调查丨武汉跃莱：直销探险者

原创：黄敬世直研今天
健康产业朝着阳光大步迈进。在过去5年，中国健康产业年均增速超过20%，远超全球6%的平均增长率。到2020年，中国健康服务业总规模将达到8万亿元以上，其占GDP的比重达到10%，可以称之为国民经济支柱。
许多企业纷纷进入大健康这片红海，竞争如此激烈的当下，要想拼出一条康庄大道可谓艰难。武汉跃莱健康产业有限公司（以下称武汉跃莱）在健康产业的布局也算收到了一定的成效。这家“准直销公司”的企业在短短几年内拥有了数万的经销商。2017年8月9日，武汉跃莱申牌受理信息获商务部公示，然而在权健事件后，商务部官网上46家受理公示企业名单集体“下架”，跃莱心心念念了四年的获牌之路被阻碍，但跃莱在迅速发展的这条路上似乎走得颇为坚定。

跃莱的前世与今生

武汉跃莱健康产业有限公司在2014年3月18日由武汉颐柏年科技有限公司更名而来，与此同时，法人由黄鹤更换为陈曦，其后，黄鹤担任跃莱市场营运中心总监。更换法人三个月后的6月10日，武汉跃莱的注册资本由之前的50万增至1.2亿元（实缴1.2亿元），由此武汉跃莱开始冲击直销之路。同年，沉寂多年的廖宗明加盟武汉跃莱担任执行总裁，主要负责市场营运、团队建设等工作。据传，廖宗明之所以加入跃莱是被公司高层的诚意所打动，跃莱领导曾四次前往马来西亚相邀。与此同时，与廖宗明曾经创办的真善美公司有渊源的利来国际的高级经销商田向阳、姚永龙等人也相继加盟。

廖宗明在跃莱经销商会议上

从持股占比来看，身为董事长兼法人的陈曦占股69.5%，李军占股20.5%，靳海鸣占股10%。据宣传，武汉跃莱主打抗衰老健康理念，产品以多肽类为主，并整合了鸸鹋油、芦荟胶、排毒贴等曾为真善美及乐利来长期销售的产品种类。
武汉跃莱的核心人物除了执行总裁廖宗明，还有其掌门人陈曦。陈曦被跃莱人称为“活力少帅”，他是一位80后的海归，曾在一家健康产业的上市公司做过十年高管，创立了口服美容品牌UTU，做过经销商，还做过培训师，从业经验丰富。据陈曦介绍，在跃莱还未创立时，就针对“肽”做了大量积累。

跃莱董事长陈曦
颜值君在中国裁判文书网上找到一份关于武汉跃莱和武汉天天好的民事判决书，原告是消费者程明，他通过淘宝购买了50盒由武汉天天好负责生产、武汉跃莱负责销售的“黄精玛咖饮”。随后，程明以“黄精玛咖饮”的外包装未作标每天食用量将两家公司一起告上法庭，经湖北省武汉市中级人民法院审判，要求武汉跃莱和武汉天天好赔偿买入总价的10倍14万元予程明。
据跃莱经销商宣传，陈曦是多肽产业研发专家陈栋梁的侄子，而陈栋梁就是武汉天天好的董事长，陈曦留学回来后曾在陈栋梁创办的天天好担任总裁，跃莱和天天好同属于多肽产业集团，是兄弟公司。
据公开资料显示，陈栋梁是中国（香港）多肽产业投资集团总裁，1996年组建武汉天天好生物制品有限公司，并推出“天天好白蛋白多肽胶囊”。天天好公司称其率先在全国营养保健领域引入了“多肽”的慨念，并研制出我国第一个含有多肽成分的产品，还为完美、无限极、天狮等公司的输出自己的产品。
跃莱经销商向颜值君表示，跃莱还携手武汉天天好生物制品有限公司斥资1亿美金打造“跃莱大中华健康产业园”。建成后的产业园总占地超过200亩，拥有包括生物研发、抗衰老检测、健康教育中心、抗衰老健康会所、健康产品制造、日用化工品制造等在内的多功能高科技产业园。
良好的背景、宽广的平台为武汉跃莱的发展提供了更多可能。

神奇的产品

提到武汉跃莱就不得不说到它的明星产品——抗衰老123号，这款三合一的产品在2017年的跃莱年会上市，如今也成为跃莱最畅销的一款产品。

跃莱抗衰老123号
除了抗衰老123号，跃莱的“鸸鹋油平衡霜”也被冠上了“神药”的称号，据宣传，这款产品可以从头用到脚，它能治疗鼻炎、鼻窦炎、便秘便阻、感冒、股骨头坏死、关节炎、颈椎等27种疾病，颜值君在国家食药监总局官网上查询到“鸸鹋油”的相关信息，这款平衡霜是有深圳市诺贝尔日用品有限公司生产的，其中的成分为叶汁、甘油硬脂酸酯、甘油、水解胶原、柚、柑橘果皮提取物、美洲榛籽油、药鼠尾草叶提取物等很常见的护肤成分组成。
除了保健品，在跃莱的商城APP“哦给你”上面，还有一些护肤用品。一位年轻的经销商刘雨告诉颜值君，她就是因为使用了跃莱的护肤品才决定加入，“产品价格适中，一瓶乳液的均价在三四百元左右，使用感很好，和我之前用的雅诗兰黛、兰蔻不相上下。”刘雨是去年加入武汉跃莱的，如今她还是初级经理，她的目标是做到高级经理，然后开一家属于自己的跃莱专卖店。

