莱克电气：站在全球产业变局的风口

2021年11月初，莱克电气（603355）发布公告宣布公司与帕拉根和盖尔玛正式签订了股权收购协议。这意味着莱克收购新能源汽车铝合金零部件供应商上海帕捷100%股权的事宜接近尾声，莱克的核心零部件业务即将更上一层楼。

莱克电气创始人、董事长倪祖根

在这一公告发布后不久，莱克电气创始人、董事长倪祖根接受了《电器》记者的采访，详细讲述了莱克多年来在全球产业演变中的发展战略和转型路径。

构建核心竞争力，打下ODM业务坚实基础

在大多数中国市场消费者认识莱克品牌之前，莱克已经全球最大的吸尘器研发制造商，26年来已累计生产销售吸尘器等家电产品超过2.2亿台，是全球环境清洁领域的隐形冠军，而打下企业坚实出口业务基础的，就是倪祖根着重强调的“构建企业核心竞争力”。

倪祖根将核心竞争力概括为4个方面：一是拥有自主设计研发能力，要能够做出与众不同的产品。如莱克把握住了吸尘器产品无尘袋、大功率的发展趋势，首创大风量龙卷风卧式吸尘器、大功率手持吸尘器，大功率无尘袋杆式吸尘器产品，并快速迭代持续领先。

二是持续技术创新能力，培育和掌握核心技术。例如在电机技术上，从研发成功中国第一台33000r/min高速吸尘器电机，首次实现了吸尘器电机国产化，突破了国内电机研发的技术空白，到研发制造转速超过10万转550W高效数码电机，荣获中国家电科技进步奖。电机的技术持续领先，是莱克多年来始终保持快速增长的秘诀。

三是全球化布局。莱克的全球销售战略把吸尘器卖到了全世界，出口业务遍布西欧、东欧、澳洲、美洲等100多个国家，这个过程中莱克优先把产品卖给国际一线品牌或者本土强势品牌，通过提升产品附加值获得市场认可，拒绝靠低价抢占市场。

四是建立快速、高效、优质、低成本的营运体系。通过组织结构扁平化、核心部件自制和柔性化制造满足全球市场需求。如适应欧洲市场需求的小批量多类型制造，适应美国市场的大批量制造等，让研发、制造、销售在这个营运体系上顺畅衔接运作。

从1994年到2004年的十年间，莱克通过“核心竞争力”的构建，成功实现了吸尘器产销量全球第一的成绩。可以说，倪祖根谈及的莱克出口业务打造核心竞争力的战略，发展至今仍是众多中国ODM制造商正在探索的模式内核之一。这样的核心竞争力支撑着莱克在十七年前登上吸尘器出口冠军之后，始终保持着健康的发展态势。2020年莱克海外市场营收增长至43.7亿元，海外营收占比达到70.4%。2021年上半年，莱克的欧洲市场销售额同比增长81％，美国市场销售额同比增长60％，全年营业收信预计将增长为近80亿元。

具备核心竞争力的莱克，不仅与全球100多个品牌合作，同时由于在技术、运营等方面具有优势，让莱克在面对下游客户订单时拥有更多的自主权。这样的反向自主权，为莱克应对疫情后巨变的全球市场奠定了基础。

创立自主品牌，实现从中国制造到中国品牌的转型

创立自主品牌，是莱克发展路径中又一个亮眼的战略部署，从单一贴牌出口经营模式转型为国内自主品牌+国外ODM两条腿走路的新的经营模式。

2004年莱克以800万台的产销量成为全球最大的吸尘器研发制造商后，从2005年开始，莱克以高速电机为核心，发展相关多元化业务，横向拓展产品种类，包括户外园林工具、厨房小家电以及汽车电机等核心零部件。在扩大产品供应类别的同时，莱克持续加大研发投入，不仅进一步提升了电机技术及其他零部件技术，也全面提升以电机技术为核心的家电产品的核心技术开发力度，这为金融危机到来后，莱克全面转型提供了充足的技术储备和产品线储备。

倪祖根表示，2008年，美国金融危机席卷全球，莱克的出口业务出现增幅减缓的情况，而与此同时，中国的城市化、工业化进程进入快车道，房地产市场的发展为中国市场需求打开了窗口。因此，莱克确定了切入中国市场的策略：创立自主品牌。

