型的成功。

3、规避风险修改制度，一小部分“修正派”

直销邦在调研过程中发现，一些直销公司在权健事件过后正着手修改市场制度。

权健事件之后，国家势必对直销的监管将会越来越严，之前饱受争议的直销制度一定会成为监管的重点，所以趁着“百日行动”的休整期，修改原来的市场制度来规避风险，也不失为一个良策。

如果说公司的市场制度回到正轨，对该公司经销商团队的稳定性会不会产生影响呢？毕竟一直以来，直销企业之间的竞争就是所谓的“制度之争”，正因为此，直销行业的人才流动才异常频繁，很多大网头可能一年跳一个公司，甚至一年跳两家，无非就是在挑哪家企业制度更好。

所以，直销邦也采访了一些直销团队的领导人，他们的观点也许能代表市场上绝大部分声音：“其实，对于我们来讲，并不愿意在直销企业之间跳来跳去，我们也想要长期稳定，因为每次平移团队，多多少少都会流失一部分团队成员，最少都有30%吧，这对我们来说，也是巨大的损失。”据这些团队领导人所言，他们在换平台的过程中也发现，其实公司之间的差异性并不大，“刚开始跳还觉得有意思，后面就越来越觉得玩制度也不是自己想要追求的”。