跃莱鸸鹋油平衡霜

在武汉跃莱的公众号上，还有一些产品功效的介绍，比如“树液排毒贴”可将身体内细胞、淋巴、脏器、血液毒素代谢出体外，可清淤堵、打通血液循环及排毒渠道；“妇洁宝”有洁阴缩阴、抗毒消炎、滋养修复、卵巢保养、子宫护理、排毒养颜等功效……颜值君在国家食药监局官网上查到4款武汉跃莱产品的备案信息，分别为：跃莱鸸鹋油平衡霜、跃莱芦荟凝胶、跃莱姜根舒缓按摩油、跃莱芦荟凝胶。
一位在广州打工的重庆人孙大姐联系到颜值君，由于她的母亲腰椎不好，孙大姐花钱买了跃莱的产品，包括口服的药品和贴在穴位上的膏药。孙大姐总共花费了3万元，“一个疗程要几千块，而且我没有推荐新人加入，都换成了产品，我母亲用过产品后还是有所好转，但是一旦停下来就又反复了。现在我回到老家了，更是没人来买这么贵的产品，我也只有放弃了。”
有多位使用过该产品的经销商向颜值君表示，其功效并没有宣传的那样神奇，更多人是因为看懂了武汉跃莱的奖金制度而选择加盟。

诱人的制度

2014年4月25日，天下系统领导人田向阳带领200多位伙伴来到跃莱参观考察，成为跃莱第一批注册经销商，跃莱在直销领域内的市场拓展工作正式开始。董事长陈曦更是表示天下系统每年的庆典都会亲自参加。

2018年跃莱精英盛典
近些年，天下系统又发展出几个做得很好的系统，其中一个是优合系统，这个系统的负责人是段应江，网络上能搜到他经常出现在经销商会议和一些慈善捐款仪式上。颜值君联系到一位加入武汉跃莱3年的高级经理王家洪，据他介绍，跃莱如今有近十万的经销商，在全国各大个城市都有跃莱专卖店。
王家洪属于梦达系统，他告诉颜值君，跃莱一共分为主任、初级经理、中级经理、高级经理、总监、高级总监六个层级，最低门槛费为1万左右，而想要往上升级，就必须卖出上万的产品，还需要不断发展新的经销商。经销商除开销售奖，根据等级的不同还有培养奖和领导奖等，而等级越高分享层级利润越多，如果坐上高级总监的位置，可以享受下面9级的提成，而稍低的初级经理也能享受下面3级的提成，依次上推，层层获利。
各层级具体条件和权益如下：
一、主任：销售11000元（8800PV），400元底薪，进货打8.5折，拥有推荐新人资格，推荐一人奖1320元；（1元≈0.8PV）
二、初级经理：自己销售200PV、帮助两个部门达到各11000元。（另送一盒硬骨，一瓶软骨）
新人初级起步，只能个人8800PV，下面一个8800PV。
初级经历享受：1、15%产品利润2、领导奖16%，分3层：一层8% 二层5% 三层3%；3、公司赠送（1盒钙肽粉和1盒伯尼胶囊，价值628元）4、享受直接推荐新人奖；
三、中级经理：自己销售200PV、帮助三个部门达到11000元。
中级经理享受：1、15%产品利润（分5层）；2、2% 的旅游津贴；
四、高级经理：自己销售200PV、帮助三个部门达到中级经理，或四个部门8800PV，或两个部门，每个部门业绩达10万PV；
高级经理享受：1、享受中级所有待遇；2、领导奖25%（分7层）（若你下面没有同级及以上级别出现，可以享受无限代1%）；3、3%的车房奖（每月以现金方式发放）；4、5+1%的专卖店店补；
五、总监：自己销售200PV、帮助三个部门达到高级经理，或者培养七个主任8800PV；
总监享受：1、享受高级经理所有待遇；2、领导奖28%（分8层）（若你往下没有同级及以上级别出现，可以享受无限代1%）；3、2%的全国加权平均分红；
六、高级总监：自己销售200PV、帮助三个部门达到总监，或者2个总监+3个高级；
高级总监享受：1、享受总监所有待遇；2、领导奖31%（分9层）（若你往下没有同级及以上级别出现，可以享受无限代2%）；3、1%的全国加权平均分红；4、3%的平级奖；5，特别奖励（宝马奖2%）。所有奖励会在每个月22-25日结清。
“成为高级经理后，就可以开理疗专卖店，专卖店即可以卖产品也可以做理疗，代理商会到上级门店进行为期两周的专业知识学习，学成后就可以回去开店了，主要是学习产品知识和理疗方法。”王家洪告诉颜值君。

跃莱优合系统在河南跃莱养生会所

王家洪是高级经理，达到了开店的硬性要求，他在无锡有一家自己的理疗店，据他所述现在每个月收入在10万元左右。再加上还有跃莱的网络商城APP—“哦给你”，这款APP里面除了有武汉跃莱自己的产品，还有一些第三方的产品，经销商可以在上面通过分享自己的二维码，零售APP里面的商品来赚取提成，跃莱的制度返利还算可观。
在刚过去的7月14日，由中国健康促进基金会主办，中国健康促进基金会抗衰老医学研究专项基金管理委员会承办，武汉跃莱健康产业有限公司协办的第七届抗衰老营养与健康高峰论坛在武汉举行。虽然是否能拿到直销牌照还是未知数，但跃莱在健康领域的脚步似乎走得越来越坚实。
作者/黄敬
编辑/张士恒
本文为世直研原创转载请注明出处