此后两年时间，莱克在产品、渠道，研发等方面全面准备，于2011年创新发明能擦地板的吸尘器。当时中国吸尘器市场由外资品牌主导，销售以吸地毯为主打功能的产品，莱克发明旋风动力刷，推出市场上第一个能擦地板的吸尘器，不仅能边吸尘边擦地，满足中国家庭地板清洁需求，还把噪声降低了8dB~10dB，更加静音。凭借与众不同的设计和卓越的产品性能，2015年莱克就成为中国吸尘器市场占有率第一的品牌。在这一理念下，莱克又陆续推出超大洁净空气量空气净化器、智能空气循环扇以及碧云泉品牌的台式免安装智能净水机等产品。到2017年，莱克用6年时间创下内销10亿元的销售业绩。2018年以后，伴随着互联网的高速发展，线下市场流量下滑，莱克又将重点放在互联网品牌的打造上，推出互联网品牌吉米。2020年和2021年吉米和碧云泉两个品牌销售额均同比增长80%以上。莱克从2009年酝酿进入内销市场开始，时至今日，已经形成了高端清洁电器品牌莱克、互联网品牌吉米、净水品牌碧云泉、高端厨电西曼帝克、网红厨电莱小厨五大自有品牌矩阵，内销总额占比已经超过30%，2022年预计将达到40%。

迎接全球产业变局，莱克打造多元生态

在莱克快速发展的20多年时间里，创始人倪祖根对市场机遇的战略把握为人称道。自2018年以来，中国经济增速减缓，各产业供过于求的问题突显，竞争加剧，特别是2020年新冠肺炎疫情在全球爆发，世界格局已在加速改变，双碳背景下挑战与机遇共存。全球市场的快速演变又一次需要莱克进行战略转型，从而能够越过当前全球市场的困难，站上市场的风口。

为此，倪祖根为莱克制定了全新的战略转型规划——通过“一二三四五”战略，打造以品牌和科技驱动的多元业务协同的生态化发展战略。

一是指一切以客户为中心，洞察全球消费需求。通过技术创新来解决市场已经出现的消费痛点，挖掘尚未发现的潜在需求。莱克将通过创新品类和创新技术来满足消费者的同时，实现自我的再造、升级。

二是指两大市场，即开拓国内和海外两个市场，构建双循环体系。国内市场强化自主品牌建设，国外市场通过建厂、优化产品等方式实现战略升级。事实上，目前以清洁电器为主营业务之一的莱克，无论在国内市场还是海外市场，均站在了市场需求的“风口”。出口方面，2020年中国吸尘器产品出口额为397.2亿元，同比增长30.8%。2021年1~9月，吸尘器累计出口额53.9亿美元，同比增长32.6%。在疫情影响下，全球环境清洁类家电的需求出现快速增长。莱克一方面把产品向高端化、无线化、智能化升级，提高产品附加值，另一方面产品向新品类发展，增加空气净化器、水离子吹风机等新品类的出口业务。而自主品牌莱克与吉米最新推出了国内首创三合一全屋吸尘/洗地一体机天狼星、维纳斯，这将给莱克自主品牌的快速发展又增添全新动力。

三是发展三大核心业务，即自主品牌、ODM/OEM出口、核心零部件。倪祖根重点强调了核心零部件业务发展增速最高，其中新能源汽车零部件的发展最快，收购上海帕捷100%的股份后，莱克的汽车铝合金零部件业务将更上一个台阶。

四是聚焦聚焦高端化、大健康、新能源、数字化四大消费升级方向，在技术领域开展创新。倪祖根非常明确地表示，受疫情影响的全球经济形势下，健康产品毫无疑问是极具前景的创新方向，而在市场消费意愿整体下滑的情况下，高端需求却仍在上升。伴随着电池技术的革新、智能技术的进步，无线产品必成为主流，而数字营销、智能制造、产品智能也是大势所趋。因此四大消费升级方向，实际上是市场需求的四大潜力空间，不进则退。

五是构建五大品牌消费生态和五大核心零部件业务生态。面对国内市场抓内循环，莱克一方面针对消费分层分级、渠道线上线下多元化，以及不同品类的应用场景不同，构建了不同定位的莱克、吉米、碧云泉、西曼帝克、莱小厨的五大品牌生态。另一方面，利用莱克多年来培育起来的核心零部件技术，其中包括高速数码电机、精密压铸与加工、精密模具、锂电池包组件等技术，瞄准以新能源汽车、太阳能、5G通信、工业自动化、智能家电等高增长行业的新需求，开拓五大核心零部件新业务。

倪祖根表示，全球市场的变化极快，清洁电器需求的激增、新能源汽车需求的爆发都让莱克看到了巨大的发展空间。越来越多的案例说明，一个企业如果仅依靠单一的渠道、单一的产品来应对市场变化已经行不通了，未来要靠强大的核心竞争力和科研创造力，打造多元业务协同发展的生态。新战略的实施，为莱克电气高质量可持续发展打开了更广阔的发展空间和业务边界，实现了真正意义上的全球化和一业为主，多元发展，业务更稳定，抗风险能力更强，再次进入高增长发展轨道。

“原材料价格暴涨、出口运费暴涨等这些目前遇到的实际困难，都是短期的、可以解决的问题。通过战略转型和技术创新牢牢把握住全球产业变局中的历史机遇，才是莱克继续深化转型战略的初衷。”展望未来，倪祖根对莱克的全面发展，充满信心。

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