德世久“一吃黑”与“佐丹力159”为何同路不同命？

如今在“大健康产业”不断发展的大背景下，许多生产公司便举着“素食主义”、“轻食简餐”等各类大旗，把“健康食品”推向一个风口，代餐产品也就这样渐渐成为了加班加点、生活不规律、整天也不知道吃什么，甚至想减肥的人群的日常食品。

这其中就有被微商代理商奉为“代餐神话”的“佐丹力159素食全餐”与德世久“一吃黑”产品。尽管两者在宣传方式与营销手段相似，但命数截然不同。

“黑旋风”与“减肥神话”

2017年5月，在微信、网络上一匹养生界的黑马红遍全网，各种宣传以及体验后带来神奇效果的小视频、软文铺天盖地，照片也格外引人注目。它就是由北京德世久生物科技有限公司(以下简称：德世久公司)研发的产品“一吃黑”。

据德世久公司经销商称，“一吃黑”最大的亮点就是一吃黑已获得国家专利，白发变黑发、秃发长出新头发、补肾益气、护肝养胃、清肺排毒、美容瘦身、治疗便秘、提高免疫力、调理三高，同时对于糖尿病有辅助调理作用，一款产品多重功效。为最大限度惊爆眼球快速吸金，德世久公司在产品宣传时称，公司产品除了能够治百病之外，还可以让加入的会员迅速致富，秘诀就是拉人入伙卖产品，公司按发展人头数量和团队销售额给奖励。

无独有偶，与一吃黑同样火爆的还有一款名叫“佐丹力159”产品。佐丹力健康产业集团(吉林)有限公司(以下简称：佐丹力公司)名下佐丹力159代餐粉的广告不断刷爆各个朋友圈微信群，早已被不少想要瘦身和追求健康的人士所熟知，如此高调的走向公众视线，依旧引发了大家对于代餐粉的高度关注和热议。据了解，纯天然有机一直也是“159”素食代餐的一大卖点，上自公司总裁下至一线的销售，无不声称佐丹力“159”是“无农药、不萃取、无转基因、无防腐剂、无甜味剂”的产品。

然而记者发现，在“佐丹力159素食全餐”宣传资料中，夸大其词地声称其具有“通气血、排毒素、补能量、调五脏六腑”的作用，并“对亚健康和瘦身都有明显疗效”，还强调159素食全餐重点恢复“人体的神医”，而这所谓神医就是自愈力。

正是在这种效应下，使得佐丹力产品在线上销售持续火爆，除了佐丹力159经销商对产品夸大宣传外，与“一吃黑”采用同样的还有拉人头的营销手段，据佐丹力公司经销商称，只要消费者成为VIP客户后，成功发展一名VIP客户便可拿到2000元奖金，发展VIP人数达到5人同时销售业绩达8000盒，即可成为微店长，享受72元/盒的进货价。

“负面缠身”与“金蝉脱壳”

德世久公司刮起的“黑旋风”与佐丹力公司掀起的“减肥神话”有着异曲同工之处，同样都是通过微商代理迅速火爆，产品被代理的经销商奉为“包治百病”的“灵丹妙药”，在这种虚假宣传的氛围下，加之暴富的营销手段，不得不让人为之痴迷。

据记者调查发现，德世久公司主打品牌名为“黑黑黑•黑老宋”，产品包括“黑老宋”方便杂粮粉、“一吃黑”黑发营养粉等产品，并号称产品和制度“全球独一无二”。为揭开这独一无二、“包治百病”产品的真面目，记者查询了“黑老宋”方便杂粮粉相关生产信息，其食品许可QS号码为“QS130807010403”，产品明确标注配料为“黑米、黑豆、黑糯米、黑芝麻以及食用盐”等5种原材料。

但就是这几类随处可见的食材，却依然被公司吹捧上了天。在大肆包装宣传下，黑老宋”方便杂粮粉摇身一变具备了“七大神奇功效”，不但可以治疗脱发，调节免疫力，甚至各类“三高一低”、肠胃疾病、男性性功能障碍、妇科疾病等大小病症都不在话下，俨然成为包治百病的“灵丹妙药”。

据悉，在2017年3月，“黑老宋”就曾因涉嫌传销曾被湖北省荆门市工商行政管理局查处，宋德顺的个人银行账户被荆门市人民法院冻结。即使在被全国多地执法部门立案调查期间，该公司仍不思悔改，又顶风在天津继续举办营销推介会，大肆鼓吹公司产品功效和涉传致富模式，办案人员在会场卧底并记录拍摄了整个过程。

今年2月5日，滨城区工商局核办的两件网络传销案件被列入2017年全国和全省网络案件经典案例。其中就有北京德世久生物科技有限公司网络传销案件，被列入2017全国网络案件典型案例。

一吃黑在全国各处遭到工商局查处与打击，网络负面铺天盖地，依然高调开会。相反，佐丹力公司显得低调很多，这与此前佐丹力159产品风靡互联网、央视打广告的高调风格形成反差。

据有关爆料人称：“佐丹力公司高层似乎嗅到了什么，不仅花重金删除了此前大媒体转载的负面新闻，甚至连自媒体的嘴都堵住了，真可谓是‘挥金如土’”。

袋餐粉“神话”与“争议”

一包五谷杂粮磨成的粉末究竟值多少钱?在信徒口中，它却是点亮地球、改变命运的良方。尽管德世久公司与佐丹力公司产品在经销商疯狂的“包装”下，也有人提出了质疑。

首先，德世久公司“一吃黑”产品定义的模糊性(到底是单纯食品还是保健品?)，宣传的夸大性(各种疗效，堪称业内奇葩好转反应)，核心疗效的非科学性(为什么能黑发，无科学依据，专利也只是含糊其辞)，企业资质的虚假性(查不到QS资质企业)，销售的“传销化”(非正规渠道销售，需要靠熟人互相引荐拉伙)等等，都不得不让人质疑这家公司和产品。

其次，佐丹力159产品在代理商口中，按规定服用“159”的功效从减肥到治病，无所不包。与微信群内换食者们对“159”的无条件信任形成鲜明对比的，是贴吧、论坛和知乎上对这款产品此起彼伏的质疑声。

事实上，“佐丹力159”与“一吃黑”只是国内代餐行业的一个缩影。除了“佐丹力159”，还有各类号称“169”、甚至“189”的代餐粉。它们在宣传和销售模式上，几乎与“一吃黑”与“佐丹力159”保持着高度的一致。顶着“大健康产业”的高帽，在“吃”这个超过4万亿的蓝海市场里，竖起了一杆“健康”的大旗。中国质量万里行记者/申杰

稿件编审：张凯华编辑：新媒体部